Frédéric, vice-président d’un groupe tech, voyage entre Paris, les États-Unis et l’Asie. Sa compagne Allison vit encore aux États-Unis et doit le rejoindre à Paris en octobre. Le chasseur Home Select leur trouve un 100 m² dans le 12e arrondissement : un bien resté invendu car présenté avec 3 chambres dont une trop petite. Négociation : de 1 120 000 € à 1 075 000 €, scellée au champagne chez les propriétaires.
La fiche de cette mission
- Chasseur : Home Select
- Secteur : Paris centre, quartiers bien desservis par le métro
- Type de bien : 3 pièces (+ petite chambre bonus), ~100 m², immeuble récent de standing
- Prix initial : 1 120 000 € + parking
- Prix négocié : 1 075 000 € parking inclus (− 4 %)
- Travaux : 30 000 € de remise au goût
- Profil acquéreurs : Couple franco-américain, cadre dirigeant, expatriation
Le contexte : un agenda impossible
Frédéric est un dirigeant dont l’emploi du temps est saturé entre trois continents. Il contacte Home Select en même temps que deux autres agences de chasseurs. La communication est difficile : Lisa n’arrive pas à le joindre pendant des jours.
Le point de bascule : Lisa lui envoie un SMS avec la fiche d’un appartement qu’elle imagine à sa convenance. Le geste attire son attention par sa pertinence. Ils ne se sont encore jamais rencontrés.
Le mandat signé grâce à un bien identifié en amont
Premier rendez-vous dans un café à la Bibliothèque nationale. En 30 minutes, Lisa cerne le profil : immeuble récent de standing, 2 chambres minimum, 100 m² au moins, balcon, luminosité, proche du métro. Budget conséquent. Le couple n’a pas d’enfants : ils n’ont besoin que de deux chambres, avec éventuellement un espace d’appoint pour la belle-famille américaine.
Lisa mentionne un appartement rue Lamblardie dans le 12e, qu’elle suit depuis quelques semaines. Elle ne peut pas organiser de visite sans mandat. Le soir même, le mandat exclusif est signé.
Le bien : un 100 m² que personne ne voulait
L’appartement de la rue Lamblardie est sur le marché depuis un moment. Initialement affiché à 1 120 000 €, il est passé à 1 090 000 €. Le problème : il est présenté comme un 3 chambres, mais l’une d’elles est minuscule. Les familles avec enfants écartent le bien. Les couples sans enfants ne le regardent pas car ils ne cherchent pas 3 chambres.
Lisa fait le lien immédiatement : pour Frédéric et Allison, la configuration est idéale. Deux vraies chambres pour le couple, et la petite troisième pièce parfaite pour accueillir la famille américaine lors de ses passages à Paris.
La propriétaire, une particulière, ne voulait pas travailler avec des professionnels de l’immobilier. Lisa la convainc en lui présentant un acquéreur qualifié, prêt à visiter rapidement.
La visite Skype pour Allison
Le 28 avril, Frédéric visite et à un coup de cœur. Mais il ne peut pas se positionner sans l’avis d’Allison, qui est aux États-Unis. La propriétaire refuse les photos. Lisa organise une visite en visioconférence : elle filme l’appartement pièce par pièce pendant qu’Allison commente depuis l’autre côté de l’Atlantique.
L’appartement plaît. Lisa y voit d’ailleurs un style américain, la cuisine-salle à manger séparée du séjour, issue de la suppression d’une quatrième chambre par les anciens propriétaires, qui correspond aux habitudes d’Allison.
La négociation : week-end marathon et champagne
Frédéric fait venir Allison des États-Unis pour un week-end de 48 heures. Lisa programme un marathon de visites le samedi et le dimanche pour comparer.
Avant de monter rue Lamblardie, les trois s’accordent sur la stratégie : proposer 1 070 000 € parking inclus (au lieu de 1 090 000 € + parking à 20 000 €). Et si le bien plaît, faire l’offre immédiatement, avant les autres visites de la journée, pour créer une position de force auprès des vendeurs.
Allison est séduite. L’offre est transmise sur place. Les propriétaires espéraient 1 080 000 €. Après trois autres visites dans la journée, retour rue Lamblardie. L’offre finale : 1 075 000 €. Acceptation immédiate, scellée par un framboisier, des macarons et du champagne chez les propriétaires.
Les travaux : 30 000 € de personnalisation
L’appartement est en excellent état. Frédéric et Allison investissent 30 000 € dans une remise au goût : principalement le remplacement du carrelage par du parquet. Home Select recommande un artisan de confiance et coordonne les travaux, offrant le service clé en main : recherche, notaire, travaux.
Ce que cette mission illustre
Le chasseur voit ce que le marché ne voit pas. Un bien mal positionné (3 chambres dont une trop petite) rebutait les familles et n’attirait pas les couples. Lisa a immédiatement fait le lien entre ce défaut apparent et le profil de Frédéric et Allison. C’est cette lecture croisée offre/demande qui crée la valeur.
L’international ne complique rien avec un bon process. Visite Skype, offre rédigée en 24 heures, marathon de visites sur un week-end : tout a été compressé pour s’adapter à l’agenda d’un couple entre deux continents.
Le prix se négocie quand le bien attend. Un appartement en ligne depuis plusieurs semaines, ça se négocie. Lisa a obtenu 4 % de remise : pas un record, mais un gain de 45 000 € sur un bien qui convenait parfaitement.
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Questions fréquentes
Comment faire visiter un appartement à Paris à quelqu'un qui vit à l'étranger ?
Le chasseur d'appartement réalise une visite en visioconférence (Skype, WhatsApp, FaceTime) en filmant chaque pièce et en répondant aux questions en temps réel. Chez Home Select, cette pratique est courante pour les clients expatriés. La visite vidéo permet de présélectionner les biens avant un déplacement physique pour la décision finale.
Peut-on négocier un appartement difficile à vendre à Paris ?
Oui. Un bien qui reste plusieurs semaines sur le marché signale souvent un défaut de positionnement : prix trop élevé, présentation inadaptée, ou critère perçu comme bloquant. Un chasseur immobilier identifie ces biens et les croise avec des profils d'acquéreurs pour qui le défaut n'en est pas un. La marge de négociation sur ce type de bien varie de 3 à 8 %.
Comment un chasseur immobilier convainc-il un vendeur réticent aux professionnels ?
Certains vendeurs particuliers refusent de travailler avec des intermédiaires. Le chasseur les contacte directement, explique qu'il représente un acquéreur qualifié avec un dossier solide, et propose un rendez-vous sans engagement. La perspective d'un acheteur sérieux, prêt à visiter immédiatement, suffit généralement à lever les réticences.