Immobilier en 2022 : la tendance est à la négociation, lancez-vous !

Négociation

Toutes les personnes qui envisagent de concrétiser bientôt un projet immobilier s’intéressent au contexte, aux tendances qui se dessinent dans cet univers bien particulier. Quels seront les mots d’ordre de l’année 2022 sur le front des ventes et des acquisitions immobilières ? Même si le marché est très tendu et qu’il faut généralement être capable de réagir vite face à un bien intéressant, de plus en plus d’acheteurs osent négocier devant les points faibles qu’ils identifient. Toujours plus exigeants concernant leur qualité de vie et les prestations de leur logement, les Français souhaitent payer un prix qu’ils considèrent comme juste : pour se donner du poids dans les négociations, ils ne doivent pas hésiter à demander l’accompagnement de professionnels, et à envisager leur projet main dans la main avec un chasseur d’appartement HOME SELECT.


Le marché de l’immobilier, toujours aussi dynamique en 2022


L’année 2021 a été celle de tous les records dans la sphère de l’immobilier : il y a eu une sorte d’effet « rattrapage » après les confinements et l’épidémie de covid-19. En parallèle, beaucoup de Français choix d’un nouveau travail, la mobilité a clairement été au rendez-vous après des mois de confinement forcé.

Depuis quelque temps, les villes moyennes gagnent en attractivité. Elles permettent pour beaucoup d’avoir un logement plus grand au même prix, sans oublier d’accéder à une qualité de vie très recherchée. Sur Paris, même si cette dynamique de croissance n’est pas aussi marquée que dans les autres métropoles de France, on observe également un regain d’intérêt pour les grands appartements familiaux, ceux qui abritent au moins 3 chambres.


La négociation va tout diriger cette année


Le délai moyen permettant de vendre un logement a plutôt tendance à diminuer, au vu du contexte et de la demande toujours plus forte du côté des acquéreurs. Toutefois, cela ne signifie pas que tous les biens partent forcément à vitesse grand V.

Concrètement, les logements bien placés et bien estimés ont toutes les chances d’être vendus dans les meilleurs délais. Mais ceux qui ne sont pas bien desservis par les transports en commun, qui n’ont pas été récemment rénovés ou qui ne sont pas dans un quartier recherché peuvent être beaucoup plus difficiles à vendre.

À l’heure actuelle, face à un pouvoir d’achat sans cesse menacé par l’inflation, les Français n’hésitent pas à négocier le prix de leur logement. Dès qu’ils voient un point négatif apparaître au moment de la visite, ils ne redoutent pas de s’appuyer dessus pour demander une baisse de prix. D’après les professionnels de l’immobilier, ce phénomène a toutes les chances de durer, car nous devenons tous plus exigeants quant à la qualité de notre espace de vie.


Comment négocier un appartement ?


Maîtriser le marché


Vous avez conscience qu’une marge de négociation est possible au moment de visiter un appartement ? Assurez-vous d’avoir bien pris connaissance des tarifs pratiqués sur le marché. Car si vous demandez une baisse de prix sur un logement qui n’est pas surestimé, votre dossier risque d’être laissé au fond de la pile. Entrez en négociation uniquement si vous savez qu’on peut trouver des biens similaires moins chers, ou des biens plus spacieux dans la même fourchette de tarifs.


S’appuyer sur des points précis


Vous ne pouvez pas simplement négocier le prix à la baisse parce que vous n’aimez pas la couleur de la peinture, ou que la ligne de métro que vous empruntez pour aller jusqu’au travail ne passe pas au pied de l’immeuble. Vous devez vous reposer sur des critères aussi factuels et neutres que possible. Par exemple, s’il y a des travaux de plomberie ou d’électricité à réaliser, demandez un devis à des artisans, et négociez en conséquence. Vous pouvez parler des performances thermiques du bâtiment (DPE), de l’absence de double vitrage, d’un sol à rafraîchir ou encore d’une chaudière à remplacer, entre autres arguments.


Rester courtois et sympathique


La négociation est un art relativement complexe : les personnes qui y arrivent bien sont généralement à l’aise dans les relations sociales ! En effet, vous devez à la fois mettre le doigt sur des points négatifs, et montrer votre engouement ainsi que votre envie d’acheter. Vous ne pouvez pas être toujours dans la critique et avoir une attitude peu sympathique, car le vendeur a toutes les chances de refuser de faire affaire avec vous. Restez systématiquement poli, glissez quelques compliments et valorisez quelques points forts avant d’entrer dans le vif du sujet.


Être réaliste


Il peut y avoir une marge de négociation dans un certain nombre de cas. Mais celle-ci n’est pas toujours grande… Alors si vous la dépassez, vous risquez de passer à côté d’un logement qui vous plaît pourtant énormément. Là encore, c’est votre connaissance du marché et des autres annonces qui va vous aider à négocier intelligemment. Bien sûr, vous pouvez aussi utiliser des devis d’artisans comme arguments pour revoir le prix de vente à la baisse.


Se faire accompagner


La négociation est un art complexe : les personnes qui y arrivent le mieux sont naturellement celles qui ont fait d’elle leur métier principal ! Si vous avez des doutes sur les arguments à utiliser, que vous ne savez pas comment aborder la négociation et que vous craignez des maladresses, demandez l’accompagnement d’un chasseur de bien HOME SELECT dans le cadre de votre projet.Spécialisés dans la recherche de biens immobiliers, nous nous attachons aussi à proposer un accompagnement complet (et sur-mesure) à chacun de nos clients. Par exemple, nous pouvons vous mettre en relation avec un courtier pour le crédit, organiser votre déménagement, gérer l’inscription de vos enfants dans leur nouvelle école, et bien évidemment négocier le prix de vente directement avec l’agence ou le vendeur . Ne vous lancez pas seul dans un projet qui a toutes les chances d’être mené d’une meilleure façon avec l’aide d’experts en la matière ! Contactez HOME SELECT pour en savoir plus sur nos offres et notre accompagnement.

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