Négociation d’un bien : un art maîtrisé par le chasseur immobilier !

signature contrat entre chasseur et client
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Lorsqu’une personne ou encore un couple décide d’acheter un bien immobilier, nombreux sont ceux et celles qui l’encouragent à négocier son prix. Mais attention, négocier en immobilier ne s’improvise pas et tout le monde ne sait pas quand le faire et surtout comment le faire. Pour un chasseur immobilier, la négociation des prix n’a aucun secret.

Le chasseur immobilier est un expert

Le chasseur immobilier est un professionnel. Son expertise lui permet de savoir si un bien est vendu au bon prix, s’il est sous-évalué ou sur-évalué. Mais alors, comment parvient-il à déterminer si un appartement ou encore une maison est vendue trop cher ? Tout d’abord, en le ou la comparant à d’autres biens similaires également en vente.
Divers autres indices sont à observer pour savoir si un bien est trop onéreux. Ainsi, le chasseur immobilier va vérifier depuis combien de temps il est en vente. Au-delà de trois mois, il va estimer qu’il est possible de négocier. De même, s’il est mal isolé, qu’il nécessite des travaux plus ou moins importants, s’il est mal exposé ou loin de tout ou encore s’il est mal classé en matière de performances énergétiques, le chasseur d’appartement va chercher à faire baisser son prix de vente s’il estime que celui-ci est trop élevé.
Rappelons-le, l’un des objectifs du chasseur de biens immobiliers est de trouver un bien à son ou ses clients et que ces derniers l’achètent au meilleur prix possible.

Il peut profiter de ses relations inter-professionnelles

Grâce aux personnes qui constituent son réseau professionnel, le chasseur immobilier peut parvenir à obtenir diverses informations sur des biens mis en vente. Quelles questions posera-t-il aux agents immobiliers notamment ? En voici quelques exemples :
Depuis combien de temps le bien est-il en vente ?
Y a-t-il une marge de négociation ? Si oui, laquelle ?
Le bien attire-t-il beaucoup de visiteurs ?
Comment se vendent les autres biens similaires du même secteur ?
Il se renseignera également au sujet des propriétaires. Sont-ils pressés de vendre leur bien ou souhaitent-ils prendre le temps de bien choisir le ou les acquéreurs ? Semblent-ils ouverts à la négociation ? Pourquoi vendent-ils ?
Les réponses à toutes ces questions permettront au chasseur immobilier d’en connaître davantage sur le contexte de la vente et de savoir si une négociation est possible ou non.

Il sait comment bien utiliser les dossiers des acheteurs

Le dossier du ou des acheteurs a été avalisé par un courtier ? Il possède d’autres qualités (autofinancement total…) ? Le chasseur d’appartement peut utiliser ces arguments pour qu’il passe en priorité, mais aussi pour négocier le prix de l’appartement ou de la maison.
Comment va-t-il s’y prendre ? En mettant en avant le fait qu’il s’agit d’un dossier de qualité défiant toute concurrence et qu’il sera par conséquent difficile de trouver mieux. Aussi, si les vendeurs souhaitent réellement vendre le bien aux acquéreurs possédant le meilleur dossier, ils devront faire un effort sur le prix et le revoir à la baisse.
En résumé, les qualités du dossier servent ici à le prioriser et à négocier un prix de vente jugé trop élevé.
À noter : Home Select a choisi meilleurtaux.com — meilleur courtier en crédit immobilier de France — comme partenaire. Nous nous engageons à vous trouver la meilleure solution de financement pour votre projet d’achat immobilier.

Il a le sens de la communication

Autre atout du chasseur immobilier : son sens de la communication. Car négocier c’est aussi savoir communiquer. Il faut être à la fois doux et ferme. Doux, parce qu’il ne faut pas heurter les sentiments des propriétaires au risque de perdre toutes ses chances d’acheter le bien. Ferme, car il est essentiel de proposer des arguments solides et recevables et de faire savoir au(x) vendeur(s) comme à son (ses)/leurs représentants que le dossier a été parfaitement préparé.
Le chasseur immobilier sait donc exactement comment présenter son argumentaire pour négocier le prix d’un bien. Il sait aussi ce qu’il faut dire et ne pas dire.

Il connaît les pièges à éviter

À force de visiter de multiples biens et de consulter de nombreux dossiers concernant des biens en vente, le chasseur immobilier sait rapidement détecter les pièges et arnaques. Ce qui n’est pas forcément le cas des particuliers.
Les défauts que les vendeurs ou leurs représentants essayent de cacher, par exemple, n’échapperont pas à l’œil expert du chasseur d’appartement. Il saura donc si un ou plusieurs éléments permettent de négocier le prix de vente du bien.
Vous souhaitez un exemple concret ? Imaginez qu’il y a eu un dégât des eaux dans la maison que vous souhaitez acheter, mais que le vendeur a tenté de masquer ce qui a été abîmé sans procéder à de véritables réparations. Le chasseur immobilier le verra et pourra utiliser cet argument pour faire baisser le prix. Pourquoi ? Parce que vous, acheteurs, devrez faire quelques travaux (peinture voire plus) pour améliorer l’état du bien abîmé par le dégât des eaux. Or, ces travaux auront un coût plus ou moins important qu’il est possible de déduire du prix de vente.

Achat à négocier : faites appel à un chasseur immobilier

La négociation du prix d’un bien immobilier nécessite une expertise certaine. Négocier n’est pas donné à tout le monde et il faut maîtriser l’art de la juste mesure. Ainsi, il est essentiel de se montrer ferme et doux à la fois pour prouver que l’on maîtrise le sujet tout en faisant preuve de respect pour le(s) vendeur(s) et son/leur(s) représentant(s). Il ne faut pas non plus demander une baisse du prix trop importante si celle-ci n’est pas justifiée.
Il faut aussi savoir éviter les pièges et arnaques et être capable de mettre les arguments de son dossier en valeur afin que celui-ci soit prioritaire et qu’il permette de négocier le prix du bien concerné.
Enfin, connaître d’autres professionnels du secteur de l’immobilier est un plus important, car cela permet d’avoir des réponses à diverses questions essentielles pour préparer une négociation.
Ainsi, pour négocier le prix d’un bien, rien de mieux que l’intervention du chasseur immobilier, un expert aux multiples qualités.
Pour votre recherche comme pour la négociation du prix de votre futur bien, faites confiance à un chasseur d’appartement Home Select. Vous avez des questions ? N’hésitez pas à nous contacter.

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