Comment offrir un accompagnement personnalisé à chaque type d’acheteur ?

Chasseurs immobiliers Paris - HOME SELECT

Chaque acheteur a ses ambitions, ses problématiques et ses critères de choix. En tant que chasseurs d’appartement, nous sommes habitués à exercer avec une grande diversité de profils, et à composer avec les objectifs de chacun. Au quotidien, quand on travaille comme chasseur de bien, on doit s’adapter aux différents profils que nous rencontrons, pour leur proposer le meilleur service possible. Découvrez comment, chez HOME SELECT, nous mettons en place une véritable prestation personnalisée pour chaque acquéreur.


« Je cherche un appartement exceptionnel à Paris »


Pour beaucoup d’acquéreurs à Paris, le principal objectif est de trouver un bien rare, avec des prestations spécifiques et difficiles à obtenir, comme la présence d’une place de parking, d’une terrasse ou encore une vue exceptionnelle sur la ville. 

Sur le marché de l’immobilier à Paris, les offres les plus attrayantes trouvent très rapidement preneur. À titre d’exemple, dès qu’une maison est mise en vente, on reçoit généralement un grand nombre d’offres, avec des candidatures toutes très sérieuses et complètes. Même si vous faites preuve d’un maximum de rigueur, les chances de réussir à hisser votre dossier sur le haut de la pile pour ces projets demeurent minces.

Afin de composer avec vos exigences, l’idéal reste de faire appel à l’off-market. Il s’agit ici de visiter en avant-première des maisons et des appartements qui sont bien en vente, mais dont les annonces n’ont pas encore été publiées sur le marché. Il y a naturellement moins de concurrence pour ces habitations, d’où l’intérêt de s’y pencher. Afin de trouver des biens en off-market, il faut avoir un très bon réseau, être réactif et savoir exploiter tous les canaux.

Chez HOME SELECT, nous avons fait de l’off-market notre spécialité. Quotidiennement, nos chasseurs de bien s’informent des nouvelles sur le marché, et ils mettent tout leur réseau à profit pour ne jamais passer à côté d’une vente off-market qui pourrait convenir. Vous vous assurez de ne rater aucun bien pertinent pour vous si vous nous confiez votre recherche.


« Je n’ai pas assez de temps pour mener les recherches »


La recherche d’un appartement ou d’une maison en Île-de-France prend énormément de temps. Pour les personnes qui ont déjà une vie professionnelle et familiale bien remplie, cela peut vite devenir très compliqué à gérer. 

En premier lieu, il faut avoir du temps pour parcourir les annonces régulièrement, mener quelques recherches, appeler les agences et utiliser son réseau afin de ne passer à côté d’aucune vente pertinente. Ensuite, vous devez aussi vous réserver du temps pour réaliser les visites. Ces dernières sont parfois organisées très vite, en pleine journée, à des moments où vous ne pouvez pas forcément quitter votre travail ou abandonner vos occupations.

Si vous n’avez pas assez de temps pour rechercher les appartements et préparer les visites, vous avez tout intérêt à vous faire accompagner pour votre achat.

Chez HOME SELECT, nous vous faisons gagner du temps en vous remplaçant aussi bien pour les recherches que pour les visites. Non seulement vous économisez un temps précieux, mais vous vous assurez également d’accéder aux offres les plus pertinentes compte tenu de vos besoins.


« Aucun bien ne répond à mes critères »


Vous avez tout à fait le droit d’être exigeant au moment d’acheter un appartement parisien. En effet, vous allez dépenser pour cela une somme conséquente, probablement demander un emprunt et peut-être même prévoir des travaux de rénovation. Compte tenu de la somme que vous allez débourser et de l’énergie que vous allez y consacrer, votre projet se doit de satisfaire toutes vos attentes.

Seulement, quand vous vous confrontez au marché, vous pouvez vous apercevoir que peu d’annonces remplissent précisément tous vos critères. Au moment de faire des visites, vous ne ressentez jamais le fameux coup de cœur qui vous permet de vous lancer, vous avez beaucoup de doutes et vous n’arrivez pas à vous lancer.

