Le rôle décisif du chasseur immobilier parisien pour acheter un bien

Face à un marché de l’immobilier parisien toujours plus tendu, les acquéreurs rencontrent de nombreuses difficultés au moment de chercher un bien. Non seulement ils peinent à trouver des annonces correspondant à leurs attentes, mais ils se retrouvent aussi en concurrence avec parfois plusieurs candidats à l’achat pour une même offre, ce qui retarde la concrétisation de leur investissement. Plus que jamais, si vous souhaitez vous donner toutes les chances de visiter rapidement un appartement répondant à tous vos critères, vous avez tout intérêt à solliciter un chasseur immobilier capable de vous faire accéder aux biens en off-market. Zoom sur les enjeux de cette partie confidentielle du marché, dont nous vous présentons à la fois les avantages et les spécificités !

 

Les principaux avantages de l’off-market

 

1.    Accéder à un plus large panel d’offres

Comme son nom l’indique, le terme « off-market » signifie « hors-marché ». Autrement dit, les biens qui entrent dans cette catégorie sont en vente, mais leur promotion n’est pas faite sur les réseaux classiques (sites des agences, plateformes de ventes entre particuliers, portails immobiliers, etc.).

Lorsque vous parcourez la toile en quête de l’appartement idéal, vous avez l’impression de pouvoir facilement avoir un aperçu de tous les biens disponibles, en utilisant les outils de recherche à votre portée. Dans les faits, vous ne pouvez consulter que les annonces volontairement communiquées par les vendeurs ou les agences immobilières.

Mais dans le domaine de l’immobilier de luxe, notamment, on préfère souvent vendre de façon plus confidentielle. Parfois aussi, les biens en off-market sont ceux dont on n’a pas encore eu le temps de rédiger et publier l’annonce. Dans tous les cas, accéder à ces ventes permet d’élargir de manière importante son champ de recherche.

Chez HOME SELECT, tous nos chasseurs immobiliers mobilisent leur réseau afin de connaître les annonces off-market susceptibles de vous intéresser. Le recours à nos services vous aide à faire votre choix parmi une sélection de biens plus large, resserrée selon vos critères.

 

2.    Trouver un appartement d’exception à Paris

Très fréquemment, les biens immobiliers en off-market sont ceux dont les propriétaires n’ont pas envie de faire une promotion trop visible, parce qu’il s’agit de logements d’exception, dans des immeubles de caractère, avec des prestations de grande qualité.

En ce sens, ces ventes se réalisent souvent à l’abri des regards indiscrets, car on ne souhaite pas que les prix soient vus par un trop grand nombre de « curieux ». De plus, les propriétaires peuvent aussi envisager de passer par de l’off-market pour préserver l’intimité des acheteurs ; et éviter de publier des photos des différentes pièces sur la toile.

Si vous aspirez à emménager en toute confidentialité dans un loft d’exception à Paris, vous avez tout intérêt à solliciter le réseau off-market, car c’est par ce biais que vous avez le plus de chances de concrétiser votre rêve.

Chez HOME SELECT, nous avons l’habitude de mener nos recherches pour des clients désirant trouver des logements d’exception, avec un cahier des charges particulièrement exigeant. Notre réseau et notre maîtrise de l’off-market nous permettent de répondre aux besoins les plus précis avec efficacité.

 

3.    Acheter sans faire face à une concurrence trop rude

Tous les acheteurs en quête d’un appartement à Paris le savent : s’ils passent par les réseaux traditionnels, au moment de formuler leur offre d’achat, ils risquent d’être en concurrence avec un certain nombre d’autres personnes.

Finalement, dans cette configuration, c’est le vendeur qui se situe naturellement en position de force, puisqu’il a l’embarras du choix. Libre à lui de sélectionner l’offre d’achat qui lui paraît la plus sérieuse, et de laisser la vôtre au fond de la pile s’il trouve mieux ailleurs.

L’avantage de l’off-market semble ici évident : en toute logique, puisque la promotion autour du bien n’est pas faite de la même manière (voire reste presque absente), vous avez davantage de chances de parvenir à effectuer votre achat, car vous ferez face à moins de concurrence.

Chez HOME SELECT, nous veillons à valoriser les offres d’achat de nos clients, pour leur donner le maximum de chances de réussir leur projet. Nous n’hésitons pas à vous accompagner dans cette étape primordiale, pour que vous preniez les bonnes décisions, celles qui vous permettront de concrétiser votre rêve d’emménagement.

