Qu’est-ce qu’un bien off-market en immobilier ?
Le vocabulaire du secteur immobilier peut parfois paraître abstrait pour ceux qui ne sont pas experts. C’est pourquoi nous vous proposons aujourd’hui d’en découvrir davantage au sujet des biens off-market. De quoi s’agit-il ? C’est ce que nous vous invitons à découvrir. Nous vous rappelons également les avantages de faire appel à un chasseur d’appartement. Avantages parmi lesquels on trouve notamment l’accès à ces fameux biens off-market…
Bien off-market : définitions et avantages
Qu’est-ce qu’un bien off-market ? Quels sont les avantages de ce marché pour les acheteurs comme pour les vendeurs ? C’est ce que nous vous proposons de découvrir.
Immobilier off-market : de quoi s’agit-il ?
Si vous avez déjà lu plusieurs de nos articles, le terme « bien off-market » vous dit sûrement quelque chose. Nous vous avons par exemple évoqué, parmi les avantages de faire appel à un chasseur d’appartement, le fait d’avoir accès à des biens off-market. Mais de quoi s’agit-il exactement ?
En anglais, le terme « off-market » signifie littéralement « hors marché ». Il s’agit donc d’un appartement ou encore une maison mise en vente, mais qui n’est pas visible sur le web ou bien dans les magazines dédiés à l’immobilier.
Cette discrétion est très appréciée dans le secteur de l’immobilier de luxe notamment pour des ventes d’hôtel particulier, par exemple.
L’immobilier off-market en France
En France, environ trois quarts des transactions de 10-100 millions d’euros seraient effectués par les 10 grands commercialisateurs du marché (le commercialisateur est celui qui met sur le marché, qui commercialise). Si l’on ajoute les notaires et autres banques, on atteindrait même les 85 %.
Parallèlement, environ 15 % des opérations seraient traitées hors marché. Mais quels sont les avantages de ce procédé ?
Avantages du off-market pour les vendeurs
Le premier avantage de l’immobilier off-market est la discrétion. En effet, tous les propriétaires n’ont pas forcément envie de « crier sur tous les toits » qu’ils mettent en vente leur maison ou encore leur hôtel. De même, tous ne souhaitent pas dévoiler le prix de vente de leur bien ou encore des photographies de celui-ci. Le choix du off-market est donc synonyme de confidentialité et de discrétion.
Autre avantage pour le vendeur : en choisissant le marché privé, il peut augmenter le prix de son bien qui, parce qu’il est vendu de façon confidentielle, devient rare et exclusif.
Enfin, un vendeur peut tout à fait tester l’attractivité de son bien via le off-market avant d’opter pour une mise en vente sur le web et ailleurs.
Et côté acheteurs, quels sont les avantages à relever ?
Avantages du off-market pour les acheteurs
Le vendeur n’est pas le seul à bénéficier des atouts du off-market en immobilier. L’acheteur en profite également. Ainsi, il a accès à des maisons et autres types de biens rares et exclusifs. Or, nombreux sont les acheteurs français comme étrangers qui recherchent un bien qui se distingue des autres.
En outre, l’accès au marché privé permet aussi de faire face à moins de concurrence. Dans des villes comme Paris, par exemple, l’offre est inférieure à la demande. Lorsqu’un bien ayant beaucoup d’atouts est mis en vente, nombreux sont les acheteurs à faire une offre. En passant par le off-market, la confidentialité de la vente permet de faire face à une concurrence moindre.
Les ventes hors marché sont-elles un marché confidentiel ?
Oui, les ventes hors marché sont généralement considérées comme un marché confidentiel. Les vendeurs peuvent vendre leurs propriétés sans divulguer publiquement l'annonce et le prix, garantissant ainsi la confidentialité. Cependant, cette confidentialité signifie également que les ventes hors marché peuvent être relativement plus difficiles d'accès pour les acheteurs, nécessitant l'intervention d'un agent immobilier ou d'un réseau spécialisé pour accéder à ces propriétés.
De quoi les acheteurs doivent-ils être conscients lorsqu'ils envisagent des ventes hors marché ?
