Trouvé !
Notre chasseur d’appartement HOME SELECT Catherine Ziegler a mis ses compétences au service d’un couple, soucieux de trouver un bien rapidement, dans un secteur de recherche extrêmement limité. Sous sa conduite professionnelle et en fonction des disponibilités de Jim, leur beau-fils, chargé de faire les visites pour eux, ils parviendront à déménager en temps et en heure. Mieux, ils le feront dans un appartement tout confort, entièrement refait, situé à moins de 100 mètres de leur logement précédent, pour qu’ils n’aient pas à changer leurs habitudes !
Quel est le projet immobilier de Bob et Linda ?
Issus d’une famille multiculturelle aux ramifications internationales, Bob et Linda disposent de plusieurs lieux de résidence dans le monde, mais vivent au moins 6 mois par an à Paris, ville qu’ils affectionnent tout particulièrement. Du coup, seul Bob maîtrise la langue française. Avec l’âge, le couple a décidé de vendre leur grand appartement de 280 m², au profit d’un plus petit à Paris. Surpris par une vente rapide, ils n’ont plus que 3 mois pour trouver le bien recherché. Peu mobiles, ils s’en remettent aux bons soins de leur beau-fils, Jim, pour mener à bien ce projet immobilier et réaliser les visites pour eux.
Pourquoi Jim choisit-il HOME SELECT chasseur d’appartement ?
Vivant aux États-Unis, Jim est un homme d’affaires à la tête de plusieurs fonds d’investissement, marié à une femme (la fille de Bob et Linda) débordée de travail. Sur Internet, il découvre le réseau HOME SELECT et décide de le solliciter, pour trouver rapidement l’appartement de ses beaux-parents.
À la réception du formulaire, Jean Mascla demande à Catherine Ziegler, qui maîtrise parfaitement l’anglais, de se charger du dossier. Au-delà de son appétence pour les recherches immobilières concernant les expatriés, il s’avère qu’elle est disponible pour tenter de mener ce projet à terme, et dans le temps imparti.
Quels sont les critères de recherche du couple ?
Même si le bien est destiné à ses beaux-parents, Jim mène les opérations auprès de Catherine. Avec lui, ils établissent le cahier des charges : d’une surface de 120 à 130 m², l’appartement doit compter 2 à 3 chambres, avec une belle hauteur sous plafond. Idéalement, le couple souhaite acquérir un bien au 1er étage, tout en étant lumineux et sans travaux, dans un immeuble ancien.
Dans la mesure où Bob, de très grande stature, se déplace avec un déambulateur, il faut que l’ascenseur soit suffisamment spacieux pour loger 3 à 4 personnes. Autrement dit, il ne peut s’agir de l’ascenseur typiquement parisien, avec ses grilles. Plus généralement, le bien doit être accessible – sans seuil et sans marche, de la rue à l’entrée de l’appartement. Une vraie difficulté, lorsque l’on recherche dans l’ancien.
En termes de localisation, Bob et Linda désirent rester dans leur secteur, pour ne pas bouleverser leurs habitudes de vie : dès lors, la recherche est circonscrite à la place Victor Hugo et ses alentours immédiats. À défaut, il est possible d’envisager le 16e arrondissement sud, jusqu’à Auteuil et le 17e.
Côté budget, l’enveloppe est un peu juste, mais elle est payable comptant (le fruit de la vente) – ce qui ne manquera pas de peser dans les négociations. Sans compter qu’elle peut être légèrement rehaussée pour un coup de cœur…
Comment s’organise notre chasseur d’appartement ?
Catherine Ziegler connaît bien les spécificités des recherches immobilières pour les expatriés : notre chasseur d’appartement va organiser toutes les visites autour de la venue de Jim à Paris. Sur ses deux séjours d’une semaine, espacés de 15 jours, il est alors défini qu’il va réserver 2 jours par semaine aux visites. L’idéal étant, qu’à l’issue de ses deux passages parisiens, Jim ait trouvé l’appartement de Bob et Linda, avec une offre validée.
Quelques jours avant l’arrivée de Jim, Catherine Ziegler lui envoie toute une sélection d’appartements disponibles : ensemble, ils font le tri et dressent la liste de ceux qui méritent une visite physique. Naturellement, ce tableau ne cessait d’évoluer au gré des ventes effectuées et des arrivées de nouveaux biens…
Comment se sont passés les 2 premiers jours de visite avec Jim ?
