Comment un chasseur immobilier gère-t-il la négociation en faveur de l’acheteur ?

Pour respecter votre budget, mais aussi dans l’optique de vous autoriser davantage de choses en termes de travaux et de rénovation, vous pouvez être tenté de négocier le prix de vente de votre futur logement. Mais dans des zones aussi tendues que Paris, peut-on réellement se permettre de demander ce genre de privilège ?

Dans la majorité des cas, les marges de manœuvre restent extrêmement limitées et, pour éviter de passer à côté du bien, il faut faire preuve de méthode et de tact. Là où les particuliers se sentent souvent démunis et perdent confiance à l’idée de tenter quoi que ce soit, les chasseurs d’appartement HOME SELECT sont parfaitement armés pour gérer une négociation d’un achat immobilier en la faveur de l’acquéreur. Grâce à leur savoir-faire et à leur parfaite maîtrise du marché, ils sont en mesure de protéger vos intérêts et de rendre possible la concrétisation de vos rêves les plus fous… sans dépasser votre budget initial ! 


Négocier le prix d’achat : un pari risqué


La négociation immobilière s’improvise difficilement pour un particulier, surtout à Paris. En effet, si vous proposez d’acheter un bien que vous visitez pour un prix inférieur à celui affiché, vous risquez clairement de passer à côté de cette opportunité. Plusieurs raisons expliquent pourquoi, en tant qu’acquéreur, le choix d’une négociation à Paris demeure un pari plutôt périlleux.


Face à un marché tendu, le propriétaire en position de force


La tension qui caractérise le marché de l’immobilier parisien n’a rien d’inédit. Très concrètement, face à la surpopulation et à l’attraction de notre capitale, la demande reste toujours nettement supérieure à l’offre… Autrement dit, Paris compte plus d’acquéreurs en quête d’une affaire que de biens disponibles ! 

En toute logique, quand il met son appartement en vente, le propriétaire sait qu’il va potentiellement recevoir plusieurs offres au prix d’achat, sans aucune tentative de négociation préalable. Alors si vous proposez d’acheter son bien pour moins cher, vous risquez clairement de voir votre dossier sombrer au fond de la pile de candidatures.

Très souvent, le vendeur est en position de force sur Paris. Les futurs propriétaires doivent avoir cette réalité en tête pour faire les meilleurs choix et demander un accompagnement professionnel, comme celui des chasseurs d’appartement HOME SELECT, pour préserver leurs intérêts.


Une marge toujours difficile à estimer


Malgré la tension du marché immobilier parisien, il est parfois possible de négocier son appartement ou sa maison, en jouant méthodiquement sur certains critères comme l’âge du bâtiment, la nécessité de faire des travaux ou encore le contexte propre à la transaction.

Toutefois, quand on ne connaît pas réellement le marché de l’immobilier et que l’on achète pour la première fois, il n’est pas toujours simple de savoir sur quelle marge de négociation on peut se positionner. Celle-ci reste généralement faible à Paris, mais elle peut être amenée à varier… Bien sûr, il serait dommage de se priver d’une négociation avantageuse lorsqu’elle est possible. Mais n’oubliez pas, aussi, que prendre de gros risques peut vous pénaliser !

Seuls des professionnels de l’immobilier habitués au marché parisien peuvent savoir sur quelle marge de négociation il est envisageable – et prudent – de se placer. Les chasseurs HOME SELECT veillent toujours à proposer les meilleures stratégies à leurs clients.


Un dialogue souvent compliqué


Quand un acquéreur se met dans une optique de négociation, il va naturellement commencer à argumenter autour de la valeur du bien immobilier. Ainsi, il va relativiser certains points forts, en contrebalançant avec la nécessité de faire des travaux, par exemple. Toutes ces manœuvres peuvent vexer l’égo du vendeur, ce qui va compliquer les échanges futurs.

