Denis, jeune retraité du monde de la finance, vit en appart-hôtel depuis 3 ans après la vente de sa maison à Bourg-la-Reine. Les agences immobilières locales ne lui trouvent rien. Un agent finit par lui recommander Marie Esmieu-Fournel, chasseur d’appartement chez Home Select. Résultat : un appartement de 4 chambres entièrement rénové à Sceaux, trouvé en 3 mois, avec une négociation de 6 000 € : le tout démarré en plein confinement Covid.
La fiche de cette mission
- Chasseur : Marie Esmieu-Fournel
- Secteur : Bourg-la-Reine, Sceaux (Hauts-de-Seine)
- Type de bien : 4 chambres, rénové, 3e étage, balcon-terrasse, parking
- Durée de recherche : 3 mois (mai à juillet, pendant/après confinement)
- Négociation : − 6 000 €
- Financement : cash, sans condition suspensive
- Profil acquéreur : Retraité, enfants adultes, recommandé par un agent immobilier
Le contexte : 3 ans d’impasse
Denis a vendu sa grande maison familiale de Bourg-la-Reine quelques années plus tôt. Ses enfants sont grands, il est désormais seul. Il concentre sa recherche dans un périmètre très restreint : Bourg-la-Reine, 10 minutes maximum de son appart-hôtel.
Il s’inscrit dans plusieurs agences immobilières. Les propositions sont rares et inadaptées. Trois ans passent. Denis est toujours en appart-hôtel, ses meubles en garde-meuble.
Un jour, un agent immobilier, conscient que son portefeuille ne contient rien qui corresponde, lui recommande les services de Marie Esmieu-Fournel chez Home Select.
Le mandat signé pendant le confinement
Marie et Denis ne se rencontrent pas physiquement : la France est confinée. Le mandat est signé en mai 2020, au moment des premières permissions de sorties. Tout se fait par téléphone.
Les critères de Denis sont précis : une maison ou un appartement avec 3 chambres, une pièce principale d’au moins 50 m² (ce qui implique une surface totale de 120 à 150 m²), impérativement au calme, à 10 minutes de son appart-hôtel, avec parking. Travaux acceptés. Le budget est cohérent avec ces exigences.
La difficulté : un périmètre minuscule
Bourg-la-Reine est une petite commune. Le centre abrite une gare RER qui génère du bruit : or le calme est une condition impérative pour Denis. Les biens proches de la gare sont éliminés d’office. Ceux qui sont éloignés sont rares et partent vite.
Marie paramètre les alertes et active son réseau local pour accéder aux biens off-market. Au déconfinement, elle présente plusieurs propositions. Denis est exigeant : trop loin, trop proche, trop bruyant. Il accepte d’étendre la zone à Sceaux, côté Bourg-la-Reine.
Le bien : un 4 chambres rénové à Sceaux
Un matin de juillet, une alerte signale un appartement fraîchement mis en vente à Sceaux. Marie contacte l’agence : le bien revient sur le marché après un refus de prêt de l’acquéreur précédent. Il avait initialement été vendu en off-market.
L’appartement est au 3e étage d’une copropriété des années 70, composée de petits immeubles avec jardin. Entièrement rénové du sol au plafond : 4 chambres, pièce de vie de 49 m², balcon-terrasse, installation électrique neuve, volets automatisés, insonorisation, cuisine équipée, parking. Le profil parfait de l’acquéreur qui veut poser ses valises immédiatement.
Marie cale la visite entre deux rendez-vous pour ne pas perdre une journée. Denis est convaincu en 30 minutes.
La négociation et la vigilance de Marie
Denis tente une négociation modeste de 6 000 €. Marie lui explique le risque de perdre le bien face à d’autres visites prévues dès le lendemain, mais le prix est cohérent avec la rénovation réalisée. L’offre est acceptée dans la journée.
L’accompagnement de Marie se révèle ensuite crucial face à une agence immobilière pressée :
L’agence pousse Denis à utiliser le notaire du vendeur. Marie s’y oppose et fournit un contact indépendant. L’agence refuse d’organiser une seconde visite avant le compromis. Marie insiste et l’obtient : 1h30 pour que Denis confirme son choix. Avant la signature définitive en août, l’agence est fermée et n’a pas prévu la visite de contrôle. Marie rédige un mail au notaire, met Denis en copie, et obtient l’ouverture de l’appartement en quelques minutes.
Ce que cette mission illustre
Le chasseur fait ce que l’agence ne fait pas. Les agences de Bourg-la-Reine n’ont jamais trouvé de bien pour Denis en 3 ans. Marie a trouvé en 3 mois. La différence : le chasseur travaille exclusivement pour l’acquéreur, quadrille l’ensemble du marché et ne se limite pas à son propre portefeuille.
L’accompagnement va au-delà de la recherche. Notaire indépendant, visite de contrôle imposée, pression sur une agence défaillante : Marie a protégé les intérêts de Denis à chaque étape. C’est la valeur ajoutée invisible du métier de chasseur d’appartement.
Les agents immobiliers recommandent les bons chasseurs. C’est un agent, conscient de ses limites, qui a orienté Denis vers Home Select. Les deux métiers se complètent.
Vous cherchez un bien en Hauts-de-Seine ? Confiez votre recherche à nos chasseurs d’appartement : 1 200+ acquéreurs accompagnés depuis 2011.
Questions fréquentes
Un agent immobilier peut-il recommander un chasseur d'appartement ?
Oui, c'est plus fréquent qu'on ne le pense. Quand un agent immobilier constate qu'un acquéreur ne trouve pas ce qu'il cherche dans son portefeuille de biens, il peut orienter vers un chasseur immobilier qui ratissera l'ensemble du marché. Les deux métiers sont complémentaires : l'agent représente le vendeur, le chasseur représente l'acheteur.
Peut-on acheter un appartement sans condition suspensive de prêt ?
Oui, si l'acquéreur paie comptant sans recourir à un emprunt. C'est fréquent chez les retraités qui financent l'achat avec le produit de la vente de leur bien précédent. L'absence de condition suspensive de prêt rend l'offre plus attractive pour le vendeur, car elle élimine le risque de refus de financement.
Pourquoi est-il important d'avoir son propre notaire lors d'un achat immobilier ?
Le notaire du vendeur défend les intérêts du vendeur. Avoir son propre notaire garantit un examen indépendant du dossier : vérification de la copropriété, des servitudes, des diagnostics et des clauses du compromis. Les deux notaires se partagent les honoraires sans surcoût pour l'acquéreur. Chez Home Select, nous recommandons systématiquement à nos clients de choisir leur propre notaire.