Qu’est-ce qu’un bien off-market en immobilier ?

chasseur d’appartement

Le vocabulaire du secteur immobilier peut parfois paraître abstrait pour ceux qui ne sont pas experts. C’est pourquoi nous vous proposons aujourd’hui d’en découvrir davantage au sujet des biens off-market. De quoi s’agit-il ? C’est ce que nous vous invitons à découvrir. Nous vous rappelons également les avantages de faire appel à un chasseur d’appartement. Avantages parmi lesquels on trouve notamment l’accès à ces fameux biens off-market…


Bien off-market : définition et avantages


Qu’est-ce qu’un bien off-market ? Quels sont les avantages de ce marché pour les acheteurs comme pour les vendeurs ? C’est ce que nous vous proposons de découvrir.


Immobilier off-market : de quoi s’agit-il ?


Si vous avez déjà lu plusieurs de nos articles, le terme « bien off-market » vous dit sûrement quelque chose. Nous vous avons par exemple évoqué, parmi les avantages de faire appel à un chasseur d’appartement, le fait d’avoir accès à des biens off-market. Mais de quoi s’agit-il exactement ?
En anglais, le terme « off-market » signifie littéralement « hors marché ». Il s’agit donc d’un appartement ou encore une maison mise en vente, mais qui n’est pas visible sur le web ou bien dans les magazines dédiés à l’immobilier.
Cette discrétion est très appréciée dans le secteur de l’immobilier de luxe notamment pour des ventes d’hôtel particulier, par exemple.


L’immobilier off-market en France


En France, environ trois quarts des transactions de 10-100 millions d’euros seraient effectués par les 10 grands commercialisateurs du marché (le commercialisateur est celui qui met sur le marché, qui commercialise). Si l’on ajoute les notaires et autres banques, on atteindrait même les 85 %.
Parallèlement, environ 15 % des opérations seraient traitées hors marché. Mais quels sont les avantages de ce procédé ?


Avantages du off-market pour les vendeurs


Le premier avantage de l’immobilier off-market est la discrétion. En effet, tous les propriétaires n’ont pas forcément envie de « crier sur tous les toits » qu’ils mettent en vente leur maison ou encore leur hôtel. De même, tous ne souhaitent pas dévoiler le prix de vente de leur bien ou encore des photographies de celui-ci. Le choix du off-market est donc synonyme de confidentialité et de discrétion.

Autre avantage pour le vendeur : en choisissant le marché privé, il peut augmenter le prix de son bien qui, parce qu’il est vendu de façon confidentielle, devient rare et exclusif.
Enfin, un vendeur peut tout à fait tester l’attractivité de son bien via le off-market avant d’opter pour une mise en vente sur le web et ailleurs.
Et côté acheteurs, quels sont les avantages à relever ?


Avantages du off-market pour les acheteurs


Le vendeur n’est pas le seul à bénéficier des atouts du off-market en immobilier. L’acheteur en profite également. Ainsi, il a accès à des maisons et autres types de biens rares et exclusifs. Or, nombreux sont les acheteurs français comme étrangers qui recherchent un bien qui se distingue des autres.
En outre, l’accès au marché privé permet aussi de faire face à moins de concurrence. Dans des villes comme Paris, par exemple, l’offre est inférieure à la demande. Lorsqu’un bien ayant beaucoup d’atouts est mis en vente, nombreux sont les acheteurs à faire une offre. En passant par le off-market, la confidentialité de la vente permet de faire face à une concurrence moindre.


Accès aux biens off-market : le chasseur d’appartement, votre meilleur allié


Vous aimeriez acheter un bien en passant par le off-market ? L’idéal est alors de faire appel à un chasseur de biens immobiliers et plus particulièrement à Home Select. On vous dit pourquoi.