Les propriétaires se sentent parfois blessés d’entendre qu’une salle de bain n’est pas vraiment jolie, ou que certains aménagements qu’ils ont imaginés eux-mêmes ne sont en réalité pas si pratiques. Il ne faut jamais oublier que quand on négocie, on peut toucher l’affect d’un propriétaire ayant vécu des années dans le bien dont il est question.

La négociation immobilière nécessite énormément de tact, il faut savoir utiliser les bons arguments sans jamais devenir agressif ou médisant. Les chasseurs de bien HOME SELECT, habitués au contact humain et à l’art de la communication, maîtrisent cet enjeu sans aucune difficulté.


Ce qui rend la négociation plus efficace quand on fait appel à un professionnel


Vous l’aurez compris : même avec un peu de gentillesse et de méthode, il peut être très compliqué pour vous d’oser une négociation lorsqu’un appartement ou une maison à Paris vous plaît. Vous pouvez sans aucun souci faire confiance aux chasseurs de bien HOME SELECT pour cette étape complexe, nous avons l’habitude de négocier quotidiennement pour préserver le budget de nos clients. Découvrez les raisons pour lesquelles nous avons toutes les chances de réussir votre négociation. Aussi, découvrez comment nous gérons la négociation en faveur de l’acheteur.


La connaissance du marché


Impossible de négocier un appartement ou une maison à Paris sans risque si vous ne connaissez pas le marché. Et contre toute attente, il ne suffit pas de comparer le bien avec quelques annonces qui vous semblent similaires… Cela reste utile, mais vous n’aurez pas toutes les bases théoriques pour argumenter de cette manière.

Plus que jamais, à Paris, il existe des tendances extrêmement spécifiques, qui peuvent toucher certains secteurs du marché, certaines typologies de bien ou encore des zones géographiques extrêmement limitées. On ne peut pas improviser quand il s’agit d’avoir une idée claire de la valeur d’un bien et de la possibilité ou non de négocier.

Chez HOME SELECT, tous nos chasseurs d’appartement travaillent sur un secteur géographique bien déterminé, qu’ils connaissent parfaitement. Cela leur permet de négocier de la manière la plus prudente et la plus habile possible, toujours dans l’optique de satisfaire l’acheteur sur tous les plans. 


Le choix d’une marge stratégique


Au moment de transmettre une offre d’achat avec une négociation, il faut trouver le prix suffisamment haut pour espérer qu’elle soit validée, tout en essayant de descendre aussi bas que possible pour économiser… Et pourquoi pas réaliser davantage de travaux ensuite grâce à ce gain d’argent, par exemple.

Vous devez être capable d’avoir une idée extrêmement précise de ce que le vendeur a en tête, pour estimer comment négocier et quelle serait la somme encore « acceptable » pour lui. En parallèle, il est pertinent d’avoir des données sur les autres visites éventuelles, afin de savoir ce qui est envisageable et ce qu’il faut éviter en termes de négociation (les autres acquéreurs potentiels sont-ils intéressés ? Ont-ils tenté de négocier ? etc.).

Chez HOME SELECT, nous pratiquons la négociation immobilière de manière quotidienne. Notre parfaite connaissance du marché nous permet de savoir clairement dans quelle mesure la négociation sera acceptée par le vendeur, grâce à nos nombreuses sources d’information et à notre professionnalisme. 


Le réseau comme source d’informations supplémentaires


Parfois, certaines informations peuvent clairement changer la donne dans le cadre d’une vente immobilière. En ce sens, il suffit qu’un propriétaire soit un peu plus pressé que les autres pour pouvoir volontiers économiser quelques milliers d’euros, afin de finaliser la transaction plus rapidement et de respecter ses impératifs en termes de calendrier.

Dans les faits, on peut plus simplement négocier un prix à la baisse quand la vente fait suite à un événement familial comme le décès (nécessité de régler la succession rapidement) ou le divorce du couple (volonté de reprendre un nouveau départ le plus vite possible). Une annonce disponible depuis un certain temps, également, offre plus de chances de négocier… À condition de saisir l’opportunité à temps.