 

4.    Profiter du volume représenté par les ventes en off-market

Les transactions immobilières en off-market à Paris ne sont pas réservées à quelques biens d’exception pour les acheteurs les plus aisés, bien qu’elles concernent assez souvent des appartements et maisons de prestige ou des hôtels particuliers.

10 % des ventes en France se feraient par ce biais, pour des montants très variables, entre 2 et 100 millions d’euros. À Paris, cette part des ventes en dehors du marché pourrait même dépasser la moyenne du territoire français, puisque la tension y est plus que jamais présente.

Finalement, en vous privant de l’off-market, vous n’ignorez pas seulement quelques biens d’exception à Paris, mais vous vous fermez la porte à une part non négligeable du parc immobilier.

Chez HOME SELECT, nous savons à quel point il est difficile de trouver un bien immobilier répondant à tous les critères de l’acheteur sur Paris. Afin de réussir à relever le défi, nous mobilisons toutes nos connaissances et tout notre réseau au profit de l’acquéreur, sans jamais faire l’impasse sur une seule opportunité, qu’elle soit publiée ou off-market.

 

5.    Emménager dans les arrondissements les plus prisés

Dans certains arrondissements comme le 3e,l’offre devient extrêmement rare, avec des secteurs particulièrement convoités comme celui de la rue de Bretagne, la rue Charlot ou encore la rue de Montmorency. Incontestablement, si vous rêvez d’emménager dans l’arrondissement du Temple, vous avez besoin de l’off-market, car vous risquez de vite vous apercevoir qu’il y a très peu d’offres sur les réseaux traditionnels.

Il en va de même dans des zones comme celle du 8e arrondissement, entre la place de la Concorde et l’emblématique boulevard Haussmann. Les prix atour de la gare Saint-Lazare et du Triangle d’Or, dans le marché de l’immobilier classique, dépassent les 10 000 € par mètre carré (et atteignent des sommets dans le domaine de l’immobilier de luxe).

Le 1er et le 7e arrondissement figurent aussi parmi les territoires les plus saturés à Paris, là où la demande est largement supérieure à l’offre. Ici, plus que n’importe où, les offres off-market constituent une piste à explorer pour réussir à investir.

Chez HOME SELECT, nous sommes habitués à rechercher pour les acheteurs des biens dans les quartiers les plus rares et les plus enviés de Paris. Le recours à l’off-market nous permet de combler leurs attentes de manière beaucoup plus efficace.

 

L’accompagnement décisif d’un chasseur d’appartement pour tirer profit des offres en off-market

 

6.    Identifier les meilleures offres en termes de rapport qualité / prix

Les biens en off-market viennent généralement d’être mis en vente : le propriétaire tente logiquement d’en tirer le meilleur prix possible. Du côté de l’acheteur, il reste périlleux de négocier à ce stade, puisque l’offre est récente et que le vendeur cultive l’espoir de gagner un maximum d’argent avec cette transaction.

Pour un acquéreur, il ne faut pas se lancer dans une recherche en off-market de manière autonome : il est très compliqué de trouver les offres sans avoir un réseau à solliciter, et il semble difficile de distinguer les véritables bonnes affaires des biens surcôtés.

Les ventes en off-market concernent souvent des biens d’exception avec des prestations rares et prisées dans des villes comme Paris, à l’image d’une terrasse avec vue panoramique, d’une grande superficie ou encore d’un placement dans un immeuble de grand standing. Toutefois, il faut bien maîtriser le marché pour être apte à saisir les offres réellement avantageuses, tout en écartant celles qui le sont moins.

Chez HOME SELECT, nous connaissons parfaitement le marché de l’immobilier parisien. Quand nous trouvons des offres en off-market, nous avons la capacité de savoir rapidement si elles sont intéressantes ou pas, et nous prenons en conséquence la décision de les présenter – ou non – à nos clients.

 

7.    Savoir négocier dans la mesure du raisonnable

En toute logique, les biens en off-market se vendent théoriquement plus cher que les offres déjà parues, puisque l’on surfe sur le côté exclusif de la vente. Pour les acheteurs, il semble donc difficile d’avoir une marge de négociation sur le prix, car le propriétaire dispose d’arguments solides pour valoriser son bien.

De plus, il faut bien comprendre que les biens en off-market viennent souvent d’être mis en vente, ce qui signifie que le vendeur n’a pas de pression particulière, et qu’il est généralement prêt à attendre quelques jours ou semaines de plus afin de recevoir une offre sans aucune négociation.

