Pierre, 30 ans, conseiller politique basé en province, cherche un investissement locatif à Paris. Il dispose d’un budget de 830 000 € et ne peut visiter que le week-end. Le chasseur Home Select lui trouve un 78 m² off-market rue Saint-Nicolas, dans le 12e arrondissement, 48 heures après la signature du mandat. Prix : sous les 10 000 €/m² dans un quartier qui en vaut 11 000.
La fiche de cette mission
- Chasseur : Home Select
- Secteur : Paris 12e : Bastille, Aligre, Faubourg Saint-Antoine
- Type de bien : 3 pièces, 2 chambres possibles, 78 m²
- Budget : 830 000 € tout inclus
- Bien off-market : oui
- Durée de recherche : 48 heures après signature du mandat
- Profil acquéreur : Primo-accédant, 30 ans, investissement locatif, basé en province
Le projet : investir à Paris depuis la province
Pierre est déjà propriétaire de sa résidence principale dans le 5e arrondissement, mais il travaille en province la semaine. Son objectif : se constituer un patrimoine en achetant un appartement destiné à la location dans les 9e, 10e ou 11e arrondissements.
Après six mois de recherches en solo, le constat est sans appel. Le marché parisien ne pardonne pas la lenteur. Pierre a même perdu un bien dans le 10e après avoir signé une promesse de vente, faute d’avoir bien évalué les charges de copropriété. Cette expérience lui apprend deux choses : il lui faut un professionnel capable de filtrer les pièges, et surtout capable de visiter à sa place en semaine.
La rencontre avec Home Select
Pierre remplit le formulaire de contact sur le site à minuit passé. Le lendemain, le chasseur Home Select le rappelle, lui explique le fonctionnement de Home Select et lui envoie un mandat de recherche avec la grille de critères à compléter.
Le cahier des charges se précise au fil des échanges : un appartement de 70 m² minimum, 2 chambres, un séjour spacieux, dans un budget global de 830 000 € incluant les frais de notaire, d’agence et de chasseur. Pierre accepte des travaux légers. Son atout majeur : un apport de 50 %, un dossier de financement en béton.
Le bien off-market : 48 heures après le mandat
Le mandat est signé le 3 avril. Le lendemain matin, Delphine active son réseau et présente le dossier de Pierre aux agents du secteur. Un contact lui signale immédiatement un bien off-market qui n’a pas encore été mis en ligne.
L’appartement se situe rue Saint-Nicolas, à deux pas de la place de la Bastille. 78 m² avec poutres apparentes, une cour pavée typiquement parisienne, et trois ambiances de quartier distinctes : le marché d’Aligre, le Faubourg Saint-Antoine et les boutiques intimistes de la rue Saint-Nicolas.
Delphine envoie la fiche et les photos par mail. Pierre est intéressé. Le problème : il est en province et le bien risque de partir dans la journée. Il saute dans le premier train. À 14 heures, il est devant l’appartement avec Delphine.
Le coup de cœur et la bataille d’offres
Le bien est au prix de marché : sous les 10 000 €/m² dans un quartier où la moyenne tourne autour de 11 000 €. Pierre à un coup de cœur immédiat. Dans un café voisin, il rédige une offre au prix avec Delphine, qui la transmet par mail à l’agence pour horodater la proposition. L’agent confirme rapidement : c’est la première offre, elle est prioritaire.
À 18h30, rebondissement : une seconde offre arrive. La vente n’est plus acquise. Delphine creuse les arguments du dossier de Pierre avec lui : 50 % d’apport, offre au prix, autofinancement par la location future. Pour renforcer encore la position, Pierre accepte de retirer la clause suspensive de prêt et de proposer la gestion locative à l’agence du vendeur.
Une seconde offre est envoyée avec ces dispositions. Six jours d’attente. Le 10 avril, la réponse tombe : le vendeur accepte l’offre de Pierre.
Un investissement locatif optimisé
L’appartement est en excellent état : le vendeur vivait à Londres et l’occupait peu. Delphine réalise une étude comparative des options de location et recommande la location meublée, fiscalement plus avantageuse et offrant plus de flexibilité si Pierre décide un jour d’y habiter lui-même.
C’est d’ailleurs ce qui se dessine : séduit par le charme du lieu, Pierre envisage sérieusement de s’y installer plutôt que de le mettre en location. Le bien concentre tout ce qu’il cherchait sans le savoir.
Ce que cette mission illustre
Le réseau fait la différence. Ce bien n’était sur aucun portail immobilier. Sans les contacts professionnels de Delphine, Pierre ne l’aurait jamais vu.
La réactivité est non négociable. Entre la découverte du bien et l’offre signée, moins de 6 heures. Pierre a pris le train le matin et signé l’après-midi. Sur le marché parisien, les biens correctement pricés partent en 24 à 48 heures.
Le dossier financier est une arme. Face à un concurrent, c’est la solidité du financement, apport de 50 %, suppression de la clause suspensive, qui a fait basculer la décision du vendeur.
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Questions fréquentes
Peut-on acheter un appartement à Paris quand on vit en province ?
Oui. Chez Home Select, environ 20 % de nos clients résident en province ou à l'étranger. Le chasseur d'appartement assure les pré-visites, filtre les biens et n'organise le déplacement de l'acquéreur que pour les appartements qui correspondent réellement au cahier des charges. Dans cette mission, l'acquéreur a pris le train le matin et signé son offre l'après-midi même.
Qu'est-ce qu'un bien off-market à Paris ?
Un bien off-market est un appartement proposé à la vente sans diffusion publique sur les portails immobiliers. À Paris, ces biens représentent entre 10 et 15 % des transactions. Ils sont accessibles uniquement par le réseau professionnel des agents et chasseurs immobiliers. L'avantage : moins de concurrence entre acquéreurs et souvent des conditions de négociation plus favorables.
Faut-il retirer la clause suspensive de prêt pour l'emporter face à un autre acquéreur ?
C'est un levier de négociation puissant, mais risqué. Retirer la clause suspensive signifie que l'acquéreur s'engage à acheter même si son prêt est refusé. Cela n'est envisageable que si le financement est sécurisé : apport conséquent, capacité d'emprunt largement suffisante. Chez Home Select, notre courtier partenaire valide la solidité du dossier avant toute prise de risque.