Chez HOME SELECT, nous travaillons quotidiennement avec un large réseau de professionnels et de personnes influentes dans les quartiers sur lesquels nous prospectons. Grâce à notre carnet d’adresses, nous disposons facilement d’informations premium liées à chaque vente, ce qui nous place dans une position nettement plus confortable dans l’optique de négocier.


La communication en tenant compte de l’aspect émotionnel


Dès qu’ils souhaitent négocier, beaucoup d’acquéreurs commettent la même erreur : ils commencent par pointer du doigt différents points négatifs, afin d’en profiter pour faire baisser le prix. Mais il ne faut pas oublier que quand on critique un bien immobilier, on peut dénigrer un lieu de vie qui a longtemps accompagné le vendeur, qu’il a façonné à son image et auquel il accorde énormément d’affection.

En négociant sur la base de critères négatifs uniquement, on met l’égo du vendeur dans une situation délicate, et celui-ci va clairement avoir tendance à devenir plus méfiant et moins arrangeant. Il faut être capable de commencer par montrer son intérêt pour le bien, faire preuve de tact, sourire et ne pas hésiter à mettre en avant les points forts, pour arriver méthodiquement sur les petits points négatifs qui méritent négociation. Par exemple, plutôt que de dire que la décoration doit être rafraîchie parce qu’elle est désuète, on peut commencer par demander quand celle-ci a été remise à neuf, pour que le vendeur admette que c’était il y a quelque temps : il sera plus enclin à concéder la nécessité de réaliser des travaux décoratifs.

Chez HOME SELECT, nous ne sommes pas simplement des experts en recherche de biens immobiliers. Nous nous imposons également comme des professionnels des relations humaines et nous avons à cœur d’instaurer une relation de confiance avec tous nos interlocuteurs. Ce souci de placer la dimension humaine au cœur des priorités nous permet de négocier plus habilement, dans un climat propice à l’entente.


L’appui du dossier de l’acheteur


La négociation ne doit pas être centrée sur les points faibles du bien immobilier uniquement, même s’il s’agit évidemment de la base sur laquelle vous allez vous appuyer. Au-delà des réalités qui vous encouragent à demander une vente à un tarif inférieur, vous devez aussi montrer à quel point votre candidature est solide. Le propriétaire pourra alors accepter une offre plus basse mais sûre, plutôt qu’un autre dossier sans négociation, mais avec moins de garanties.

Il ne suffit donc pas, dans votre offre, de simplement expliquer pourquoi vous négociez le tarif à la baisse. Dans le même mouvement, prenez le temps de présenter votre projet, afin que l’on comprenne qu’il s’agit d’une décision mûrement réfléchie et que vous êtes véritablement dans une démarche d’achat (et pas uniquement de recherche / prospection). Vous pouvez communiquer certaines garanties liées à vos revenus, afin de renforcer votre dossier et de vous donner toutes les chances de réussir.

Chez HOME SELECT, nous savons valoriser les profils des acquéreurs pour lesquels nous travaillons. Nous ne nous contentons jamais de négocier, nous prenons toujours le temps de réaliser avec vous un dossier complet qui fera de vous le candidat à l’achat idéal. 


La maîtrise de tous les aspects techniques


Un bien immobilier peut se vendre un peu moins cher parce que certains diagnostics immobiliers révèlent des informations susceptibles de le dévaloriser. C’est le cas face à un immeuble dans lequel on a trouvé des traces d’amiante ou de plomb, par exemple. Pour toutes les constructions anciennes, ces diagnostics doivent obligatoirement être fournis à l’acquéreur, et il ne faut pas hésiter à les consulter en détail pour ne pas sous-exploiter des arguments forts.

Pour un particulier, il n’est pas toujours aisé de savoir quels sont les diagnostics exigibles, car les règles varient en fonction de plusieurs critères (emplacement, date de délivrance du permis de construire, âge des équipements). Très peu se reposent sur les diagnostics afin de négocier, tout simplement parce qu’ils sont trop techniques et difficiles à appréhender.

Chez HOME SELECT, nous nous présentons comme un véritable expert au service de l’acquéreur. Nous l’aidons à exploiter aussi le côté technique de la vente pour opérer une négociation quand celle-ci est possible.