Les acheteurs doivent être conscients de l'importance d'estimer avec précision la valeur d'une propriété lorsqu'ils envisagent des ventes hors marché. Les propriétés hors marché sont souvent vendues à des prix plus élevés, il est donc crucial que les acheteurs aient une bonne compréhension de l'évaluation immobilière pour s'assurer qu'ils ne paient pas trop cher pour la propriété.
Quel est l'avantage pour les acheteurs d'acheter des propriétés hors marché ?
L'avantage pour les acheteurs qui achètent des biens non répertoriés sur le marché est qu'ils font face à moins de concurrence. Étant donné que les biens non répertoriés ne sont pas publiés, le nombre d'acheteurs potentiels est réduit, donnant aux acheteurs une meilleure chance d'acquérir la propriété sans faire face à des enchères ou à des offres multiples.
Pourquoi les propriétés hors marché sont généralement vendues à des prix plus élevés ?
Les propriétés hors marché sont généralement vendues à des prix plus élevés car les vendeurs ont l'occasion de surestimer légèrement leurs biens, et les acheteurs sont souvent moins enclins à négocier dans des marchés concurrentiels. Cela se traduit par des propriétés vendues à des prix plus élevés par rapport à des biens similaires sur le marché.
Quel est le principal avantage pour les vendeurs dans les ventes hors marché ?
Le principal avantage pour les vendeurs dans les ventes hors marché est la possibilité de fixer un prix sans tenir compte des annonces comparables dans la même région. Cela leur permet de potentiellement vendre leurs propriétés à des prix plus élevés.
Est-ce que le Off market diffère d'une région à l'autre ?
Absolument, l'aspect Off market peut réellement fluctuer d'une région à l'autre. L'influence et la nécessité de l'offre Off market sont grandement conditionnées par la dynamique propre au marché immobilier local. Dans les zones où la demande pour les propriétés est particulièrement forte, créant ainsi une concurrence acharnée, le Off market peut revêtir une importance bien plus significative qu'il ne le ferait dans des marchés où la demande est moins soutenue.
Dans les marchés tendus, il arrive fréquemment que les vendeurs et les agents immobiliers préfèrent maintenir la discrétion autour de la vente, contournant ainsi les méthodes conventionnelles de mise en vente. Cette approche implique souvent de présenter des biens exclusivement à des acheteurs préalablement identifiés, écartant l'utilisation d'annonces publiques. Ces transactions Off market offrent aux parties concernées la possibilité de négocier en toute discrétion et de conclure la vente plus rapidement, échappant ainsi aux délais et aux contraintes associés aux transactions traditionnelles.
Cependant, dans les marchés où l'offre dépasse la demande, l'impact du Off market peut être moindre. Les vendeurs sont alors davantage enclins à adopter des méthodes de vente classiques, telles que la mise en vente publique ou la collaboration avec des agents immobiliers pour attirer un plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Dans ces contextes, le Off market peut jouer un rôle moins prépondérant, car il peut ne pas être aussi indispensable pour garantir une vente réussie.
Qu'est-ce que le hors-marché et pourquoi n'est-il pas toujours synonyme de bonnes affaires ?
Quel est l'avantage pour les acheteurs d'acheter des biens immobiliers non commercialisés?
L'avantage pour les acheteurs d'acquérir des biens immobiliers hors marché est qu'il y a moins de concurrence. Cela signifie que les acheteurs ont plus de chances de sécuriser la propriété sans avoir à faire face à plusieurs offres concurrentes.
Pourquoi les propriétés hors marché sont généralement vendues à des prix plus élevés ?
Les biens immobiliers hors marché sont généralement vendus à des prix plus élevés, notamment pour les propriétés exceptionnelles. Les vendeurs peuvent fixer les prix sans tenir compte des biens similaires répertoriés dans la même région, ce qui contribue à l'augmentation des prix.
Pourquoi les vendeurs choisissent-ils de vendre leurs propriétés en dehors du marché ?
Les vendeurs choisissent des ventes hors marché pour potentiellement surestimer leurs biens immobiliers et attirer des acheteurs moins enclins à négocier. Dans des marchés compétitifs, les vendeurs peuvent vouloir vendre rapidement sans tenir compte des annonces comparables.
Comprendre les enjeux de l’off-market en 10 points !
