Une directrice financière célibataire cherchait un trois-pièces lumineux dans le 16e arrondissement avec une liste de critères précis et non négociables : étage élevé, double exposition, absence de vis-à-vis, immeuble de standing avec gardien. Le chasseur Home Select a analysé 42 biens en trois mois avant d’identifier un 75 m² rue de la Pompe, négocié à 680 000 € au lieu de 715 000 €.
Fiche de la mission
- Chasseur : le chasseur Home Select
- Secteur : 16e arrondissement, quartier de la Pompe / Victor-Hugo
- Type de bien : Trois-pièces, 75 m², 6e étage avec ascenseur
- Budget initial : 750 000 €
- Prix affiché : 715 000 €
- Prix négocié : 680 000 € (-5 %)
- Durée de recherche : 3 mois
- Profil acquéreur : Cadre dirigeante, 42 ans, célibataire
Le projet
Notre cliente occupait un poste de directrice financière dans une entreprise du CAC 40. Habituée à prendre des décisions rapides dans son cadre professionnel, elle appliquait la même rigueur à son projet immobilier. Ses critères, établis après un an de visites infructueuses en solo, étaient précis :
Étage élevé (5e minimum), double exposition (est-ouest ou sud), aucun vis-à-vis direct, séjour d’au moins 25 m², immeuble avec gardien et parties communes entretenues, proximité métro Victor-Hugo ou Rue de la Pompe. Budget maximal : 750 000 €.
La stratégie de recherche
Avec des critères aussi ciblés dans un arrondissement où le stock est limité, notre chasseur d’appartement a adopté une stratégie d’exhaustivité : couvrir 100 % des annonces publiées dans le périmètre et activer le réseau off-market simultanément.
En trois mois, 42 biens ont été identifiés et analysés sur dossier. 31 ont été écartés avant visite (étage insuffisant, vis-à-vis, charges élevées, travaux de copropriété). 11 ont été visités par notre chasseur immobilier. 4 ont fait l’objet d’un dossier complet présenté à la cliente. Deux ont été visités avec elle.
Le bien trouvé
Un trois-pièces de 75 m² au 6e et dernier étage d’un immeuble art déco de 1935, avec ascenseur et gardien. Double exposition sud-est, séjour de 27 m² baigné de lumière, deux chambres (14 et 11 m²), cuisine semi-ouverte. Parquet en chêne, hauteur sous plafond de 2,70 m, vue dégagée sur les toits sans aucun vis-à-vis.
L’immeuble disposait d’un ravalement récent (2022), d’un fonds de travaux confortable et de charges mensuelles de 350 €, gardien compris.
La négociation
Le prix affiché de 715 000 € correspondait à 9 533 €/m². Notre chasseur d’appartement a relevé deux points de négociation :
- L’état de la salle de bains : la faïence et les équipements dataient des années 1990, nécessitant un budget de rénovation estimé à 12 000 €
- Le marché en légère correction : les transactions récentes dans le quartier montraient une tendance à 9 100-9 400 €/m² pour des biens comparables
L’offre à 670 000 € a fait l’objet d’une contre-proposition du vendeur à 695 000 €. Après échange argumenté, un accord a été trouvé à 680 000 € (9 067 €/m²). La cliente a signé le compromis dans la semaine.
Ce que cette mission illustre
1. La patience structurée est la clé des recherches exigeantes. Quand les critères sont nombreux et non négociables, seul un chasseur immobilier à Paris peut maintenir une veille exhaustive sur plusieurs mois sans perdre en rigueur. L’analyse de 42 biens pour en retenir un seul est un ratio normal pour ce type de mission.
2. La visite professionnelle filtre le bruit. Sur 42 biens identifiés, 31 ont été écartés avant même une visite grâce à l’analyse de dossier. Ce travail de tri évite au client de perdre du temps sur des biens qui ne correspondent pas. C’est l’essence du service d’achat Home Select.
3. Les critères précis ne sont pas un obstacle mais une boussole. Un cahier des charges exigeant, loin de compliquer la recherche, permet au chasseur immobilier de concentrer son énergie sur les biens réellement compatibles. C’est pourquoi la première étape de toute mission est la définition rigoureuse des critères.
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Questions fréquentes
Combien de biens un chasseur immobilier visite-t-il en moyenne avant de trouver le bon ?
Chez Home Select, un chasseur d'appartement visite en moyenne 15 à 25 biens et en présélectionne 3 à 5 au client. Pour les recherches avec des critères très spécifiques, ce chiffre peut monter à 40 ou 50 biens analysés avant de trouver la perle rare.
Un chasseur peut-il gérer un client aux critères très précis sans compromis ?
C'est précisément la valeur ajoutée du chasseur immobilier. Quand les critères sont nombreux et non négociables, le volume de biens à analyser augmente fortement. Un professionnel structure cette recherche, écarte les fausses pistes et concentre l'énergie sur les biens réellement compatibles.
Quel est le prix moyen d'un trois-pièces dans le 16e arrondissement en 2026 ?
Le prix moyen d'un trois-pièces de 65 à 80 m² dans le 16e arrondissement se situe entre 8 500 € et 11 500 €/m² en 2026, soit un budget de 550 000 € à 920 000 € selon le micro-quartier. Les secteurs Passy et Trocadéro sont les plus chers.