Une évaluation des travaux au plus proche de la réalité


Très souvent, on se base sur la nécessité de faire des travaux pour négocier un appartement à Paris. En effet, il s’agit d’une méthode plutôt efficace pour argumenter, sans compter que l’on peut utiliser des devis de professionnels, afin d’appuyer l’offre et de montrer que les travaux sont réellement indispensables. 

Toutefois, dans le cadre d’une offre d’achat, il faut généralement être très réactif et pouvoir faire une proposition le plus rapidement possible, ce qui rend difficile l’obtention de devis. Finalement, les acquéreurs tentent parfois une estimation, mais ils n’ont pas suffisamment de preuves pour faire valoir leur positionnement.

Chez HOME SELECT, nous sommes accoutumés à l’univers de l’immobilier et de la rénovation, nous pouvons facilement avoir une idée claire du montant des travaux dans un bien. De plus, nous disposons d’un large réseau de professionnels du bâtiment pour nous aider à réussir chaque négociation avec, si besoin, des devis.


La veille permettant d’identifier les opportunités de négociation


Pour être capable de négocier un bien, il faut avoir prévu son discours avant même d’effectuer la visite. Idéalement, l’acquéreur doit comprendre le contexte de la vente et savoir sur quels éléments il va pouvoir essayer de se reposer (travaux à réaliser, possibilité de finaliser la transaction rapidement, etc.). Mais étant donné qu’il faut être réactif quand une annonce de vente est publiée et que la visite se fait souvent le jour même, difficile pour un particulier d’anticiper la négociation.

Un particulier qui ne maîtrise pas le marché de l’immobilier ne sait pas forcément qu’un bien publié un jour est en réalité disponible à la vente depuis quelques semaines ou mois. En parallèle, il a rarement connaissance de certains éléments de contexte qui peuvent jouer en sa faveur. Par exemple, on peut négocier plus facilement un bien vendu suite à un décès, quand la famille souhaite régler la concession aussi vite que possible.

Chez HOME SELECT, nous travaillons quotidiennement sur le terrain, en lien avec toutes les personnes impliquées dans les ventes immobilières. Cette veille permanente nous permet de savoir comment négocier chaque bien, y compris quand nous nous rendons à une visite en urgence. Vous pouvez nous faire confiance pour ne jamais laisser une opportunité inexploitée ! 

 

Lorsqu’une personne ou encore un couple décide d’acheter un bien immobilier, nombreux sont ceux et celles qui l’encouragent à négocier son prix. Mais attention, négocier en immobilier ne s’improvise pas et tout le monde ne sait pas quand le faire et surtout comment le faire. Pour un chasseur immobilier, la négociation des prix n’a aucun secret.

 


Négociation d’un achat immobilier : un art maîtrisé par le chasseur immobilier !


Le chasseur immobilier est un expert


Le chasseur immobilier est un professionnel. Son expertise lui permet de savoir si un bien est vendu au bon prix, s’il est sous-évalué ou sur-évalué. Mais alors, comment parvient-il à déterminer si un appartement ou encore une maison est vendue trop cher ? Tout d’abord, en le ou la comparant à d’autres biens similaires également en vente.
Divers autres indices sont à observer pour savoir si un bien est trop onéreux. Ainsi, le chasseur immobilier va vérifier depuis combien de temps il est en vente. Au-delà de trois mois, il va estimer qu’il est possible de négocier. De même, s’il est mal isolé, qu’il nécessite des travaux plus ou moins importants, s’il est mal exposé ou loin de tout ou encore s’il est mal classé en matière de performances énergétiques, le chasseur d’appartement va chercher à faire baisser son prix de vente s’il estime que celui-ci est trop élevé.
Rappelons-le, l’un des objectifs du chasseur de biens immobiliers est de trouver un bien à son ou ses clients et que ces derniers l’achètent au meilleur prix possible.