Pour la première session de visites avec Jim, Catherine a réussi à caler 7 rendez-vous de 15 à 30 minutes sur une seule après-midi. L’ensemble étant savamment orchestré par notre chasseur immobilier, pour que tout s’enchaîne géographiquement bien. Malheureusement, cette première salve n’engendre pas de coup de cœur. Catherine n’avait pas fait de pré-visites, car Jim ne les jugeait pas pertinentes : parfois, des appartements annoncés faciles d’accès, ne l’étaient finalement pas…
Le lendemain, il ne reste plus que 3 biens à visiter, puisque 2 ont été vendus la veille. Parmi eux, un appartement s’avère très prometteur. Situé à deux pas de la place Victor Hugo, il est accessible puisqu’il ne compte aucune marche, mais il est vendu plus cher que le prix du marché. Jim demande à Bob et Linda de venir le voir : s’ils aiment globalement ce bien lumineux, la petite cuisine avec ses meubles trop hauts, peut altérer la mobilité de Bob. Ils décident tout de même de faire une offre négociée, avec une durée de validité de 48 h. L’appartement finira par partir au prix dès le lendemain. Passé la déception, Jim réaffirme sa volonté de trouver un bien à un prix cohérent et raisonnable – ce qui n’était pas le cas, ici.
Comment s’est déroulée la seconde série de visites ?
À quelques jours du second séjour parisien de Jim, Catherine met à jour son tableau de visites, en tenant compte d’une localisation limitée à la place Victor Hugo. En effet, Bob et Linda ne désirent pas aller dans le 17e arrondissement ou vers Auteuil.
Pour cette reprise des visites, notre chasseur immobilier a réussi à caler 4 rendez-vous. Si Catherine n’a pas effectué de pré-visites, elle s’est employée à bien vérifier l’accessibilité des biens, pour limiter les déplacements inutiles. Au cœur de ces découvertes, un vrai coup de cœur…
Quelle est la description du bien trouvé ?
En l’espace de 15 jours, un nouveau bien, situé au premier étage est arrivé sur le marché : si sa mise à prix est un peu haute, tout a été magnifiquement refait par un architecte : toutes les cloisons pouvant être supprimées l’ont été et le plafond est à 3,40 mètres. Du coup, dès l’entrée, c’est une grande pièce ouverte de 40 m², qui s’offre aux regards, avec une salle à manger traversante de 20 m².
L’arrière de l’appartement donne sur un jardin tout en fleurs (que l’on aperçoit de la cuisine toute neuve !). L’autre côté donne sur une rue secondaire à sens unique, source de peu de trafic et de peu de bruit. Cerise sur le gâteau, il se situe à 100 mètres de leur ancien appartement !
Comment s’est passée la négociation ?
La seule ombre au tableau est que le propriétaire de l’appartement souhaite une vente longue. Dans cette optique, ils ont choisi délibérément de le proposer un peu plus cher. Catherine a donc discuté avec l’agent immobilier pour évoquer avec lui cet enjeu : le timing est essentiel pour Jim, Bob et Linda !
Il est donc allé plaider leur cause auprès de ses clients en vantant la perspective d’une belle offre… En effet, si Jim restait ferme sur la cohérence du prix, il a formulé une petite négociation – ce qui demeurait une très bonne vente pour les propriétaires – notamment pour un bien au premier étage (qui peut mettre plusieurs mois ou années à se vendre en dehors des barèmes…) Après acceptation des termes, Bob et Linda viennent, dès le lendemain, visiter le bien et valider leur intérêt.
Parallèlement, les propriétaires s’aperçoivent qu’ils vont devoir passer par une location intermédiaire puisque leur nouvelle acquisition, nécessitant des travaux, ne sera pas prête à temps. Désormais, ayant renoncé à une vente longue (voire normale), ils proposent d’aller plus vite et d’aller directement à l’acte authentique, puisque le paiement se fait comptant. Grâce à ce coup d’accélérateur inespéré, Bob et Linda disposent des clés rapidement et peuvent orchestrer tranquillement leur déménagement.
« L’organisation, la clé d’une recherche immobilière pour des expatriés »
Catherine aime travailler avec les expatriés, car elle apprécie l’extrême rigueur qu’il faut pour mener à bien leur recherche immobilière. Elle s’organise autour d’un tableau, qui ne cesse d’évoluer au fil des jours et des heures. Il faut continuellement reconfirmer les rendez-vous, vérifier les moindres détails, pour que tout reste fluide et professionnel les jours de visites.
« Bob et Linda sont aux anges ! »
Bob et Linda sont absolument ravis du travail de Catherine et de Jim : le couple conserve toutes ses habitudes de vie et améliore son confort, avec un appartement beaucoup plus moderne que le précédent ! Le tout, en moins de 3 mois – ce qui leur a permis de faire leur déménagement plus sereinement.
