Comment un chasseur immobilier gère-t-il la négociation en faveur de l’acheteur ?

Immobilier : Huit Conseils Pour Bien Négocier Votre Achat

Pour respecter votre budget, mais aussi dans l’optique de vous autoriser davantage de choses en termes de travaux et de rénovation, vous pouvez être tenté de négocier le prix de vente de votre futur logement. Mais dans des zones aussi tendues que Paris, peut-on réellement se permettre de demander ce genre de privilège ? Dans la majorité des cas, les marges de manœuvre restent extrêmement limitées et, pour éviter de passer à côté du bien, il faut faire preuve de méthode et de tact. Là où les particuliers se sentent souvent démunis et perdent confiance à l’idée de tenter quoi que ce soit, les chasseurs d’appartement HOME SELECT sont parfaitement armés pour gérer une négociation en la faveur de l’acquéreur. Grâce à leur savoir-faire et à leur parfaite maîtrise du marché, ils sont en mesure de protéger vos intérêts et de rendre possible la concrétisation de vos rêves les plus fous… sans dépasser votre budget initial ! 


Négocier le prix d’achat : un pari risqué


La négociation immobilière s’improvise difficilement pour un particulier, surtout à Paris. En effet, si vous proposez d’acheter un bien que vous visitez pour un prix inférieur à celui affiché, vous risquez clairement de passer à côté de cette opportunité. Plusieurs raisons expliquent pourquoi, en tant qu’acquéreur, le choix d’une négociation à Paris demeure un pari plutôt périlleux.


Face à un marché tendu, le propriétaire en position de force


La tension qui caractérise le marché de l’immobilier parisien n’a rien d’inédit. Très concrètement, face à la surpopulation et à l’attraction de notre capitale, la demande reste toujours nettement supérieure à l’offre… Autrement dit, Paris compte plus d’acquéreurs en quête d’une affaire que de biens disponibles ! 

En toute logique, quand il met son appartement en vente, le propriétaire sait qu’il va potentiellement recevoir plusieurs offres au prix d’achat, sans aucune tentative de négociation préalable. Alors si vous proposez d’acheter son bien pour moins cher, vous risquez clairement de voir votre dossier sombrer au fond de la pile de candidatures.

Très souvent, le vendeur est en position de force sur Paris. Les futurs propriétaires doivent avoir cette réalité en tête pour faire les meilleurs choix et demander un accompagnement professionnel, comme celui des chasseurs d’appartement HOME SELECT, pour préserver leurs intérêts.


Une marge toujours difficile à estimer


Malgré la tension du marché immobilier parisien, il est parfois possible de négocier son appartement ou sa maison, en jouant méthodiquement sur certains critères comme l’âge du bâtiment, la nécessité de faire des travaux ou encore le contexte propre à la transaction.

Toutefois, quand on ne connaît pas réellement le marché de l’immobilier et que l’on achète pour la première fois, il n’est pas toujours simple de savoir sur quelle marge de négociation on peut se positionner. Celle-ci reste généralement faible à Paris, mais elle peut être amenée à varier… Bien sûr, il serait dommage de se priver d’une négociation avantageuse lorsqu’elle est possible. Mais n’oubliez pas, aussi, que prendre de gros risques peut vous pénaliser !

Seuls des professionnels de l’immobilier habitués au marché parisien peuvent savoir sur quelle marge de négociation il est envisageable – et prudent – de se placer. Les chasseurs HOME SELECT veillent toujours à proposer les meilleures stratégies à leurs clients.


Un dialogue souvent compliqué


Quand un acquéreur se met dans une optique de négociation, il va naturellement commencer à argumenter autour de la valeur du bien immobilier. Ainsi, il va relativiser certains points forts, en contrebalançant avec la nécessité de faire des travaux, par exemple. Toutes ces manœuvres peuvent vexer l’égo du vendeur, ce qui va compliquer les échanges futurs.

Les propriétaires se sentent parfois blessés d’entendre qu’une salle de bain n’est pas vraiment jolie, ou que certains aménagements qu’ils ont imaginés eux-mêmes ne sont en réalité pas si pratiques. Il ne faut jamais oublier que quand on négocie, on peut toucher l’affect d’un propriétaire ayant vécu des années dans le bien dont il est question.

La négociation immobilière nécessite énormément de tact, il faut savoir utiliser les bons arguments sans jamais devenir agressif ou médisant. Les chasseurs de bien HOME SELECT, habitués au contact humain et à l’art de la communication, maîtrisent cet enjeu sans aucune difficulté.


Ce qui rend la négociation plus efficace quand on fait appel à un professionnel


Vous l’aurez compris : même avec un peu de gentillesse et de méthode, il peut être très compliqué pour vous d’oser une négociation lorsqu’un appartement ou une maison à Paris vous plaît. Vous pouvez sans aucun souci faire confiance aux chasseurs de bien HOME SELECT pour cette étape complexe, nous avons l’habitude de négocier quotidiennement pour préserver le budget de nos clients. Découvrez les raisons pour lesquelles nous avons toutes les chances de réussir votre négociation.