Il peut profiter de ses relations inter-professionnelles

Grâce aux personnes qui constituent son réseau professionnel, le chasseur immobilier peut parvenir à obtenir diverses informations sur des biens mis en vente. Quelles questions posera-t-il aux agents immobiliers notamment ? En voici quelques exemples :
Depuis combien de temps le bien est-il en vente ?
Y a-t-il une marge de négociation ? Si oui, laquelle ?
Le bien attire-t-il beaucoup de visiteurs ?
Comment se vendent les autres biens similaires du même secteur ?
Il se renseignera également au sujet des propriétaires. Sont-ils pressés de vendre leur bien ou souhaitent-ils prendre le temps de bien choisir le ou les acquéreurs ? Semblent-ils ouverts à la négociation ? Pourquoi vendent-ils ?
Les réponses à toutes ces questions permettront au chasseur immobilier d’en connaître davantage sur le contexte de la vente et de savoir si une négociation est possible ou non.


Il sait comment bien utiliser les dossiers des acheteurs


Le dossier du ou des acheteurs a été avalisé par un courtier ? Il possède d’autres qualités (autofinancement total…) ? Le chasseur d’appartement peut utiliser ces arguments pour qu’il passe en priorité, mais aussi pour négocier le prix de l’appartement ou de la maison.
Comment va-t-il s’y prendre ? En mettant en avant le fait qu’il s’agit d’un dossier de qualité défiant toute concurrence et qu’il sera par conséquent difficile de trouver mieux. Aussi, si les vendeurs souhaitent réellement vendre le bien aux acquéreurs possédant le meilleur dossier, ils devront faire un effort sur le prix et le revoir à la baisse.

En résumé, les qualités du dossier servent ici à le prioriser et à négocier un prix de vente jugé trop élevé.
À noter : Home Select a choisi meilleurtaux.com — meilleur courtier en crédit immobilier de France — comme partenaire. Nous nous engageons à vous trouver la meilleure solution de financement pour votre projet d’achat immobilier.


Il a le sens de la communication


Autre atout du chasseur immobilier : son sens de la communication. Car négocier c’est aussi savoir communiquer. Il faut être à la fois doux et ferme. Doux, parce qu’il ne faut pas heurter les sentiments des propriétaires au risque de perdre toutes ses chances d’acheter le bien. Ferme, car il est essentiel de proposer des arguments solides et recevables et de faire savoir au(x) vendeur(s) comme à son (ses)/leurs représentants que le dossier a été parfaitement préparé.
Le chasseur immobilier sait donc exactement comment présenter son argumentaire pour négocier le prix d’un bien. Il sait aussi ce qu’il faut dire et ne pas dire.


Il connaît les pièges à éviter

À force de visiter de multiples biens et de consulter de nombreux dossiers concernant des biens en vente, le chasseur immobilier sait rapidement détecter les pièges et arnaques. Ce qui n’est pas forcément le cas des particuliers.
Les défauts que les vendeurs ou leurs représentants essayent de cacher, par exemple, n’échapperont pas à l’œil expert du chasseur d’appartement. Il saura donc si un ou plusieurs éléments permettent de négocier le prix de vente du bien.
Vous souhaitez un exemple concret ? Imaginez qu’il y a eu un dégât des eaux dans la maison que vous souhaitez acheter, mais que le vendeur a tenté de masquer ce qui a été abîmé sans procéder à de véritables réparations. Le chasseur immobilier le verra et pourra utiliser cet argument pour faire baisser le prix. Pourquoi ? Parce que vous, acheteurs, devrez faire quelques travaux (peinture voire plus) pour améliorer l’état du bien abîmé par le dégât des eaux. Or, ces travaux auront un coût plus ou moins important qu’il est possible de déduire du prix de vente.