Chasseur d’appartement et accès aux biens off-market


C’est décidé, vous allez embaucher un chasseur d’appartement. Il ne reste plus qu’à le trouver ! Ne cherchez pas plus loin, Home Select est votre partenaire idéal.
Vous souhaitez nous confier votre recherche ? Grâce à notre formulaire disponible en ligne, décrivez-nous en deux minutes seulement le bien que vous souhaitez trouver. Puis, recevez un e-mail de votre chasseur dédié et spécialisé dans le secteur qui vous intéresse. Dans votre espace client, vous trouverez toutes les propositions de ce dernier. Ensuite, vous n’aurez plus qu’à visiter les biens qui vous semblent le plus en adéquation avec vos critères et vos souhaits.

De plus, nous vous proposons trois formules :

  • Vente et chasseur : gestion de la vente de votre bien, 50 % de remise sur nos honoraires chasseur et le paiement au résultat ;
  • Chasseur : un chasseur d’appartement prend en charge votre dossier, mène une recherche de terrain et vous pouvez également utiliser notre application mobile ;
  • À la carte : des conseils, du coaching, des estimations et des services sur-mesure.

 

BIENS OFF-MARKET : FAITES APPEL À UN CHASSEUR IMMOBILIER

 

Vous souhaitez acheter un bien immobilier pour vous-même, pour un proche ou encore pour le mettre en location ? Saviez-vous que faire appel à un chasseur immobilier offre de multiples avantages ? Parmi ces derniers, citons l’accès à des biens off-market. Voici ce qu’il faut savoir à ce sujet.
 

Que sont les biens off-market ?

 

Quand on emploie le terme « off-market », on fait référence à tout ce qui est hors marché. En immobilier, il s’agit donc des biens qui ne sont pas visibles sur les sites web et autres revues dédiés au secteur. Selon des études, en France, il représente 5 à 10 % des biens mis en vente. C’est donc une part assez peu importante.
Du côté des vendeurs comme du côté des acheteurs, le off-market présente divers avantages. Pour les premiers, la concurrence étant réduite, les biens peuvent se vendre plus rapidement, mais aussi à des prix plus élevés. Cela leur permet aussi de vendre en toute discrétion sans dévoiler publiquement la mise en vente et le prix du bien. Ils peuvent aussi tester l’attractivité de leur maison ou encore de leur appartement en passant par le off-market avant, s’ils le souhaitent, de vendre de façon traditionnelle. Pour les acquéreurs, là aussi la concurrence est moins importante puisque les biens sont vendus en toute discrétion. Cela permet également d’avoir accès à des biens atypiques. Pour ceux qui cherchent l’originalité, cela peut donc être intéressant.
Le off-market est plutôt utilisé pour les biens d’exception dont la valeur dépasse le million d’euros. D’ailleurs, comme nous vous le disions dans un précédent article, entre 75 et 85 % des biens de 10-100 millions d’euros seraient vendus hors marché. Cependant, le off-market peut aussi concerner des biens « classiques » et vendus à des prix plus bas.
Mais le « problème » avec le off-market est qu’il s’agit d’un marché assez confidentiel. C’est là que le chasseur immobilier entre en jeu. Grâce à son réseau, il peut en effet avoir accès à des biens qui ne sont pas (encore) sur le marché.

 

Biens off-market : pourquoi faire appel à un chasseur immobilier ?

 

Puisque les biens off-market ne représentent qu’une petite partie des maisons et autres appartements mis en vente, il est assez difficile d’en entendre parler et d’y avoir accès quand on n’est pas professionnel du secteur immobilier. Le chasseur d’appartement a un réseau développé composé de notaires, agents immobiliers, coursiers et autres experts. Cela lui permet d’avoir accès en exclusivité à des biens hors marché dont vous n’auriez pas eu connaissance en faisant votre recherche vous-même.
En outre, le chasseur immobilier se consacre à peu de dossiers en même temps ce qui lui permet d’être présent et réactif, un dernier point essentiel avec les biens off-market. Rappelons-le, la concurrence est faible du côté des vendeurs comme du côté des acheteurs, mais cela ne signifie pas qu’elle est inexistante. Sur ce marché confidentiel, la réactivité est par conséquent essentielle. 
 