Le rôle décisif du chasseur immobilier parisien pour acheter un bien
Face à un marché de l’immobilier parisien toujours plus tendu, les acquéreurs rencontrent de nombreuses difficultés au moment de chercher un bien. Non seulement ils peinent à trouver des annonces correspondant à leurs attentes, mais ils se retrouvent aussi en concurrence avec parfois plusieurs candidats à l’achat pour une même offre, ce qui retarde la concrétisation de leur investissement. Plus que jamais, si vous souhaitez vous donner toutes les chances de visiter rapidement un appartement répondant à tous vos critères, vous avez tout intérêt à solliciter un chasseur immobilier capable de vous faire accéder aux biens en off-market. Zoom sur les enjeux de cette partie confidentielle du marché, dont nous vous présentons à la fois les avantages et les spécificités !
1. Accéder à un plus large panel d’offres
Comme son nom l’indique, le terme « off-market » signifie « hors-marché ». Autrement dit, les biens qui entrent dans cette catégorie sont en vente, mais leur promotion n’est pas faite sur les réseaux classiques (sites des agences, plateformes de ventes entre particuliers, portails immobiliers, etc.).
Lorsque vous parcourez la toile en quête de l’appartement idéal, vous avez l’impression de pouvoir facilement avoir un aperçu de tous les biens disponibles, en utilisant les outils de recherche à votre portée. Dans les faits, vous ne pouvez consulter que les annonces volontairement communiquées par les vendeurs ou les agences immobilières.
Mais dans le domaine de l’immobilier de luxe, notamment, on préfère souvent vendre de façon plus confidentielle. Parfois aussi, les biens en off-market sont ceux dont on n’a pas encore eu le temps de rédiger et publier l’annonce. Dans tous les cas, accéder à ces ventes permet d’élargir de manière importante son champ de recherche.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, tous nos chasseurs immobiliers mobilisent leur réseau afin de connaître les annonces off-market susceptibles de vous intéresser. Le recours à nos services vous aide à faire votre choix parmi une sélection de biens plus large, resserrée selon vos critères.
2. Trouver un appartement d’exception à Paris
Très fréquemment, les biens immobiliers en off-market sont ceux dont les propriétaires n’ont pas envie de faire une promotion trop visible, parce qu’il s’agit de logements d’exception, dans des immeubles de caractère, avec des prestations de grande qualité.
En ce sens, ces ventes se réalisent souvent à l’abri des regards indiscrets, car on ne souhaite pas que les prix soient vus par un trop grand nombre de « curieux ». De plus, les propriétaires peuvent aussi envisager de passer par de l’off-market pour préserver l’intimité des acheteurs ; et éviter de publier des photos des différentes pièces sur la toile.
Si vous aspirez à emménager en toute confidentialité dans un loft d’exception à Paris, vous avez tout intérêt à solliciter le réseau off-market, car c’est par ce biais que vous avez le plus de chances de concrétiser votre rêve.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous avons l’habitude de mener nos recherches pour des clients désirant trouver des logements d’exception, avec un cahier des charges particulièrement exigeant. Notre réseau et notre maîtrise de l’off-market nous permettent de répondre aux besoins les plus précis avec efficacité.
3. Acheter sans faire face à une concurrence trop rude
Tous les acheteurs en quête d’un appartement à Paris le savent : s’ils passent par les réseaux traditionnels, au moment de formuler leur offre d’achat, ils risquent d’être en concurrence avec un certain nombre d’autres personnes.
Finalement, dans cette configuration, c’est le vendeur qui se situe naturellement en position de force, puisqu’il a l’embarras du choix. Libre à lui de sélectionner l’offre d’achat qui lui paraît la plus sérieuse, et de laisser la vôtre au fond de la pile s’il trouve mieux ailleurs.
L’avantage de l’off-market semble ici évident : en toute logique, puisque la promotion autour du bien n’est pas faite de la même manière (voire reste presque absente), vous avez davantage de chances de parvenir à effectuer votre achat, car vous ferez face à moins de concurrence.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous veillons à valoriser les offres d’achat de nos clients, pour leur donner le maximum de chances de réussir leur projet. Nous n’hésitons pas à vous accompagner dans cette étape primordiale, pour que vous preniez les bonnes décisions, celles qui vous permettront de concrétiser votre rêve d’emménagement.