Négociation d’un achat immobilier : faites appel à un chasseur immobilier


La négociation du prix d’un bien immobilier nécessite une expertise certaine. Négocier n’est pas donné à tout le monde et il faut maîtriser l’art de la juste mesure. Ainsi, il est essentiel de se montrer ferme et doux à la fois pour prouver que l’on maîtrise le sujet tout en faisant preuve de respect pour le(s) vendeur(s) et son/leur(s) représentant(s). Il ne faut pas non plus demander une baisse du prix trop importante si celle-ci n’est pas justifiée.
Il faut aussi savoir éviter les pièges et arnaques et être capable de mettre les arguments de son dossier en valeur afin que celui-ci soit prioritaire et qu’il permette de négocier le prix du bien concerné.
Enfin, connaître d’autres professionnels du secteur de l’immobilier est un plus important, car cela permet d’avoir des réponses à diverses questions essentielles pour préparer une négociation.
Ainsi, pour négocier le prix d’un bien, rien de mieux que l’intervention du chasseur immobilier, un expert aux multiples qualités.
Pour votre recherche comme pour la négociation du prix de votre futur bien, faites confiance à un chasseur d’appartement Home Select. Vous avez des questions ? N’hésitez pas à nous contacter.


L’art de la négociation pour un achat immobilier


Vous avez décidé de vous lancer dans l’achat d’une maison ou bien d’un appartement ? Négocier son prix est une étape importante et peut vous permettre de faire des économies non négligeables. Mais la négociation d’un achat immobilier est un art que tout le monde ne maîtrise pas… Voici donc divers conseils et informations sur le sujet.


Négociation d’un achat immobilier : comment savoir si le prix de vente d’un bien est négociable ?


Vous avez eu le coup de cœur pour un bien dont le prix est malheureusement trop élevé pour vous ? Ne vous découragez pas, il se peut que vous puissiez le négocier. Comment savoir si c’est possible ? Vous devez vous poser trois questions. Les voici :


Question n° 1 : le bien est-il surévalué ?


Un bien surcoté est vendu plus cher qu’il ne devrait l’être. La conséquence principale de son prix trop élevé ? Il ne se vendra pas.
Mais comment savoir si le bien que vous avez repéré est trop cher ? Renseignez-vous simplement sur les prix pratiqués pour d’autres biens semblables et comparez. Ensuite, preuves à l’appui si vous le souhaitez, négociez le prix avec le vendeur.
À noter : des outils sont disponibles en ligne pour déterminer le prix d’un bien en fonction de son emplacement et de divers autres critères. Très utiles, ils vous permettent de savoir si le bien qui vous plaît est vendu au bon prix.


Question n° 2 : le bien a-t-il des défauts ?


Un appartement peu lumineux ou encore situé au dernier étage sans ascenseur, des travaux à prévoir, un aéroport à proximité, beaucoup de vis-à-vis… Les défauts qui peuvent vous permettre de négocier le prix de vente d’un bien sont aussi divers que variés. Mais attention, ce n’est pas parce que le bien a des défauts que le vendeur acceptera de revoir son prix de vente à la baisse. Cependant, comme on dit, « qui ne tente rien n’a rien ».


Question n° 3 : depuis combien de temps le bien est-il en vente ?


Autre indice sur une possible négociation pour votre achat immobilier : la date de mise en ligne de l’annonce.
Si celle-ci a été postée il y a plus de trois mois, vous pouvez commencer par proposer un prix d’achat inférieur de 10 %, par exemple, à celui suggéré par le vendeur. Pour un bien de 185 000 euros, cela vous permet de gagner 18 500 euros, soit un prix de vente ramené à 166 500 euros. Cela donne envie d’essayer, n’est-ce pas ?


Négociation d’un achat immobilier : pas forcément si simple


La négociation d’un achat immobilier est tout un art et ce n’est pas parce que l’on sait qu’on peut négocier que l’on y arrivera forcément ! C’est pourquoi nous vous recommandons de garder en tête les conseils suivants.