Afin de réussir à identifier le bien en vente qui vous correspond, l’idéal reste d’élargir votre horizon avec l’off-market et avec le réseau d’un chasseur de bien. 

Chez HOME SELECT, répondre à votre cahier des charges est notre métier. Quotidiennement, nous avons l’habitude de faire face à des besoins et des problématiques de toutes sortes, et nous mettons tout en œuvre pour satisfaire tous les projets de nos clients. Si vous nous confiez votre recherche, vous décuplez les chances de rapidement trouver l’annonce qui vous mettra totalement en confiance.


« J’ai peur de me lancer seul(e) »


À Paris comme dans n’importe quelle autre ville, l’achat d’un bien immobilier constitue un véritable cap dans votre vie. Vous allez peut-être vendre un autre bien pour cela, souscrire un crédit immobilier, mais aussi déménager et même changer complètement de vie… Tout cela peut naturellement provoquer un certain stress.

Chez les primo-accédants, qui vont devenir propriétaires pour la première fois, il y a tout un tas de questions qui se posent. Ceux-ci appréhendent toutes les démarches administratives qui les attendent, mais ils craignent aussi de faire des erreurs dans leurs choix par manque d’expérience. Du côté des personnes qui sont déjà propriétaires, des angoisses peuvent également être présentes.

La peur est un sentiment tout à fait naturel, qui présente même l’avantage de vous protéger. Afin de vous tranquilliser dans cette nouvelle étape de votre vie, l’idéal reste de vous faire accompagner par des experts dans le domaine, qui vont travailler exclusivement pour préserver vos intérêts.

Chez HOME SELECT, nous avançons quotidiennement pour répondre à tous les besoins des acquéreurs. Nous exerçons uniquement dans leur intérêt, pour servir leurs objectifs. Acheter à nos côtés vous permet d’aborder cette transition de manière beaucoup plus apaisée, en sachant qu’un expert sera toujours là pour répondre à vos questions.

 
« Je suis prêt(e) à faire des travaux, mais je ne sais pas comment négocier en conséquence »


La négociation est toujours un moment compliqué quand on souhaite acheter une maison ou un appartement. Mais elle peut devenir encore plus difficile à mener quand on doit faire valoir la nécessité de réaliser des travaux.

Concrètement, il est tout à fait normal de revoir le prix de vente d’un appartement à la baisse s’il faut refaire une partie des pièces, et / ou remplacer un certain nombre d’équipements (chaudière, plomberie, électricité, etc.). Cependant, il n’est pas toujours facile pour des particuliers de savoir dans quelle mesure ils peuvent négocier, et sur quelle marge ils peuvent jouer.

Les négociations ne sont jamais identiques d’un bien à l’autre, il faut être capable de prendre en compte tous les critères importants et d’avoir une idée bien définie des travaux à réaliser. Afin de vous aiguiller dans vos réflexions, vous avez besoin de vous appuyer sur les conseils d’un expert en la matière.

Chez HOME SELECT, nous ne nous contentons pas de vous accompagner dans la recherche d’un bien répondant à vos critères. Nous restons à votre disposition par la suite, dans toutes les démarches liées à votre changement de vie. S’il faut négocier un tarif parce qu’il y a des travaux à prévoir, nous vous accompagnons méthodiquement. Nous sommes également en mesure de vous aider à prioriser les chantiers et à solliciter les artisans qui vont venir rénover.


« Je rêve d’un appartement de luxe à Paris »


Il existe un certain nombre d’appartements et de maisons de luxe à Paris. On peut par exemple citer les appartements fraîchement rénovés dans les immeubles haussmanniens, avec le confort du moderne et le charme de l’ancien. Mais on peut aussi évoquer les sublimes maisons d’architecte, qui associent confort et raffinement.

Ces biens sont extrêmement rares et très prisés à Paris. La clientèle de l’immobilier haut de gamme, composée à la fois d’investisseurs français et étrangers, est particulièrement réactive, et prête à mettre le prix fort. Il y a beaucoup de concurrence dans le domaine, et les biens les plus exceptionnels se vendent généralement très vite.

Si vous aspirez à trouver un logement haut de gamme à Paris, ne vous lancez pas seul. Faites appel à un professionnel qui maîtrise parfaitement ce marché, et qui a un vrai carnet d’adresses dont il va pouvoir vous faire profiter.