4. Profiter du volume représenté par les ventes en off-market
Les transactions immobilières en off-market à Paris ne sont pas réservées à quelques biens d’exception pour les acheteurs les plus aisés, bien qu’elles concernent assez souvent des appartements et maisons de prestige ou des hôtels particuliers.
10 % des ventes en France se feraient par ce biais, pour des montants très variables, entre 2 et 100 millions d’euros. À Paris, cette part des ventes en dehors du marché pourrait même dépasser la moyenne du territoire français, puisque la tension y est plus que jamais présente.
Finalement, en vous privant de l’off-market, vous n’ignorez pas seulement quelques biens d’exception à Paris, mais vous vous fermez la porte à une part non négligeable du parc immobilier.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous savons à quel point il est difficile de trouver un bien immobilier répondant à tous les critères de l’acheteur sur Paris. Afin de réussir à relever le défi, nous mobilisons toutes nos connaissances et tout notre réseau au profit de l’acquéreur, sans jamais faire l’impasse sur une seule opportunité, qu’elle soit publiée ou off-market.
5. Emménager dans les arrondissements les plus prisés
Dans certains arrondissements comme le 3e,l’offre devient extrêmement rare, avec des secteurs particulièrement convoités comme celui de la rue de Bretagne, la rue Charlot ou encore la rue de Montmorency. Incontestablement, si vous rêvez d’emménager dans l’arrondissement du Temple, vous avez besoin de l’off-market, car vous risquez de vite vous apercevoir qu’il y a très peu d’offres sur les réseaux traditionnels.
Il en va de même dans des zones comme celle du 8e arrondissement, entre la place de la Concorde et l’emblématique boulevard Haussmann. Les prix atour de la gare Saint-Lazare et du Triangle d’Or, dans le marché de l’immobilier classique, dépassent les 10 000 € par mètre carré (et atteignent des sommets dans le domaine de l’immobilier de luxe).
Le 1er et le 7e arrondissement figurent aussi parmi les territoires les plus saturés à Paris, là où la demande est largement supérieure à l’offre. Ici, plus que n’importe où, les offres off-market constituent une piste à explorer pour réussir à investir.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous sommes habitués à rechercher pour les acheteurs des biens dans les quartiers les plus rares et les plus enviés de Paris. Le recours à l’off-market nous permet de combler leurs attentes de manière beaucoup plus efficace.
6. Identifier les meilleures offres en termes de rapport qualité / prix
Les biens en off-market viennent généralement d’être mis en vente : le propriétaire tente logiquement d’en tirer le meilleur prix possible. Du côté de l’acheteur, il reste périlleux de négocier à ce stade, puisque l’offre est récente et que le vendeur cultive l’espoir de gagner un maximum d’argent avec cette transaction.
Pour un acquéreur, il ne faut pas se lancer dans une recherche en off-market de manière autonome : il est très compliqué de trouver les offres sans avoir un réseau à solliciter, et il semble difficile de distinguer les véritables bonnes affaires des biens surcôtés.
Les ventes en off-market concernent souvent des biens d’exception avec des prestations rares et prisées dans des villes comme Paris, à l’image d’une terrasse avec vue panoramique, d’une grande superficie ou encore d’un placement dans un immeuble de grand standing. Toutefois, il faut bien maîtriser le marché pour être apte à saisir les offres réellement avantageuses, tout en écartant celles qui le sont moins.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous connaissons parfaitement le marché de l’immobilier parisien. Quand nous trouvons des offres en off-market, nous avons la capacité de savoir rapidement si elles sont intéressantes ou pas, et nous prenons en conséquence la décision de les présenter – ou non – à nos clients.