HOME SELECT, votre partenaire pour votre recherche immobilière

 

Vous êtes à la recherche d’un bien en Île-de-France ou plus précisément à Paris ? Vous habitez loin, vous n’avez pas beaucoup de temps, vous avez peur des pièges et arnaques, vous ne savez pas comment procéder et par quoi commencer ? Quel que soit votre cas de figure, vous pouvez faire le choix de confier votre recherche immobilière à un expert.
Chez HOME SELECT, nous sommes une équipe solide, impliquée, professionnelle et réactive et nous nous adaptons aisément à toutes les demandes de nos clients. Que vous recherchiez un appartement familial, un studio atypique ou encore une maison en banlieue pour toute votre petite famille, contactez-nous et nous nous chargerons du reste.
Nous sommes à vos côtés pour vous accompagner, vous aider et vous conseiller. Nous sommes également là pour répondre à toutes vos questions, pour vous aider à négocier lorsque nous estimons que cela est possible, mais aussi pour vous aider à éviter les pièges (montant des travaux sous-estimé…). Nous vous proposons divers services et formules afin de nous adapter au mieux à vos besoins et à vos souhaits.
Vous avez des questions ? Vous souhaitez nous rencontrer ? N’hésitez pas à nous contacter. En faisant appel à nos services, vous mettez toutes les chances de votre côté grâce à notre expertise, à notre réseau développé et à notre possibilité d’accéder à des biens off-market.
 

Immobilier off-market : récapitulons !

 

L’immobilier off-market peut concerner tous les types de biens, mais on retrouve le processus davantage dans la branche luxe du secteur. On note tout de même une démocratisation de la méthode qui peut ainsi être choisie pour les biens en très bon état ou encore pour ceux proposant des prestations très recherchées (comme une belle vue sur Paris, par exemple).
Les motivations qui peuvent pousser les vendeurs à opter pour une vente hors marché sont différentes : recherche de confidentialité et d’anonymat, volonté de ne s’adresser qu’aux acheteurs potentiels et non à un public large, souhait de ne pas rendre le prix public… Les avantages sont divers : délais de vente généralement plus courts, moins de négociations qu’avec les méthodes de vente classiques…
Pour vendre un bien off-market, mieux vaut opter pour un intermédiaire spécialisé. Du côté des acheteurs, il faut compter sur le bouche-à-oreille (le voisin qui a appris que tel bien est en vente, par exemple) ou faire appel à un professionnel comme le chasseur immobilier. Celui-ci, grâce à son réseau professionnel développé, a en effet accès à des biens qui ne font pas l’objet d’annonces en ligne et ailleurs. Il peut alors proposer des biens exclusifs à ses clients.
De plus en plus d’agents immobiliers proposent le off-market à leurs clients vendeurs notamment quand, dans le secteur concerné, l’offre est inférieure à la demande et que le bien possède divers atouts qui lui permettront de se vendre rapidement.
Si vous avez décidé de vous lancer dans l’achat d’un appartement ou autres, n’hésitez donc pas à faire appel à un chasseur immobilier afin d’avoir accès à des biens off-market.

 

90 % de nos clients sont déjà conquis par nos services, qu’attendez-vous pour en bénéficier ? N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.

 

Comprendre les enjeux de l’off-market en 10 points !

 

Le rôle décisif du chasseur immobilier parisien pour acheter un bien

 

Face à un marché de l’immobilier parisien toujours plus tendu, les acquéreurs rencontrent de nombreuses difficultés au moment de chercher un bien. Non seulement ils peinent à trouver des annonces correspondant à leurs attentes, mais ils se retrouvent aussi en concurrence avec parfois plusieurs candidats à l’achat pour une même offre, ce qui retarde la concrétisation de leur investissement. Plus que jamais, si vous souhaitez vous donner toutes les chances de visiter rapidement un appartement répondant à tous vos critères, vous avez tout intérêt à solliciter un chasseur immobilier capable de vous faire accéder aux biens en off-market. Zoom sur les enjeux de cette partie confidentielle du marché, dont nous vous présentons à la fois les avantages et les spécificités !