Déterminez votre budget et renseignez-vous sur l’état actuel du marché immobilier


Pour savoir quel budget vous pouvez consacrer à votre achat immobilier, n’hésitez pas à utiliser un simulateur de prêt en ligne. Vous aurez ainsi une idée plus précise du prix maximum que vous pouvez payer pour votre futur appartement ou votre future maison. En outre, comme nous l’avons dit précédemment, pour savoir si un bien est surcoté, il faut le comparer avec d’autres biens similaires en vente dans le même secteur. Concernant le prix de vente du mètre carré, vous pouvez le trouver sur le web ou bien le demander à des professionnels de l’immobilier.
Savez-vous quel budget vous pouvez consacrer à votre investissement et quels sont les prix pratiqués actuellement ? C’est un bon départ, mais cela ne suffit pas.


Ne vous contentez pas de visiter les biens


Qu’entendons-nous par « ne pas se contenter de visiter les biens » ? Ce que nous voulons dire, c’est que lorsque vous vous rendez sur place pour voir un bien de vos propres yeux, ne vous contentez pas de le regarder. Posez des questions sur l’isolation, les travaux à effectuer s’il y en a, les coûts d’entretien ou encore les défauts du bien. Demandez également au vendeur depuis combien de temps sa maison ou son appartement est en vente. En revanche, restez vague sur le montant de votre budget.


Préparez bien vos arguments pour la négociation d’un achat immobilier


Vous avez pris des notes en écoutant les réponses du vendeur à vos diverses questions ? Vient le moment de faire le point afin de savoir si le prix du bien semble négociable ou non. C’est le cas ? Préparez consciencieusement votre argumentation pour la négociation de votre achat immobilier. Il faut que vous montriez au vendeur que vous êtes intéressé par son bien, mais à un prix inférieur à celui qu’il propose. Vous pouvez aussi lui suggérer un prix plus bas que celui que vous souhaitez véritablement proposer et l’augmenter progressivement. Il aura ainsi moins l’impression de devoir vendre son bien « au rabais ». N’oubliez pas de montrer au vendeur vos évaluations de calculs d’emprunt afin de lui prouver votre implication et votre honnêteté.


Soyez patient


Le vendeur a dit non à votre proposition d’achat ? Il se peut qu’il change d’avis dans les semaines qui suivent si aucune autre proposition plus intéressante ne lui est faite.
Notre conseil : ne baissez pas les bras et attendez un peu avant de penser que vous avez raté votre négociation.


Faites appel à un chasseur immobilier


Si malgré ces conseils, l’idée de négocier le prix de vente d’un bien vous effraie, pourquoi ne pas faire appel à un chasseur d’appartement ? Nous vous rappelons que son rôle est de s’occuper de toutes les étapes de la recherche de votre bien en votre nom. Et cela inclut la négociation de votre achat immobilier.
En outre, puisqu’il est un véritable professionnel du secteur, il n’aura aucun mal à détecter un prix trop élevé ou encore des défauts qui peuvent faire baisser le prix de vente.

Vous souhaitez confier la négociation de votre achat immobilier à un chasseur immobilier ? Contactez-nous, nous serons ravis de vous accompagner tout au long de votre projet.


Pour vous aider dans la négociation d’un achat immobilier, voici nos huit conseils.


Conseil numéro 1 : venez bien préparé(e)


Vous avez eu un coup de cœur pour un bien ? Pour être pris(e) au sérieux par l’agent immobilier comme par les propriétaires, prouvez votre démarche bancaire grâce à une simulation/proposition de prêt. Celle-ci peut-être établie par votre banque comme par un courtier.
Ainsi, vous démontrez au(x) vendeur(s) comme à son (leur) représentant que vous souhaitez véritablement acheter et que ce n’est pas un coup de tête, mais bel et bien un projet mûrement réfléchi.
Renseignez-vous également sur les prix pratiqués dans le secteur où se trouve le bien qui vous intéresse. En effet, faire le point sur le marché immobilier local est essentiel. Vous saurez ainsi si le prix du bien qui vous plaît est justifié ou non et par conséquent s’il est négociable.