7. Savoir négocier dans la mesure du raisonnable
Conformément au raisonnement logique, on s'attend théoriquement à ce que les propriétés hors marché soient vendues à des prix plus élevés que les offres cotées en bourse, car elles tirent parti de la nature exclusive de la transaction. Pour les acheteurs potentiels, cette exclusivité peut limiter leur capacité à négocier sur le prix, car les propriétaires disposent d'arguments solides pour justifier la valeur de leurs offres. Par ailleurs, il est pertinent de se pencher sur la question spécifique de l’augmentation des coûts associée aux transactions hors marché. Pour éclaircir ce point, on constate généralement que les produits hors marché ont tendance à comporter un surcoût d'environ +5 % au-dessus de leur valeur marchande. Il est toutefois important de noter que pour les produits exceptionnels, cette surtaxe peut potentiellement monter jusqu'à +15 %. En reconnaissant ces fourchettes, nous pouvons acquérir une compréhension globale des surcoûts potentiels impliqués dans les transactions hors marché, en tenant compte à la fois de la dynamique des prix axée sur l'exclusivité et des pourcentages spécifiques impliqués.
De plus, il faut bien comprendre que les biens en off-marketviennent souvent d’être mis en vente, ce qui signifie que le vendeur n’a pas de pression particulière, et qu’il est généralement prêt à attendre quelques jours ou semaines de plus afin de recevoir une offre sans aucune négociation.
Tenter de négocier peut être risqué, car vous pouvez voir votre offre d’achat rejetée. Pour autant, dans certains cas et dans la limite du raisonnable, il est possible d’obtenir une légère baisse de prix même sur ces biens d’exception, à condition d’adopter une stratégie efficace.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous connaissons parfaitement les secrets du marché immobilier parisien, ainsi que les spécificités de la sphère off-market. Nous pouvons aiguiller chaque acheteur en lui précisant, d’une offre à l’autre, s’il peut être judicieux ou non de tenter une négociation.
8. Visiter les biens les plus rares dans le domaine de l’off-market
En tant qu’acheteur, vous pouvez réussir à trouver quelques opportunités en off-market de manière autonome, par l’intermédiaire de vos connaissances et de vos capacités à solliciter le bouche-à-oreille autour de vous.
Malgré tout, vous n’accéderez jamais à autant d’offres qu’un chasseur immobilier, car vous ne baignez pas quotidiennement dans cet univers et vous n’avez pas le portefeuille bien nourri de ces professionnels de la recherche.
Si vous pensez pouvoir identifier quelques biens en off-market sans aucune aide, sachez qu’il en existe probablement de nombreux autres que vous ne pouvez pas visiter sans recourir aux services d’un chasseur d’appartement… Ne vous lancez pas seul dans un projet qui sera beaucoup plus facile à concrétiser avec un bon accompagnement.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, chaque chasseur d’appartement travaille quotidiennement pour nourrir son réseau et entretenir ses relations. Il passe des journées entières à dialoguer avec des agences, des concierges ou encore des notaires au courant des offres les plus confidentielles du marché. En toute logique, il fait profiter les acheteurs de cette connaissance précise des offres et il leur permet d’avoir une visibilité élargie sur les biens en vente à Paris.
9. Emménager rapidement dans un logement prêt à vous accueillir
Bien souvent, sur une ville comme Paris où l’on trouve beaucoup de copropriétés anciennes et d’appartements construits il y a plusieurs dizaines ou centaines d’années, des travaux sont nécessaires avant d’emménager dans le logement acheté.
Seulement, vous pouvez avoir besoin de poser vos valises rapidement dans votre pied-à-terre parisien, et chercher avant tout des offres qui ne vous obligent pas à prévoir un budget et un calendrier travaux avant de déménager.
Là encore, le plus souvent, les appartements sans travaux requis, déjà rénovés, dans lesquels vous n’avez plus qu’à poser vos valises, font partie des exceptions en off-market. Si vous souhaitez accéder à ce genre d’offre, vous avez incontestablement intérêt à solliciter l’aide d’un chasseur de bien.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Chez HOME SELECT, nous répondons à toutes les exigences de nos clients, même quand ils ont un projet d’achat urgent et un cahier des charges très précis. Nous avons l’habitude de resserrer nos recherches en fonction des critères d’achat propres à chacun, toujours dans l’optique de satisfaire les demandes les plus particulières de manière efficace.
10. Bénéficier d’un accompagnement tout au long de votre projet
Que vous cherchiez un appartement en off-market ou une vente publiée sur les réseaux classiques, les agences avec lesquelles vous pouvez être amené à collaborer seront systématiquement du côté des vendeurs.