 

Les principaux avantages de l’off-market

 

1.    Accéder à un plus large panel d’offres

 

Comme son nom l’indique, le terme « off-market » signifie « hors-marché ». Autrement dit, les biens qui entrent dans cette catégorie sont en vente, mais leur promotion n’est pas faite sur les réseaux classiques (sites des agences, plateformes de ventes entre particuliers, portails immobiliers, etc.).

Lorsque vous parcourez la toile en quête de l’appartement idéal, vous avez l’impression de pouvoir facilement avoir un aperçu de tous les biens disponibles, en utilisant les outils de recherche à votre portée. Dans les faits, vous ne pouvez consulter que les annonces volontairement communiquées par les vendeurs ou les agences immobilières.

Mais dans le domaine de l’immobilier de luxe, notamment, on préfère souvent vendre de façon plus confidentielle. Parfois aussi, les biens en off-market sont ceux dont on n’a pas encore eu le temps de rédiger et publier l’annonce. Dans tous les cas, accéder à ces ventes permet d’élargir de manière importante son champ de recherche.

Chez HOME SELECT, tous nos chasseurs immobiliers mobilisent leur réseau afin de connaître les annonces off-market susceptibles de vous intéresser. Le recours à nos services vous aide à faire votre choix parmi une sélection de biens plus large, resserrée selon vos critères.

 

2.    Trouver un appartement d’exception à Paris

 

Très fréquemment, les biens immobiliers en off-market sont ceux dont les propriétaires n’ont pas envie de faire une promotion trop visible, parce qu’il s’agit de logements d’exception, dans des immeubles de caractère, avec des prestations de grande qualité.

En ce sens, ces ventes se réalisent souvent à l’abri des regards indiscrets, car on ne souhaite pas que les prix soient vus par un trop grand nombre de « curieux ». De plus, les propriétaires peuvent aussi envisager de passer par de l’off-market pour préserver l’intimité des acheteurs ; et éviter de publier des photos des différentes pièces sur la toile.

Si vous aspirez à emménager en toute confidentialité dans un loft d’exception à Paris, vous avez tout intérêt à solliciter le réseau off-market, car c’est par ce biais que vous avez le plus de chances de concrétiser votre rêve.

Chez HOME SELECT, nous avons l’habitude de mener nos recherches pour des clients désirant trouver des logements d’exception, avec un cahier des charges particulièrement exigeant. Notre réseau et notre maîtrise de l’off-market nous permettent de répondre aux besoins les plus précis avec efficacité.


 

3.    Acheter sans faire face à une concurrence trop rude

 

Tous les acheteurs en quête d’un appartement à Paris le savent : s’ils passent par les réseaux traditionnels, au moment de formuler leur offre d’achat, ils risquent d’être en concurrence avec un certain nombre d’autres personnes.

Finalement, dans cette configuration, c’est le vendeur qui se situe naturellement en position de force, puisqu’il a l’embarras du choix. Libre à lui de sélectionner l’offre d’achat qui lui paraît la plus sérieuse, et de laisser la vôtre au fond de la pile s’il trouve mieux ailleurs.

L’avantage de l’off-market semble ici évident : en toute logique, puisque la promotion autour du bien n’est pas faite de la même manière (voire reste presque absente), vous avez davantage de chances de parvenir à effectuer votre achat, car vous ferez face à moins de concurrence.

Chez HOME SELECT, nous veillons à valoriser les offres d’achat de nos clients, pour leur donner le maximum de chances de réussir leur projet. Nous n’hésitons pas à vous accompagner dans cette étape primordiale, pour que vous preniez les bonnes décisions, celles qui vous permettront de concrétiser votre rêve d’emménagement.

 

4.    Profiter du volume représenté par les ventes en off-market

 

Les transactions immobilières en off-market à Paris ne sont pas réservées à quelques biens d’exception pour les acheteurs les plus aisés, bien qu’elles concernent assez souvent des appartements et maisons de prestige ou des hôtels particuliers.