Tenter de négocier peut être risqué, car vous pouvez voir votre offre d’achat rejetée. Pour autant, dans certains cas et dans la limite du raisonnable, il est possible d’obtenir une légère baisse de prix même sur ces biens d’exception, à condition d’adopter une stratégie efficace.

Chez HOME SELECT, nous connaissons parfaitement les secrets du marché immobilier parisien, ainsi que les spécificités de la sphère off-market. Nous pouvons aiguiller chaque acheteur en lui précisant, d’une offre à l’autre, s’il peut être judicieux ou non de tenter une négociation.

 

8.    Visiter les biens les plus rares dans le domaine de l’off-market

En tant qu’acheteur, vous pouvez réussir à trouver quelques opportunités en off-market de manière autonome, par l’intermédiaire de vos connaissances et de vos capacités à solliciter le bouche-à-oreille autour de vous.

Malgré tout, vous n’accéderez jamais à autant d’offres qu’un chasseur immobilier, car vous ne baignez pas quotidiennement dans cet univers et vous n’avez pas le portefeuille bien nourri de ces professionnels de la recherche.

Si vous pensez pouvoir identifier quelques biens en off-market sans aucune aide, sachez qu’il en existe probablement de nombreux autres que vous ne pouvez pas visiter sans recourir aux services d’un chasseur d’appartement… Ne vous lancez pas seul dans un projet qui sera beaucoup plus facile à concrétiser avec un bon accompagnement.

Chez HOME SELECT, chaque chasseur d’appartement travaille quotidiennement pour nourrir son réseau et entretenir ses relations. Il passe des journées entières à dialoguer avec des agences, des concierges ou encore des notaires au courant des offres les plus confidentielles du marché. En toute logique, il fait profiter les acheteurs de cette connaissance précise des offres et il leur permet d’avoir une visibilité élargie sur les biens en vente à Paris.

 

9.    Emménager rapidement dans un logement prêt à vous accueillir

Bien souvent, sur une ville comme Paris où l’on trouve beaucoup de copropriétés anciennes et d’appartements construits il y a plusieurs dizaines ou centaines d’années, des travaux sont nécessaires avant d’emménager dans le logement acheté.

Seulement, vous pouvez avoir besoin de poser vos valises rapidement dans votre pied-à-terre parisien, et chercher avant tout des offres qui ne vous obligent pas à prévoir un budget et un calendrier travaux avant de déménager.

Là encore, le plus souvent, les appartements sans travaux requis, déjà rénovés, dans lesquels vous n’avez plus qu’à poser vos valises, font partie des exceptions en off-market. Si vous souhaitez accéder à ce genre d’offre, vous avez incontestablement intérêt à solliciter l’aide d’un chasseur de bien.

Chez HOME SELECT, nous répondons à toutes les exigences de nos clients, même quand ils ont un projet d’achat urgent et un cahier des charges très précis. Nous avons l’habitude de resserrer nos recherches en fonction des critères d’achat propres à chacun, toujours dans l’optique de satisfaire les demandes les plus particulières de manière efficace.

 

10.    Bénéficier d’un accompagnement tout au long de votre projet

Que vous cherchiez un appartement en off-market ou une vente publiée sur les réseaux classiques, les agences avec lesquelles vous pouvez être amené à collaborer seront systématiquement du côté des vendeurs.

En vous faisant accompagner d’un chasseur d’appartement, vous vous garantissez de mener ce projet avec un professionnel spécialement mandaté pour travailler uniquement dans votre intérêt, ce qui est toujours rassurant.

Au-delà de la capacité de votre chasseur de bien à identifier des offres en off-market attrayantes, vous apprécierez aussi de pouvoir bénéficier de ses services pour faciliter vos démarches administratives, négocier de la meilleure façon possible et même emménager sereinement.

Chez HOME SELECT, nous ne nous contentons pas de trouver des biens en off-market qui répondent à toutes les exigences de nos clients. Nous leur proposons aussi un accompagnement personnalisé dans toutes les étapes de l’achat. Vous l’aurez compris, difficile d’accéder à des offres en off-market sans l’intervention d’un chasseur immobilier… De plus, ce professionnel intervient également pour vous aider à tirer davantage profit de ce marché, en vous permettant de négocier et de distinguer les annonces les plus intéressantes. Ne vous privez pas d’un service qui vous sera bénéfique sur tous les plans !