La connaissance du marché


Impossible de négocier un appartement ou une maison à Paris sans risque si vous ne connaissez pas le marché. Et contre toute attente, il ne suffit pas de comparer le bien avec quelques annonces qui vous semblent similaires… Cela reste utile, mais vous n’aurez pas toutes les bases théoriques pour argumenter de cette manière.

Plus que jamais, à Paris, il existe des tendances extrêmement spécifiques, qui peuvent toucher certains secteurs du marché, certaines typologies de bien ou encore des zones géographiques extrêmement limitées. On ne peut pas improviser quand il s’agit d’avoir une idée claire de la valeur d’un bien et de la possibilité ou non de négocier.

Chez HOME SELECT, tous nos chasseurs d’appartement travaillent sur un secteur géographique bien déterminé, qu’ils connaissent parfaitement. Cela leur permet de négocier de la manière la plus prudente et la plus habile possible, toujours dans l’optique de satisfaire l’acheteur sur tous les plans. 


Le choix d’une marge stratégique


Au moment de transmettre une offre d’achat avec une négociation, il faut trouver le prix suffisamment haut pour espérer qu’elle soit validée, tout en essayant de descendre aussi bas que possible pour économiser… Et pourquoi pas réaliser davantage de travaux ensuite grâce à ce gain d’argent, par exemple.

Vous devez être capable d’avoir une idée extrêmement précise de ce que le vendeur a en tête, pour estimer comment négocier et quelle serait la somme encore « acceptable » pour lui. En parallèle, il est pertinent d’avoir des données sur les autres visites éventuelles, afin de savoir ce qui est envisageable et ce qu’il faut éviter en termes de négociation (les autres acquéreurs potentiels sont-ils intéressés ? Ont-ils tenté de négocier ? etc.).

Chez HOME SELECT, nous pratiquons la négociation immobilière de manière quotidienne. Notre parfaite connaissance du marché nous permet de savoir clairement dans quelle mesure la négociation sera acceptée par le vendeur, grâce à nos nombreuses sources d’information et à notre professionnalisme. 


Le réseau comme source d’informations supplémentaires


Parfois, certaines informations peuvent clairement changer la donne dans le cadre d’une vente immobilière. En ce sens, il suffit qu’un propriétaire soit un peu plus pressé que les autres pour pouvoir volontiers économiser quelques milliers d’euros, afin de finaliser la transaction plus rapidement et de respecter ses impératifs en termes de calendrier.

Dans les faits, on peut plus simplement négocier un prix à la baisse quand la vente fait suite à un événement familial comme le décès (nécessité de régler la succession rapidement) ou le divorce du couple (volonté de reprendre un nouveau départ le plus vite possible). Une annonce disponible depuis un certain temps, également, offre plus de chances de négocier… À condition de saisir l’opportunité à temps.

Chez HOME SELECT, nous travaillons quotidiennement avec un large réseau de professionnels et de personnes influentes dans les quartiers sur lesquels nous prospectons. Grâce à notre carnet d’adresses, nous disposons facilement d’informations premium liées à chaque vente, ce qui nous place dans une position nettement plus confortable dans l’optique de négocier.


La communication en tenant compte de l’aspect émotionnel


Dès qu’ils souhaitent négocier, beaucoup d’acquéreurs commettent la même erreur : ils commencent par pointer du doigt différents points négatifs, afin d’en profiter pour faire baisser le prix. Mais il ne faut pas oublier que quand on critique un bien immobilier, on peut dénigrer un lieu de vie qui a longtemps accompagné le vendeur, qu’il a façonné à son image et auquel il accorde énormément d’affection.

En négociant sur la base de critères négatifs uniquement, on met l’égo du vendeur dans une situation délicate, et celui-ci va clairement avoir tendance à devenir plus méfiant et moins arrangeant. Il faut être capable de commencer par montrer son intérêt pour le bien, faire preuve de tact, sourire et ne pas hésiter à mettre en avant les points forts, pour arriver méthodiquement sur les petits points négatifs qui méritent négociation. Par exemple, plutôt que de dire que la décoration doit être rafraîchie parce qu’elle est désuète, on peut commencer par demander quand celle-ci a été remise à neuf, pour que le vendeur admette que c’était il y a quelque temps : il sera plus enclin à concéder la nécessité de réaliser des travaux décoratifs.

Chez HOME SELECT, nous ne sommes pas simplement des experts en recherche de biens immobiliers. Nous nous imposons également comme des professionnels des relations humaines et nous avons à cœur d’instaurer une relation de confiance avec tous nos interlocuteurs. Ce souci de placer la dimension humaine au cœur des priorités nous permet de négocier plus habilement, dans un climat propice à l’entente.


