L'essentiel
En 2026, le chasseur immobilier Home Select a accompagné une trentenaire dans l'achat d'un 2 pièces avec vue sur les toits de Paris, dans un immeuble de 1900 autour de La Motte-Picquet (Paris 15e), acheté 300 000 € après une négociation de 40 000 € (11,8 %) sur le prix affiché de 340 000 €, le tout en moins d'un mois. Chasseur d'appartement parisien depuis 2011 et membre de la FCI, Home Select compte 16 chasseurs, 45 jours de délai moyen et 6 % de négociation moyenne, et cible les biens à rénover (ici 30 à 40 000 € de travaux dans une enveloppe globale de 400 000 €) où la concurrence est plus faible.
Points clés
- 2 pièces avec vue sur les toits acheté 300 000 euros dans le 15e, négociation de 40 000 euros soit -11,8 % sur le prix affiche
- Les biens avec travaux lourds attirent moins de concurrence, ce qui ouvre une marge de négociation significative
- Le resserrement iteratif du secteur (17e trop cher, Boulogne pas adapte) a mene au 15e autour de La Motte-Picquet
- Budget global de 400 000 euros incluant 30 000 à 40 000 euros de travaux de rénovation complete
Émilie, trentenaire propriétaire d’un studio dans le 20e, a acheté un 2 pièces avec vue sur les toits de Paris dans le 15e arrondissement pour 300 000 €, après une négociation de 40 000 € sur le prix affiché. Le bien, trouvé en moins d’un mois par son chasseur Home Select, nécessitait des travaux complets : un levier de négociation décisif.
Fiche de la mission
- Chasseur : Home Select
- Secteur : 15e, 16e, 17e arrondissements, Boulogne-Billancourt, Levallois
- Type de bien : 2 pièces, immeuble 1900, vue dégagée sur les toits
- Budget : 400 000 € (acquisition + travaux)
- Prix négocié : 300 000 € (−40 000 € par rapport au prix affiché de 340 000 €)
- Enveloppe travaux : 30 000 à 40 000 €
- Durée de recherche : Moins d’un mois
- Profil acquéreur : Trentenaire, propriétaire d’un studio, revente en cours
Que cherchait Émilie en quittant son studio de Nation ?
Un 2 pièces d’au moins 35 m², lumineux et plus central, pour 400 000 € travaux inclus. Émilie travaille dans le quartier Opéra et possède le studio de Nation qu’elle occupe : soutenue par sa famille, elle mandate le chasseur Home Select en exclusivité pour un mois.
Comment le secteur s’est-il resserré du 17e vers La Motte-Picquet ?
Visite après visite, en éliminant deux zones sur cinq : le 17e s’est révélé trop cher sur les bonnes rues et Boulogne-Billancourt n’a pas accroché. Le chasseur d’appartement comprend vite que le budget, confortable sur le papier, est mis à l’épreuve par l’exigence de qualité d’Émilie, qui n’achètera pas par défaut.
Les premières visites dans le 17e révèlent un secteur trop cher sur les bonnes rues. Boulogne-Billancourt n’accroche pas. Le chasseur resserre progressivement vers le 15e, autour de La Motte-Picquet : métro direct vers Opéra, commerces, quartier vivant. Parallèlement, les échanges avec Émilie affinent le portrait de l’acheteuse idéale : elle veut un coup de cœur, une vue remarquable, une belle luminosité.
Qu’avait de particulier ce 2 pièces à rénover du 15e ?
Une vue sur les toits de Paris depuis la pièce à vivre, dans un immeuble des années 1900 un peu vétuste, affiché 340 000 €. Le chasseur immobilier le repère sur le site d’une agence, le pré-visite et envoie les vidéos à Émilie dans la foulée : c’est le coup de cœur qu’elle attendait, avec le charme d’une copropriété d’époque.
Le bien nécessite une rénovation complète : salle de bain à refaire, cuisine à repositionner, rafraîchissement général. Avec une enveloppe travaux de 30 à 40 000 €, le budget total reste dans les limites.
Comment obtenir 40 000 € de baisse sur un bien à rénover ?
En chiffrant les travaux avant de reformuler l’offre, et en jouant une concurrence quasi nulle : le prix est passé de 340 000 à 300 000 €, soit 11,8 %. Deux entreprises ont accompagné la deuxième visite pour établir le devis.
Émilie sort de la première visite enthousiaste et formule une offre à 320 000 €, soit 20 000 € sous le prix affiché. Lors de la deuxième visite, accompagnée de deux entreprises pour chiffrer les travaux, elle prend la mesure de l’enveloppe nécessaire. Troisième visite avec son père, qui confirme l’intérêt du bien. Elle décide de baisser son offre à 300 000 €.