Chez HOME SELECT, nous travaillons régulièrement pour des clients cherchant des appartements et des maisons de luxe autour de Paris. Nous connaissons très bien ce marché, et nous savons nous adapter à toutes les demandes que nous rencontrons. Si vous faites appel à notre expertise, vous vous donnez plus de chances d’emménager rapidement dans le logement qui vous plaît réellement.


« Je souhaite acheter à Paris, mais je vis en Province ou à l’étranger »


Pour certaines personnes qui désirent un nouveau logement sur Paris, les recherches sont plus compliquées parce qu’elles ne vivent pas encore sur place. Il peut s’agir d’une personne qui habite en Province et qui va bientôt arriver dans la capitale pour des raisons professionnelles, ou de quelqu’un qui s’est expatrié et qui souhaite revenir en Île-de-France.

Si vous n’êtes pas sur place, vous avez beaucoup moins de poids dans les négociations. De nos jours, il est tout à fait possible de visiter des appartements à distance, et même de réaliser la majorité des démarches administratives depuis l’étranger, grâce aux progrès du numérique. Mais face à plusieurs dossiers montés à la fois par des acquéreurs sur place et d’autres moins disponibles, les propriétaires risquent de se tourner en priorité vers les personnes qui sont déjà à Paris, parce qu’ils vont penser que la vente se fera plus vite et dans de meilleures conditions.

Dans les faits, il est effectivement plus compliqué d’investir quand on n’est pas sur place, même si l’on est très à l’aise avec l’informatique et les démarches en ligne. Pour réussir à négocier plus efficacement, mais aussi dans l’optique d’éviter de passer à côté d’une annonce qui vous plaît réellement, vous devez avoir quelqu’un de présent pour vous sur le terrain, capable d’agir et d’intervenir en votre nom.

Chez HOME SELECT, nous signons régulièrement des mandats de recherche pour des clients qui ne sont pas à Paris, parfois même des expatriés qui vivent à l’autre bout de la planète. Il ne s’agit pas d’un problème pour nous : nous avons tous les outils pour communiquer et garder contact avec l’acquéreur. De plus, nous savons faire preuve d’une réactivité sans faille, pour nous assurer de ne pas rater une offre qui va plaire à notre client.


« Je souhaite investir, mais je ne sais pas quels choix faire »


Quand on achète pour louer ensuite, on ne fait pas les mêmes choix que pour acquérir une résidence principale ou secondaire . Ici, il faut viser la meilleure rentabilité possible, tout en ayant une bonne connaissance des règles qui s’appliquent, ainsi que de la fiscalisation des recettes locatives.

Pour un néophyte, l’investissement immobilier peut sembler assez complexe. Il nécessite de faire un certain nombre de calculs, d’anticiper, de comparer les offres. Il peut être pertinent de connaître certains dispositifs de défiscalisation, comme la loi Malraux par exemple. Il faut aussi se renseigner sur les différents modes de location qui existent : est-il préférable de louer le logement nu à l’année, ou de le meubler et de miser plutôt sur les locations saisonnières ? Faut-il cibler un public jeune, étudiant, ou des cadres plus stables dans la vie ?

Beaucoup de questions méritent d’être évoquées quand on investit pour enrichir son patrimoine, réduire ses impôts ou même préparer sa succession. Il faut plus que jamais se faire entourer de professionnels à ce moment, sans quoi vous risquez de faire des erreurs regrettables.

Chez HOME SELECT, nous connaissons toutes les spécificités de l’investissement immobilier. Nous pouvons vous aider à monter un projet rentable pour vous, qui répond à vos objectifs et qui va potentiellement dépasser vos attentes ! Si vous manquez de temps pour vous consacrer à ce projet, nous pouvons aussi vous permettre d’en gagner de manière méthodique.

Il existe un grand nombre de profils d’acquéreurs, et nous pensons même chez HOME SELECT que chaque projet est unique. Notre connaissance des principaux besoins et notre capacité à faire preuve d’empathie, associés à un grand savoir-faire, nous permettent d’apporter un service personnalisé à tout un chacun.

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