En vous faisant accompagner d’un chasseur d’appartement, vous vous garantissez de mener ce projet avec un professionnel spécialement mandaté pour travailler uniquement dans votre intérêt, ce qui est toujours rassurant.
Au-delà de la capacité de votre chasseur de bien à identifier des offres en off-market attrayantes, vous apprécierez aussi de pouvoir bénéficier de ses services pour faciliter vos démarches administratives, négocier de la meilleure façon possible et même emménager sereinement.
Biens Off-Market : Faites appel à un chasseur immobilier
Vous souhaitez acheter un bien immobilier pour vous-même, pour un proche ou encore pour le mettre en location ? Saviez-vous que faire appel à un chasseur immobilier offre de multiples avantages ? Parmi ces derniers, citons l’accès à des biens off-market. Voici ce qu’il faut savoir à ce sujet.
Un chasseur immobilier propose-t-il toujours des options off-market à ses clients ?
Le métier de chasseur immobilier se définit par la quête du bien immobilier parfait pour ses clients, en prenant soin d'intégrer leurs critères spécifiques ainsi que leurs contraintes budgétaires. Dans cette démarche, le chasseur immobilier a la capacité d'exposer à ses clients des propriétés qui ne figurent pas dans les annonces classiques, souvent appelées biens off market. Il convient cependant de souligner que le chasseur immobilier ne se limite pas à ces types de biens. En réalité, il peut tout aussi bien proposer des biens du marché ouvert, également connu sous le nom de marché ouvert ou open market, pourvu qu'ils correspondent aux attentes de ses clients. L'origine de la vente du bien importe peu, car l'essentiel réside dans le fait que la propriété réponde de manière optimale aux attentes et aux besoins spécifiques de ses clients.
Que sont les biens off-market ?
Quand on emploie le terme « off-market », on fait référence à tout ce qui est hors marché. En immobilier, il s’agit donc des biens qui ne sont pas visibles sur les sites web et autres revues dédiés au secteur. Selon des études, en France, il représente 5 à 10 % des biens mis en vente. C’est donc une part assez peu importante.
Du côté des vendeurs comme du côté des acheteurs, le off-market présente divers avantages. Pour les premiers, la concurrence étant réduite, les biens peuvent se vendre plus rapidement, mais aussi à des prix plus élevés. Cela leur permet aussi de vendre en toute discrétion sans dévoiler publiquement la mise en vente et le prix du bien. Ils peuvent aussi tester l’attractivité de leur maison ou encore de leur appartement en passant par le off-market avant, s’ils le souhaitent, de vendre de façon traditionnelle. Pour les acquéreurs, là aussi la concurrence est moins importante puisque les biens sont vendus en toute discrétion. Cela permet également d’avoir accès à des biens atypiques. Pour ceux qui cherchent l’originalité, cela peut donc être intéressant.
Le off-market est plutôt utilisé pour les biens d’exception dont la valeur dépasse le million d’euros. D’ailleurs, comme nous vous le disions dans un précédent article, entre 75 et 85 % des biens de 10-100 millions d’euros seraient vendus hors marché. Cependant, le off-market peut aussi concerner des biens « classiques » et vendus à des prix plus bas.
Mais le « problème » avec le off-market est qu’il s’agit d’un marché assez confidentiel. C’est là que le chasseur immobilier entre en jeu. Grâce à son réseau, il peut en effet avoir accès à des biens qui ne sont pas (encore) sur le marché.
Quel est le coût supplémentaire du Off Market ?
Le surcoût supplémentaire du Off Market varie généralement de +5% à +15% par rapport à la valeur de marché des produits concernés. Cependant, pour des produits exceptionnels, ce surcoût peut atteindre jusqu'à +15%.
Biens off-market : pourquoi faire appel à un chasseur immobilier ?
Puisque les biens off-market ne représentent qu’une petite partie des maisons et autres appartements mis en vente, il est assez difficile d’en entendre parler et d’y avoir accès quand on n’est pas professionnel du secteur immobilier. Le chasseur d’appartement a un réseau développé composé de notaires, agents immobiliers, coursiers et autres experts. Cela lui permet d’avoir accès en exclusivité à des biens hors marché dont vous n’auriez pas eu connaissance en faisant votre recherche vous-même.