Le chasseur la soutient dans cette stratégie audacieuse. Sur un bien avec des travaux lourds, les acheteurs classiques sont freinés. Les visites sont moins nombreuses, la concurrence réduite. Les propriétaires acceptent la proposition à 300 000 €.
Trois entrepreneurs sont mis en concurrence pour les travaux. Le principal défi : repositionner la salle de bain et la cuisine tout en optimisant l’espace dans un appartement de petite surface. Avec 30 à 40 000 €, Émilie peut avancer sereinement vers un résultat à la hauteur de ses attentes.
Que retenir de ce 2 pièces à rénover acheté dans le 15e ?
Que les travaux lourds sont un levier plus qu’un défaut : ils écartent la majorité des acheteurs, donc la concurrence, et c’est ce qui a valu 40 000 € de baisse en moins d’un mois de recherche.
Le levier des travaux dans la négociation. Les biens à rénover entièrement rebutent la majorité des acheteurs. Pour ceux qui savent se projeter, ou qui sont accompagnés par un chasseur d’appartement capable de chiffrer les travaux en amont, c’est un avantage compétitif. Émilie a obtenu 40 000 € de réduction parce que la concurrence était faible sur ce type de produit. Nous détaillons ces stratégies dans notre article sur comment négocier le prix d’un appartement à Paris.
Le resserrement itératif du secteur. Un bon chasseur immobilier ne part pas d’une adresse, il part d’un périmètre large qu’il affine visite après visite. Le 17e était trop cher, Boulogne ne correspondait pas à l’ambiance recherchée, le 15e autour de La Motte-Picquet offrait le compromis parfait. Ce travail de calibrage, invisible pour le client, est au cœur de la méthode Home Select décrite dans notre guide du processus de recherche.
L’importance de la capacité de projection du client. Tous les acheteurs ne peuvent pas voir un appartement rénové derrière des murs défraîchis et une cuisine mal agencée. Émilie, oui. Cette qualité, combinée à la réactivité et à la détermination, a transformé un bien boudé par le marché en une acquisition de qualité. C’est un rappel que la visite d’un appartement est aussi un exercice d’imagination encadré par le chasseur.
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Sources
Questions fréquentes
01 Peut-on négocier 40 000 € sur un appartement à Paris ?
Oui, quand le bien nécessite des travaux importants et que les acheteurs potentiels sont freinés par l'ampleur des rénovations. Émilie a obtenu une réduction de 40 000 € (de 340 000 à 300 000 €) sur un 2 pièces dans le 15e, en justifiant la décote par les travaux nécessaires : refonte complète de la salle de bain, de la cuisine et de l'agencement. Les biens avec travaux lourds attirent moins de concurrence, ce qui donne un levier de négociation significatif.
02 Comment un chasseur d'appartement affine-t-il le secteur de recherche au fil des visites ?
Le chasseur part d'une zone large et la resserre progressivement en fonction des réactions du client. Pour Émilie, les premières visites dans le 17e ont révélé des prix trop élevés sur les bonnes rues, celles à Boulogne n'ont pas suscité d'adhésion, et c'est autour de La Motte-Picquet dans le 15e que le rapport qualité-prix et l'ambiance correspondaient le mieux. Ce resserrement itératif est la méthode standard chez Home Select.
03 Acheter un appartement avec travaux lourds à Paris est-il une bonne stratégie pour un budget serré ?
Oui, à condition de bien chiffrer les travaux avant l'offre et de se projeter sur le résultat final. Les biens nécessitant des travaux importants sont moins convoités par les acheteurs classiques, ce qui réduit la concurrence et ouvre une marge de négociation. Émilie a acheté 300 000 € un bien qui, une fois rénové avec 30 à 40 000 € de travaux, offre une vue sur les toits de Paris dans un immeuble 1900 : une valeur nettement supérieure au coût total.
04 Combien de temps faut-il à un chasseur immobilier pour trouver un 2 pièces dans le 15e ?
Le délai dépend de la tension du marché et de la précision du cahier des charges. Sur cette mission, le chasseur Home Select a trouvé le bien en moins d'un mois, un délai inférieur à la moyenne de 45 jours observée par Home Select sur l'ensemble de ses missions depuis 2011. Le 2 pièces avec vue sur les toits, dans un immeuble 1900 autour de La Motte-Picquet, a été acheté 300 000 € après une négociation de 40 000 € (11,8 %) sur le prix affiché de 340 000 €. La réactivité du chasseur et la capacité de projection de l'acheteuse sur un bien à rénover ont permis cette acquisition rapide.