L’appui du dossier de l’acheteur


La négociation ne doit pas être centrée sur les points faibles du bien immobilier uniquement, même s’il s’agit évidemment de la base sur laquelle vous allez vous appuyer. Au-delà des réalités qui vous encouragent à demander une vente à un tarif inférieur, vous devez aussi montrer à quel point votre candidature est solide. Le propriétaire pourra alors accepter une offre plus basse mais sûre, plutôt qu’un autre dossier sans négociation, mais avec moins de garanties.

Il ne suffit donc pas, dans votre offre, de simplement expliquer pourquoi vous négociez le tarif à la baisse. Dans le même mouvement, prenez le temps de présenter votre projet, afin que l’on comprenne qu’il s’agit d’une décision mûrement réfléchie et que vous êtes véritablement dans une démarche d’achat (et pas uniquement de recherche / prospection). Vous pouvez communiquer certaines garanties liées à vos revenus, afin de renforcer votre dossier et de vous donner toutes les chances de réussir.

Chez HOME SELECT, nous savons valoriser les profils des acquéreurs pour lesquels nous travaillons. Nous ne nous contentons jamais de négocier, nous prenons toujours le temps de réaliser avec vous un dossier complet qui fera de vous le candidat à l’achat idéal. 


La maîtrise de tous les aspects techniques


Un bien immobilier peut se vendre un peu moins cher parce que certains diagnostics immobiliers révèlent des informations susceptibles de le dévaloriser. C’est le cas face à un immeuble dans lequel on a trouvé des traces d’amiante ou de plomb, par exemple. Pour toutes les constructions anciennes, ces diagnostics doivent obligatoirement être fournis à l’acquéreur, et il ne faut pas hésiter à les consulter en détail pour ne pas sous-exploiter des arguments forts.

Pour un particulier, il n’est pas toujours aisé de savoir quels sont les diagnostics exigibles, car les règles varient en fonction de plusieurs critères (emplacement, date de délivrance du permis de construire, âge des équipements). Très peu se reposent sur les diagnostics afin de négocier, tout simplement parce qu’ils sont trop techniques et difficiles à appréhender.

Chez HOME SELECT, nous nous présentons comme un véritable expert au service de l’acquéreur. Nous l’aidons à exploiter aussi le côté technique de la vente pour opérer une négociation quand celle-ci est possible.


Une évaluation des travaux au plus proche de la réalité


Très souvent, on se base sur la nécessité de faire des travaux pour négocier un appartement à Paris. En effet, il s’agit d’une méthode plutôt efficace pour argumenter, sans compter que l’on peut utiliser des devis de professionnels, afin d’appuyer l’offre et de montrer que les travaux sont réellement indispensables. 

Toutefois, dans le cadre d’une offre d’achat, il faut généralement être très réactif et pouvoir faire une proposition le plus rapidement possible, ce qui rend difficile l’obtention de devis. Finalement, les acquéreurs tentent parfois une estimation, mais ils n’ont pas suffisamment de preuves pour faire valoir leur positionnement.

Chez HOME SELECT, nous sommes accoutumés à l’univers de l’immobilier et de la rénovation, nous pouvons facilement avoir une idée claire du montant des travaux dans un bien. De plus, nous disposons d’un large réseau de professionnels du bâtiment pour nous aider à réussir chaque négociation avec, si besoin, des devis.


La veille permettant d’identifier les opportunités de négociation


Pour être capable de négocier un bien, il faut avoir prévu son discours avant même d’effectuer la visite. Idéalement, l’acquéreur doit comprendre le contexte de la vente et savoir sur quels éléments il va pouvoir essayer de se reposer (travaux à réaliser, possibilité de finaliser la transaction rapidement, etc.). Mais étant donné qu’il faut être réactif quand une annonce de vente est publiée et que la visite se fait souvent le jour même, difficile pour un particulier d’anticiper la négociation.

Un particulier qui ne maîtrise pas le marché de l’immobilier ne sait pas forcément qu’un bien publié un jour est en réalité disponible à la vente depuis quelques semaines ou mois. En parallèle, il a rarement connaissance de certains éléments de contexte qui peuvent jouer en sa faveur. Par exemple, on peut négocier plus facilement un bien vendu suite à un décès, quand la famille souhaite régler la concession aussi vite que possible.

Chez HOME SELECT, nous travaillons quotidiennement sur le terrain, en lien avec toutes les personnes impliquées dans les ventes immobilières. Cette veille permanente nous permet de savoir comment négocier chaque bien, y compris quand nous nous rendons à une visite en urgence. Vous pouvez nous faire confiance pour ne jamais laisser une opportunité inexploitée ! 

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