En outre, le chasseur immobilier se consacre à peu de dossiers en même temps ce qui lui permet d’être présent et réactif, un dernier point essentiel avec les biens off-market. Rappelons-le, la concurrence est faible du côté des vendeurs comme du côté des acheteurs, mais cela ne signifie pas qu’elle est inexistante. Sur ce marché confidentiel, la réactivité est par conséquent essentielle.
HOME SELECT, votre partenaire pour votre recherche immobilière
Vous êtes à la recherche d’un bien en Île-de-France ou plus précisément à Paris ? Vous habitez loin, vous n’avez pas beaucoup de temps, vous avez peur des pièges et arnaques, vous ne savez pas comment procéder et par quoi commencer ? Quel que soit votre cas de figure, vous pouvez faire le choix de confier votre recherche immobilière à un expert.
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Nous sommes à vos côtés pour vous accompagner, vous aider et vous conseiller.
Nous sommes là pour répondre à toutes vos interrogations et vous accompagner dans la négociation chaque fois que cela semble possible. Notre objectif est de vous assurer une compréhension approfondie du marché immobilier hors marché et de vous prémunir contre d'éventuels pièges, tels que la sous-estimation des coûts de rénovation. Nous proposons une gamme de services et d'options personnalisables pour mieux répondre à vos besoins et préférences.
En ce qui concerne la négociation des prix dans le cadre des propriétés hors marché, il est crucial de prendre en considération la dynamique particulière de ce marché. Les vendeurs en Off Market cherchent souvent à maximiser leurs profits, surtout s'ils détiennent un bien exceptionnel ou rare. Il est donc fréquent que les vendeurs fixent initialement un prix supérieur à la valeur marchande au début de la commercialisation.
Il est important de souligner que négocier le prix d'une propriété hors marché peut s'avérer difficile. La probabilité de réussir à négocier le prix est généralement très faible, voire inexistante. Par conséquent, il est essentiel de se préparer à la possibilité de payer au-dessus du prix du marché si vous souhaitez acquérir une propriété hors marché. Si vous n'êtes pas prêt à faire cet effort, il peut ne pas être avantageux de rechercher des biens par ce canal particulier.
Soyez assuré que notre équipe est engagée à vous accompagner tout au long du processus. Nous sommes là pour vous aider à naviguer dans les subtilités du marché hors marché, vous fournir un aperçu des opportunités de négociation potentielles et garantir que vous preniez des décisions éclairées. Grâce à nos services complets et à notre approche personnalisée, nous nous efforçons de répondre à vos exigences spécifiques et de faciliter une transaction immobilière réussie.
Immobilier off-market : récapitulons !
L’immobilier off-market peut concerner tous les types de biens, mais on retrouve le processus davantage dans la branche luxe du secteur. On note tout de même une démocratisation de la méthode qui peut ainsi être choisie pour les biens en très bon état ou encore pour ceux proposant des prestations très recherchées (comme une belle vue sur Paris, par exemple).
Les motivations qui peuvent pousser les vendeurs à opter pour une vente hors marché sont différentes : recherche de confidentialité et d’anonymat, volonté de ne s’adresser qu’aux acheteurs potentiels et non à un public large, souhait de ne pas rendre le prix public… Les avantages sont divers : délais de vente généralement plus courts, moins de négociations qu’avec les méthodes de vente classiques…
Pour vendre un bien off-market, mieux vaut opter pour un intermédiaire spécialisé. Du côté des acheteurs, il faut compter sur le bouche-à-oreille (le voisin qui a appris que tel bien est en vente, par exemple) ou faire appel à un professionnel comme le chasseur immobilier. Celui-ci, grâce à son réseau professionnel développé, a en effet accès à des biens qui ne font pas l’objet d’annonces en ligne et ailleurs. Il peut alors proposer des biens exclusifs à ses clients.
De plus en plus d’agents immobiliers proposent le off-market à leurs clients vendeurs notamment quand, dans le secteur concerné, l’offre est inférieure à la demande et que le bien possède divers atouts qui lui permettront de se vendre rapidement.
Si vous avez décidé de vous lancer dans l’achat d’un appartement ou autres, n’hésitez donc pas à faire appel à un chasseur immobilier afin d’avoir accès à des biens off-market.
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