Biens off-market : faites appel à un chasseur immobilier

annonce immobilier pour une recherche d'appartement

Vous souhaitez acheter un bien immobilier pour vous-même, pour un proche ou encore pour le mettre en location ? Saviez-vous que faire appel à un chasseur immobilier offre de multiples avantages ? Parmi ces derniers, citons l’accès à des biens off-market. Voici ce qu’il faut savoir à ce sujet.
 

Que sont les biens off-market ?

Quand on emploie le terme « off-market », on fait référence à tout ce qui est hors marché. En immobilier, il s’agit donc des biens qui ne sont pas visibles sur les sites web et autres revues dédiés au secteur. Selon des études, en France, il représente 5 à 10 % des biens mis en vente. C’est donc une part assez peu importante.
Du côté des vendeurs comme du côté des acheteurs, le off-market présente divers avantages. Pour les premiers, la concurrence étant réduite, les biens peuvent se vendre plus rapidement, mais aussi à des prix plus élevés. Cela leur permet aussi de vendre en toute discrétion sans dévoiler publiquement la mise en vente et le prix du bien. Ils peuvent aussi tester l’attractivité de leur maison ou encore de leur appartement en passant par le off-market avant, s’ils le souhaitent, de vendre de façon traditionnelle. Pour les acquéreurs, là aussi la concurrence est moins importante puisque les biens sont vendus en toute discrétion. Cela permet également d’avoir accès à des biens atypiques. Pour ceux qui cherchent l’originalité, cela peut donc être intéressant.
Le off-market est plutôt utilisé pour les biens d’exception dont la valeur dépasse le million d’euros. D’ailleurs, comme nous vous le disions dans un précédent article, entre 75 et 85 % des biens de 10-100 millions d’euros seraient vendus hors marché. Cependant, le off-market peut aussi concerner des biens « classiques » et vendus à des prix plus bas.
Mais le « problème » avec le off-market est qu’il s’agit d’un marché assez confidentiel. C’est là que le chasseur immobilier style= »font-weight: 400; »> entre en jeu. Grâce à son réseau, il peut en effet avoir accès à des biens qui ne sont pas (encore) sur le marché.
 

Biens off-market : pourquoi faire appel à un chasseur immobilier ?

Puisque les biens off-market ne représentent qu’une petite partie des maisons et autres appartements mis en vente, il est assez difficile d’en entendre parler et d’y avoir accès quand on n’est pas professionnel du secteur immobilier. Le chasseur d’appartement a un réseau développé composé de notaires, agents immobiliers, coursiers et autres experts. Cela lui permet d’avoir accès en exclusivité à des biens hors marché dont vous n’auriez pas eu connaissance en faisant votre recherche vous-même.
En outre, le chasseur immobilier se consacre à peu de dossiers en même temps ce qui lui permet d’être présent et réactif, un dernier point essentiel avec les biens off-market. Rappelons-le, la concurrence est faible du côté des vendeurs comme du côté des acheteurs, mais cela ne signifie pas qu’elle est inexistante. Sur ce marché confidentiel, la réactivité est par conséquent essentielle. 
 

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Immobilier off-market : récapitulons !

L’immobilier off-market peut concerner tous les types de biens, mais on retrouve le processus davantage dans la branche luxe du secteur. On note tout de même une démocratisation de la méthode qui peut ainsi être choisie pour les biens en très bon état ou encore pour ceux proposant des prestations très recherchées (comme une belle vue sur Paris, par exemple).
Les motivations qui peuvent pousser les vendeurs à opter pour une vente hors marché sont différentes : recherche de confidentialité et d’anonymat, volonté de ne s’adresser qu’aux acheteurs potentiels et non à un public large, souhait de ne pas rendre le prix public… Les avantages sont divers : délais de vente généralement plus courts, moins de négociations qu’avec les méthodes de vente classiques…
Pour vendre un bien off-market, mieux vaut opter pour un intermédiaire spécialisé. Du côté des acheteurs, il faut compter sur le bouche-à-oreille (le voisin qui a appris que tel bien est en vente, par exemple) ou faire appel à un professionnel comme le chasseur immobilier. Celui-ci, grâce à son réseau professionnel développé, a en effet accès à des biens qui ne font pas l’objet d’annonces en ligne et ailleurs. Il peut alors proposer des biens exclusifs à ses clients.
De plus en plus d’agents immobiliers proposent le off-market à leurs clients vendeurs notamment quand, dans le secteur concerné, l’offre est inférieure à la demande et que le bien possède divers atouts qui lui permettront de se vendre rapidement.
Si vous avez décidé de vous lancer dans l’achat d’un appartement ou autres, n’hésitez donc pas à faire appel à un chasseur immobilier afin d’avoir accès à des biens off-market.
 

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