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Qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ?


Un chasseur immobilier est un consultant immobilier qui travaille exclusivement pour l’acquéreur immobilier. Il l’accompagne tout au long du processus d’achat. Il défend uniquement ses intérêts, contrairement à un agent immobilier. Ce dernier s’occupe des biens à vendre et soutient les intérêts de son client qui vend son immobilier.

Son objectif est d’interpréter les besoins pour offrir à son client les propriétés qui répondent le mieux à ses besoins. Il gère également toutes les démarches administratives et légales. Il vérifie l’état réel de la propriété pour s’assurer qu’elle ne présente pas d’historiques cachés. Ensuite, il négocie en votre nom pour avoir le meilleur tarif et les meilleures conditions. Son objectif est de faciliter le processus de recherche, de sélection et d’acquisition de votre bien. Le tout en vous évitant d’éventuelles surprises.

La plupart du temps, on confond souvent le rôle du chasseur immobilier à celui d’un agent immobilier. Cependant, ils jouent chacun un rôle spécifique. Bien que le chasseur immobilier travaille seulement pour le compte du client, l’agent immobilier, quant à lui, travaille pour le client mais aussi pour le vendeur. Ce sont en fait deux métiers encadrés et complémentaires, même si la frontière est mince. L’agent immobilier est engagé par son vendeur pour vendre l’immobilier : on parle de mandat de vente. À l’inverse, le chasseur immobilier est engagé par l’acquéreur (acheteur) pour trouver le bien. Mais aussi de le négocier : on parle alors de mandat de recherche.


Quels sont les rôles du chasseur immobilier ? 

  • Il organise une première réunion pour identifier les besoins du client afin d’établir votre cahier des charges : type d’actif, emplacement, budget
  • Il enverra le contrat ou mandat de recherche en détaillant sa mission et ses honoraires pour ses services
  • Il pré-visite les actifs qui correspondent le mieux aux critères de son client et prépare un rapport complet après chaque visite
  • Il organise avec le client et en fonction des disponibilités du client, les visites des biens qui ont retenu le plus l’attention du client
  • Il examine les environs de la propriété : écoles et commerces dans le quartier, proximité des transports, parcs, projets municipaux
  • Il vérifie toute la documentation relative à la propriété pour éviter d’éventuelles surprises : nota simple, registre foncier, certificat d’habitabilité, certificat de copropriété
  • Il vérifie également que la propriété n’a pas de dettes ou d’impayés et examine les derniers reçus de la taxe foncière, électricité, gaz, eau, téléphone et internet
  • Il discute du prix et des conditions  avec le propriétaire ou l’agence immobilière
  • Il vérifie tous les contrats liés à la vente avant qu’on les signe: le compromis de vente et l’acte d’achat notarié
  • Il peut également recommander différents services avant et après l’achat on en a besoin : banque, conseiller fiscal, notaire, architecte d’intérieur, assureur.


Compétences pour devenir un chasseur immobilier


Le métier de chasseur immobilier ne nécessite pas forcément un niveau de formation ou d’expérience spécifique. Par contre, vous devez acquérir certaines compétences pour réussir dans ce domaine.

Quels sont les traits de caractère requis pour devenir un chasseur immobilier ?

  • Écoute
  • Sens du service
  • Organisé
  • être à l’aise pour communiquer
  • Excellente présentation
  • Curieux
  • Goût du challenge


Il est nécessaire d’avoir certaines qualités pour prétendre être un chasseur immobilier. Il faut être dynamique, persévérant, entreprenant, négociateur et sociable. L’honnêteté est également essentielle puisqu’elle vous précédera. Un chasseur immobilier doit avoir le relationnel nécessaire qui lui permettra de se constituer un réseau. Il est également indispensable qu’il comprenne plusieurs langues, dont la langue anglaise. Surtout s’il positionne des biens de prestige et d’exception. En effet, tous les clients ne parlent pas français et le fait qu’il soit polyglotte lui sera très bénéfique.


Quelles sont les compétences requises pour réussir dans ce domaine ?

  • Compétences informatiques
  • Capacité à déchiffrer les procès-verbaux et les diagnostics immobiliers
  • Techniques de négociation
  • Connaissance des travaux, de l’architecture, de la décoration.


Estimation de salaire d’un chasseur immobilier


Comparé à un négociateur immobilier, le chasseur immobilier peut prétendre au même niveau de rémunération. Il lui est également possible de compléter ses fins de mois en devenant apporteur d’affaires pour des conseillers immobiliers.

Un chasseur immobilier affilié à une agence immobilière perçoit en moyenne 4% de commission d’agence pour trouver un bien avec un mandat de recherche exclusif


Comment se passe le recrutement ?


Un chasseur immobilier peut travailler soit pour le compte d’une agence locale en CDI soit pour le compte d’un réseau immobilier en tant que particulier. Dans les deux cas, pour être recruté, il doit envoyer un CV et une lettre de motivation aux agences immobilières qu’il cible. Afin de ne pas perdre de temps à diffuser son CV à chaque agence, il est conseillé de se créer un compte sur les sites d’emplois en ligne et de postuler directement auprès des agences concernées ainsi que sur l’espace carrière de l’agence digitale.


Les avantages de faire appel à un chasseur immobilier


L’une des principales raisons de faire appel aux services de ce professionnel de l’immobilier est de gagner du temps. En signant un mandat de recherche, vous lui confiez la mission de trouver le bien correspondant à vos critères, dans les meilleurs délais. Ainsi, en confiant la recherche de biens à l’achat ou à la location à un chasseur immobilier, vous êtes assuré que le professionnel défendra uniquement vos intérêts.

Sur ces bases, le chasseur immobilier offre un avantage certain pour le client par rapport à une agence immobilière traditionnelle. Il effectue ses recherches en suivant vos critères et recommandations et ne cherche pas à commercialiser un portefeuille de biens. De plus, le chasseur immobilier vous fait profiter de son talent de négociateur ainsi que de son expérience et de son expertise en immobilier. Un chasseur immobilier sérieux et honnête est sans aucun doute d’une grande importance dans la recherche et l’acquisition d’un bien immobilier. Son rôle principal est de vous accompagner dans votre projet immobilier (de la définition du projet à l’installation) en vous trouvant le bien qui correspond à vos critères. Faites donc appel à lui pour des transactions immobilières en toute facilité.

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