Cazador inmobiliario y agente inmobiliario
El agente inmobiliario representa al vendedor, el cazador inmobiliario representa al comprador. Esta diferencia fundamental lo cambia todo: alineacion de intereses, negociacion, acceso al mercado. Estas son las 7 diferencias fundamentales.
6%
negociacion media
El punto esencial a retener
El agente inmobiliario es pagado por el vendedor y tiene interes en vender al precio mas alto. El cazador inmobiliario es pagado por el comprador y tiene interes en negociar el precio mas bajo. Esta es una diferencia fundamental de alineacion de intereses.
Comparacion detallada
| Criterio | Cazador inmobiliario | Agente inmobiliario |
|---|---|---|
| A quien representan? | Al comprador exclusivamente | Al vendedor (mandato de venta) |
| Interes financiero | Negociar el precio mas bajo | Vender al precio mas alto |
| Alcance de la busqueda | Todo el mercado (anuncios + off-market) | Sus propios mandatos de venta |
| Acceso off-market | Si, red de mas de 10.000 colaboradores | Limitado a su cartera |
| Pre-visitas | Si, solo ve los mejores | No, el cliente hace las visitas |
| Negociacion | Por el comprador (6% de media) | Por el vendedor |
| Pago de honorarios | Por el comprador | Por el vendedor (incluido en el precio) |
Las 7 diferencias explicadas
A quien representan?
El agente posee un mandato de venta del propietario. El cazador posee un mandato de busqueda del comprador.
Alineacion de intereses
El agente gana mas si el precio es alto. El cazador tiene interes en ayudarle a comprar por menos.
Alcance de la busqueda
El agente ofrece sus propios mandatos. El cazador busca en todo el mercado, incluido off-market.
Acceso off-market
Gracias a su red, el cazador accede a inmuebles antes de que sean publicados.
Pre-visitas
El cazador elimina anuncios enganosos. Solo visita los mejores inmuebles.
Negociacion
El cazador negocia por usted, buscando reducir el precio. 6% de media en Home Select.
Pago
Agente pagado por el vendedor. Cazador pagado por el comprador, compensado por la negociacion obtenida.
Cuando elegir que?
Use un cazador inmobiliario si:
- Le falta tiempo para buscar
- Quiere acceso off-market
- Es expatriado o compra a distancia
- Quiere negociacion especializada
- Compra en un mercado competitivo
Una agencia puede ser suficiente si:
- Tiene mucho tiempo libre
- Conoce el mercado perfectamente
- Es un negociador experimentado
- El mercado es fluido, no competitivo
- Busca en un area muy limitada
Preguntas frecuentes
Puedo usar un cazador y seguir buscando a traves de agencias?
El cazador puede negociar en inmuebles de agencia?
Pago al cazador Y al agente inmobiliario?
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