Que vous soyez un nouvel agent immobilier ou un professionnel qui est dans le jeu depuis des années, il n’est pas rare de ne pas savoir comment structurer votre entreprise , développer votre base de données de prospects, établir des relations et, finalement, maximiser les profits.

Une solution courante pour répondre à ces préoccupations consiste à embaucher un coach immobilier expérimenté et réputé- en d’autres termes, quelqu’un qui a traité tout ce que vous traversez aujourd’hui et peut guider votre carrière dans la bonne direction.

Embaucher un coach immobilier qui offre la responsabilité, l’observation, l’inspiration et l’encouragement (pour prendre un risque ou traverser une ornière) stimulera efficacement et efficacement votre succès. Les athlètes professionnels appliquent systématiquement les conseils des entraîneurs pour atteindre les principaux objectifs de carrière – posséder une entreprise n’est pas différent.

Passons en revue ce qu’un coach immobilier peut faire spécifiquement pour votre entreprise immobilière.


Ce qu’un coach immobilier vous offre

Lorsque vous embauchez un coach immobilier, vous obtenez des conseils et des conseils personnels de la part de quelqu’un qui sait ce qu’il faut pour commercialiser une entreprise immobilière , générer des prospects qualifiés, commencer et entretenir des relations et conclure des affaires.

Certains coachs se spécialisent dans l’aide aux besoins de marketing immobilier, comme la façon de développer une campagne publicitaire payante et de créer des comptes de médias sociaux. D’autres répondent à des besoins plus généraux en matière de structure d’entreprise, comme trouver le bon espace de bureau et comment épargner pour la retraite.


Qualifications d’un grand coach immobilier


1) Ils ont l’habitude d’aider d’autres agents à atteindre leurs objectifs.

Lorsque vous recherchez pour la première fois des coachs immobiliers potentiels à embaucher, examinez leurs antécédents en tant qu’agent immobilier pour évaluer leur expérience. Ont-ils conclu de nombreuses transactions sur votre marché ? Si tel est le cas, ils peuvent avoir une connaissance approfondie de la zone dans laquelle vous travaillez et peuvent vous fournir des informations sur la manière de conclure des accords dans certains quartiers ou communautés.

Demandez également aux candidats leurs antécédents de vente et leurs certifications pour déterminer s’ils ont le sens aigu des affaires immobilières pour vous aider à devenir l’agent le plus vendeur. Vous pouvez même avoir un aperçu de leurs antécédents professionnels et d’autres qualifications en consultant leurs sites web, en particulier leur page “À propos de moi”.


2) Ils comprennent les besoins marketing des agents immobiliers modernes.

Le marketing immobilier moderne consiste à créer un site web immobilier, à bloguer du contenu régulier et pertinent, à publier et à surveiller sur les réseaux sociaux et à mettre en place des campagnes publicitaires payantes. Les meilleurs coachs immobiliers le comprennent et ont connu du succès avec le marketing entrant. Ce sont les candidats qui n’ont pas utilisé le marketing en ligne pour développer leur entreprise que vous voudrez peut-être éviter d’embaucher. Oui, les méthodes de marketing hors ligne fonctionnent toujours pour les agents en se faisant connaître dans des zones locales spécifiques. Mais pour étendre la portée de votre marque autant que possible et vraiment développer votre entreprise, le marketing entrant vous offre la possibilité d’accumuler beaucoup plus de prospects que n’importe quel panneau de banc ou panneau d’affichage.

Trouvez un coach immobilier qui connaît les tenants et les aboutissants du marketing en ligne. Travailler avec un coach qui a optimisé son site web immobilier pour la recherche et mis en place un système de gestion de la relation client (CRM) est quelqu’un qui a le potentiel non seulement de vous obtenir de nombreux prospects, mais aussi les bons.

3) Ils repèrent les forces et les faiblesses des agents et savent comment les améliorer.

Les meilleurs coachs immobiliers ont le don de découvrir ce qui fonctionne bien pour un agent, ce qui ne fonctionne pas et comment élaborer un plan de match pour l’aider à s’améliorer. Pratiquement tous les travailleurs de toutes les industries ont besoin de conseils à un moment ou à un autre. Avoir un coach qui examine chaque aspect de votre entreprise immobilière pour trouver vos forces et vos faiblesses ne fera que de vous un meilleur agent à long terme.

Lors des entretiens avec les coachs, demandez-leur d’évaluer votre entreprise. Fournissez-leur votre historique de ventes récent. Dites-leur quels types de tactiques de marketing immobilier vous utilisez. Donnez-leur un aperçu de la façon dont vous sécurisez les prospects. Un coach qui peut identifier les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer et offrir des astuces et des conseils spécifiques peut être la bonne personne à recruter. Recherchez un coach qui peut vous aider à créer un plan d’action avec des objectifs spécifiques pour chaque mois, trimestre et année afin que vous puissiez développer encore plus votre entreprise.

4) Ils sont capables de rencontrer ou de parler régulièrement et longuement avec des agents.

L’un des principaux avantages d’avoir un coach immobilier est que vous avez quelqu’un qui peut vous aider à presque toutes les heures de la journée. Certains agents restent sur appel pour leurs clients afin qu’ils puissent les aider avec des problèmes de n’importe où. Par exemple, si vous ou votre entraîneur n’êtes pas en ville, organisez une session Google Hangout ou Skype avec eux pour discuter de vos problèmes.

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