10 % des ventes en France se feraient par ce biais, pour des montants très variables, entre 2 et 100 millions d’euros. À Paris, cette part des ventes en dehors du marché pourrait même dépasser la moyenne du territoire français, puisque la tension y est plus que jamais présente.

Finalement, en vous privant de l’off-market, vous n’ignorez pas seulement quelques biens d’exception à Paris, mais vous vous fermez la porte à une part non négligeable du parc immobilier.

Chez HOME SELECT, nous savons à quel point il est difficile de trouver un bien immobilier répondant à tous les critères de l’acheteur sur Paris. Afin de réussir à relever le défi, nous mobilisons toutes nos connaissances et tout notre réseau au profit de l’acquéreur, sans jamais faire l’impasse sur une seule opportunité, qu’elle soit publiée ou off-market.

 

5.    Emménager dans les arrondissements les plus prisés

 

Dans certains arrondissements comme le 3e,l’offre devient extrêmement rare, avec des secteurs particulièrement convoités comme celui de la rue de Bretagne, la rue Charlot ou encore la rue de Montmorency. Incontestablement, si vous rêvez d’emménager dans l’arrondissement du Temple, vous avez besoin de l’off-market, car vous risquez de vite vous apercevoir qu’il y a très peu d’offres sur les réseaux traditionnels.

Il en va de même dans des zones comme celle du 8e arrondissement, entre la place de la Concorde et l’emblématique boulevard Haussmann. Les prix atour de la gare Saint-Lazare et du Triangle d’Or, dans le marché de l’immobilier classique, dépassent les 10 000 € par mètre carré (et atteignent des sommets dans le domaine de l’immobilier de luxe).

Le 1er et le 7e arrondissement figurent aussi parmi les territoires les plus saturés à Paris, là où la demande est largement supérieure à l’offre. Ici, plus que n’importe où, les offres off-market constituent une piste à explorer pour réussir à investir.

Chez HOME SELECT, nous sommes habitués à rechercher pour les acheteurs des biens dans les quartiers les plus rares et les plus enviés de Paris. Le recours à l’off-market nous permet de combler leurs attentes de manière beaucoup plus efficace.

 

L’accompagnement décisif d’un chasseur pour tirer profit des offres off-market

 

6.    Identifier les meilleures offres en termes de rapport qualité / prix

 

Les biens en off-market viennent généralement d’être mis en vente : le propriétaire tente logiquement d’en tirer le meilleur prix possible. Du côté de l’acheteur, il reste périlleux de négocier à ce stade, puisque l’offre est récente et que le vendeur cultive l’espoir de gagner un maximum d’argent avec cette transaction.

Pour un acquéreur, il ne faut pas se lancer dans une recherche en off-market de manière autonome : il est très compliqué de trouver les offres sans avoir un réseau à solliciter, et il semble difficile de distinguer les véritables bonnes affaires des biens surcôtés.

Les ventes en off-market concernent souvent des biens d’exception avec des prestations rares et prisées dans des villes comme Paris, à l’image d’une terrasse avec vue panoramique, d’une grande superficie ou encore d’un placement dans un immeuble de grand standing. Toutefois, il faut bien maîtriser le marché pour être apte à saisir les offres réellement avantageuses, tout en écartant celles qui le sont moins.

Chez HOME SELECT, nous connaissons parfaitement le marché de l’immobilier parisien. Quand nous trouvons des offres en off-market, nous avons la capacité de savoir rapidement si elles sont intéressantes ou pas, et nous prenons en conséquence la décision de les présenter – ou non – à nos clients.

 

7.    Savoir négocier dans la mesure du raisonnable

 

En toute logique, les biens en off-market se vendent théoriquement plus cher que les offres déjà parues, puisque l’on surfe sur le côté exclusif de la vente. Pour les acheteurs, il semble donc difficile d’avoir une marge de négociation sur le prix, car le propriétaire dispose d’arguments solides pour valoriser son bien.