Conseil numéro 2 : faites attention à ce que vous dites


Vous débutez votre recherche ? Cela va peut-être vous paraître étonnant, mais mieux vaut ne pas le dire. Pourquoi ? Parce que les agents immobiliers et autres experts préfèrent être face à des clients « rodés » ayant déjà visité plusieurs biens et sachant exactement ce qu’ils veulent.
Si vous dites que vous n’en êtes qu’aux débuts de vos recherches, ils ne vous appelleront probablement pas en priorité lorsqu’ils auront des nouveautés à proposer.
En outre, ne demandez pas si tel ou tel bien est en vente depuis longtemps, mais plutôt s’il est en vente depuis un an ou depuis plus de trois mois. Selon la réponse de l’expert, vous saurez s’il est possible ou pas de négocier son prix de vente. Un conseil : regardez aussi attentivement les photographies de l’annonce. Vous pouvez y trouver des indices qui vous indiqueront si le bien est en vente depuis longtemps (jardin bien fleuri alors qu’on est en plein hiver…).


Conseil numéro 3 : respectez les propriétaires


Lors des visites, les propriétaires veulent souvent être présents même si un agent les représente. Demandez à ce dernier de les occuper de façon à ce qu’ils ne détournent pas votre attention de l’essentiel : la visite et l’étude du bien.
Faites également attention à votre façon d’être avec les propriétaires. Soyez respectueux (se) et poli(e) dans votre manière de négocier afin de ne pas les brusquer et les offusquer. Ils pourraient tout à fait refuser de vous vendre leur bien simplement parce que « le feeling » n’est pas passé entre vous. Pour négocier le prix, choisissez donc bien vos mots.


Conseil numéro 4 : proposez des arguments solides


Vouloir négocier le prix d’un bien est une chose, encore faut-il avoir les bons arguments pour le faire. Chiffrez vos demandes (travaux à effectuer…) ou encore faites-vous accompagner d’un artisan.
Un vendeur ou un agent n’appréciera pas un acheteur venu négocier pour négocier. En revanche, face à de (très) bons arguments, il sera peut-être prêt à revoir le prix de vente à la baisse. À noter : mieux vaut négocier en face à face que par téléphone ou par e-mail.


Conseil numéro 5 : soyez réactif (ve) surtout dans des villes comme Paris


Vous recherchez un bien dans la capitale française ? Il faut alors faire preuve de réactivité, car l’offre y est inférieure à la demande, notamment certains biens comme les appartements haussmanniens.
Soyez donc le premier ou la première à visiter le bien qui vous intéresse et soyez également prêt(e) à faire une offre immédiatement. Cela rejoint donc ce que nous vous disions en premier conseil : venez préparé(e) avec une simulation de prêt.


Conseil numéro 6 : méfiez-vous du coup de téléphone du lendemain


Vous avez fait une offre ? Si, le lendemain, l’agent vous appelle pour vous dire qu’une autre offre a été faite et qu’il va falloir ajouter quelques euros pour que le bien soit à vous, méfiance !
C’est en effet un « coup classique » tenté par divers professionnels. Notre conseil est simple : ne tombez pas dans le piège.


Conseil numéro 7 : repérez les signes qui prouvent que le prix est négociable


Pour savoir si le prix d’un bien est négociable, repérez ces divers signes :

  1. Il est en vente depuis plus de trois mois ;
  2. Il est surcoté ;
  3. Il a des défauts ;
  4. Il est bruyant (mauvaise isolation, environnement…) ;
  5. Il y a du vis-à-vis ;
  6. Il est mal conçu ;
  7. Il est mal exposé ;
  8. Il nécessite des travaux ;
  9. Sa performance énergétique est insatisfaisante ;
  10. Il est éloigné des transports et autres commerces.


Conseil numéro 8 : faites confiance à un chasseur pour la négociation d’un achat immobilier


Négocier le prix de vente d’un bien n’est pas simple. C’est pourquoi notre dernier conseil est le suivant : faites appel à un chasseur d’appartement qui pourra se charger de la négociation à votre place 

Analyse du marché immobilier parisienæ©
ATTENDEZ !

Analyse du marché immobilier parisien

Découvrez 92 pages d’analyses : nos chasseurs immobiliers vous livrent les clés du marché immobilier parisien.