De plus, il faut bien comprendre que les biens en off-marketviennent souvent d’être mis en vente, ce qui signifie que le vendeur n’a pas de pression particulière, et qu’il est généralement prêt à attendre quelques jours ou semaines de plus afin de recevoir une offre sans aucune négociation.

Tenter de négocier peut être risqué, car vous pouvez voir votre offre d’achat rejetée. Pour autant, dans certains cas et dans la limite du raisonnable, il est possible d’obtenir une légère baisse de prix même sur ces biens d’exception, à condition d’adopter une stratégie efficace.

Chez HOME SELECT, nous connaissons parfaitement les secrets du marché immobilier parisien, ainsi que les spécificités de la sphère off-market. Nous pouvons aiguiller chaque acheteur en lui précisant, d’une offre à l’autre, s’il peut être judicieux ou non de tenter une négociation.

 

8.    Visiter les biens les plus rares dans le domaine de l’off-market

 

En tant qu’acheteur, vous pouvez réussir à trouver quelques opportunités en off-market de manière autonome, par l’intermédiaire de vos connaissances et de vos capacités à solliciter le bouche-à-oreille autour de vous.

Malgré tout, vous n’accéderez jamais à autant d’offres qu’un chasseur immobilier, car vous ne baignez pas quotidiennement dans cet univers et vous n’avez pas le portefeuille bien nourri de ces professionnels de la recherche.

Si vous pensez pouvoir identifier quelques biens en off-market sans aucune aide, sachez qu’il en existe probablement de nombreux autres que vous ne pouvez pas visiter sans recourir aux services d’un chasseur d’appartement… Ne vous lancez pas seul dans un projet qui sera beaucoup plus facile à concrétiser avec un bon accompagnement.

Chez HOME SELECT, chaque chasseur d’appartement travaille quotidiennement pour nourrir son réseau et entretenir ses relations. Il passe des journées entières à dialoguer avec des agences, des concierges ou encore des notaires au courant des offres les plus confidentielles du marché. En toute logique, il fait profiter les acheteurs de cette connaissance précise des offres et il leur permet d’avoir une visibilité élargie sur les biens en vente à Paris.

 

9.    Emménager rapidement dans un logement prêt à vous accueillir

 

Bien souvent, sur une ville comme Paris où l’on trouve beaucoup de copropriétés anciennes et d’appartements construits il y a plusieurs dizaines ou centaines d’années, des travaux sont nécessaires avant d’emménager dans le logement acheté.

Seulement, vous pouvez avoir besoin de poser vos valises rapidement dans votre pied-à-terre parisien, et chercher avant tout des offres qui ne vous obligent pas à prévoir un budget et un calendrier travaux avant de déménager.

Là encore, le plus souvent, les appartements sans travaux requis, déjà rénovés, dans lesquels vous n’avez plus qu’à poser vos valises, font partie des exceptions en off-market. Si vous souhaitez accéder à ce genre d’offre, vous avez incontestablement intérêt à solliciter l’aide d’un chasseur de bien.

Chez HOME SELECT, nous répondons à toutes les exigences de nos clients, même quand ils ont un projet d’achat urgent et un cahier des charges très précis. Nous avons l’habitude de resserrer nos recherches en fonction des critères d’achat propres à chacun, toujours dans l’optique de satisfaire les demandes les plus particulières de manière efficace.

 

10.    Bénéficier d’un accompagnement tout au long de votre projet

 

Que vous cherchiez un appartement en off-market ou une vente publiée sur les réseaux classiques, les agences avec lesquelles vous pouvez être amené à collaborer seront systématiquement du côté des vendeurs.

En vous faisant accompagner d’un chasseur d’appartement, vous vous garantissez de mener ce projet avec un professionnel spécialement mandaté pour travailler uniquement dans votre intérêt, ce qui est toujours rassurant.

Au-delà de la capacité de votre chasseur de bien à identifier des offres en off-market attrayantes, vous apprécierez aussi de pouvoir bénéficier de ses services pour faciliter vos démarches administratives, négocier de la meilleure façon possible et même emménager sereinement.

 

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