L'essentiel
En 2026, le chasseur d'appartement Home Select a accompagné un couple franco-américain dans l'achat d'un 100 m² dans le 12e arrondissement de Paris pour 1 075 000 € parking inclus, négocié à 4 % sous le prix initial de 1 120 000 €, puis a coordonné 30 000 € de travaux de personnalisation. La conjointe, restée aux États-Unis, a validé le bien lors d'une visite en visioconférence, un format que Home Select maîtrise depuis 2011 pour ses 1 200+ acquéreurs accompagnés, avec une négociation moyenne de 6 % sur le prix vendeur.
Points clés
- 100 m2 dans le 12e acheté à 1 075 000 euros parking inclus, négocié à -4 % du prix initial
- Un bien mal positionné sur le marché (3 chambres dont une trop petite) peut convenir à un profil différent
- La visite en visioconférence permet à un acheteur à l'étranger de se positionner sans se déplacer
- 30 000 euros de travaux de personnalisation coordonnés par le chasseur après l'achat
Frédéric, vice-président d’un groupe tech, voyage entre Paris, les États-Unis et l’Asie. Sa compagne Allison vit encore aux États-Unis et doit le rejoindre à Paris en octobre. Le chasseur Home Select leur trouve un 100 m² dans le 12e arrondissement : un bien resté invendu car présenté avec 3 chambres dont une trop petite. Négociation : de 1 120 000 € à 1 075 000 €, scellée au champagne chez les propriétaires.
La fiche de cette mission
- Chasseur : Home Select
- Secteur : Paris centre, quartiers bien desservis par le métro
- Type de bien : 3 pièces (+ petite chambre bonus), ~100 m², immeuble récent de standing
- Prix initial : 1 120 000 € + parking
- Prix négocié : 1 075 000 € parking inclus (− 4 %)
- Travaux : 30 000 € de remise au goût
- Profil acquéreurs : Couple franco-américain, cadre dirigeant, expatriation
Comment joindre un dirigeant qui vit entre trois continents ?
En lui envoyant un bien, pas une relance. Frédéric, vice-président d’un groupe tech, a un emploi du temps saturé entre trois continents et consulte deux autres cabinets de chasse en parallèle : le chasseur Home Select n’arrive pas à le joindre pendant des jours.
Le point de bascule tient dans un SMS : le chasseur lui envoie la fiche d’un appartement qu’il juge à sa convenance. Le geste attire son attention par sa pertinence. Ils ne se sont encore jamais rencontrés.
Qu’est-ce qui a décidé ce couple franco-américain à signer un mandat exclusif ?
Un appartement déjà repéré, impossible à faire visiter sans mandat. Le mandat exclusif est signé le soir même du premier rendez-vous, dans un café près de la Bibliothèque nationale.
En 30 minutes, le chasseur Home Select cerne le profil : immeuble récent de standing, 2 chambres minimum, 100 m² au moins, balcon, luminosité, proche du métro. Budget conséquent. Le couple n’a pas d’enfants : deux chambres suffisent, avec éventuellement un espace d’appoint pour la belle-famille américaine. Le chasseur mentionne alors un appartement rue Lamblardie dans le 12e, qu’il suit depuis quelques semaines.
Pourquoi ce 100 m² du 12e restait-il invendu à 1 090 000 € ?
Parce qu’il était vendu comme un 3 chambres alors que l’une des trois est minuscule. Affiché d’abord à 1 120 000 €, puis descendu à 1 090 000 €, l’appartement de la rue Lamblardie était sur le marché depuis un moment.
Le défaut écartait les deux publics à la fois : les familles avec enfants renonçaient faute d’une vraie troisième chambre, et les couples sans enfants ne regardaient pas le bien, ne cherchant pas 3 chambres. Le chasseur Home Select fait le lien immédiatement : pour Frédéric et Allison, la configuration est idéale. Deux vraies chambres pour le couple, et la petite troisième pièce parfaite pour accueillir la famille américaine lors de ses passages à Paris.
La propriétaire, une particulière, ne voulait pas travailler avec des professionnels de l’immobilier. Le chasseur la convainc en lui présentant un acquéreur qualifié, prêt à visiter rapidement.
Comment faire visiter un appartement du 12e à une acheteuse restée aux États-Unis ?
En filmant l’appartement pièce par pièce, en direct, pendant qu’elle commente. Le 28 avril, Frédéric visite et a un coup de cœur, mais il ne peut pas se positionner sans l’avis d’Allison, qui est aux États-Unis, et la propriétaire refuse les photos.
Le chasseur Home Select organise donc une visite en visioconférence : il filme chaque pièce pendant qu’Allison réagit depuis l’autre côté de l’Atlantique. L’appartement plaît. Le chasseur y voit d’ailleurs un style américain, la cuisine-salle à manger séparée du séjour, issue de la suppression d’une quatrième chambre par les anciens propriétaires, qui correspond aux habitudes d’Allison.
De combien le prix de ce 100 m² du 12e a-t-il baissé ?
De 45 000 €, soit 4 % : de 1 120 000 € affichés au départ à 1 075 000 € parking inclus. L’offre a été faite et acceptée le jour même de la visite d’Allison.
Frédéric fait venir Allison des États-Unis pour un week-end de 48 heures. Le chasseur programme un marathon de visites le samedi et le dimanche pour comparer.
Avant de monter rue Lamblardie, les trois s’accordent sur la stratégie : proposer 1 070 000 € parking inclus (au lieu de 1 090 000 € + parking à 20 000 €). Et si le bien plaît, faire l’offre immédiatement, avant les autres visites de la journée, pour créer une position de force auprès des vendeurs.
Allison est séduite. L’offre est transmise sur place. Les propriétaires espéraient 1 080 000 €. Après trois autres visites dans la journée, retour rue Lamblardie. L’offre finale : 1 075 000 €. Acceptation immédiate, scellée par un framboisier, des macarons et du champagne chez les propriétaires.
Que couvrent 30 000 € de travaux dans un 100 m² déjà en bon état ?
Une simple remise au goût, sans gros œuvre : principalement le remplacement du carrelage par du parquet. L’appartement était en excellent état et Frédéric et Allison ont choisi d’y consacrer 30 000 € après l’achat.
Home Select recommande un artisan de confiance et coordonne les travaux, offrant le service clé en main : recherche, notaire, travaux.
Que retenir d’un achat à 1 075 000 € validé en visioconférence dans le 12e ?
Qu’un défaut de positionnement devient une opportunité dès que le chasseur relie le bien à la bonne demande : 45 000 € de remise et une décision prise depuis les États-Unis, sans que la distance n’allonge le calendrier.
Le chasseur voit ce que le marché ne voit pas. Un bien mal positionné (3 chambres dont une trop petite) rebutait les familles et n’attirait pas les couples. Le chasseur Home Select a immédiatement fait le lien entre ce défaut apparent et le profil de Frédéric et Allison. C’est cette lecture croisée offre/demande qui crée la valeur.
L’international ne complique rien avec un bon process. Visite Skype, offre rédigée en 24 heures, marathon de visites sur un week-end : tout a été compressé pour s’adapter à l’agenda d’un couple entre deux continents.
Le prix se négocie quand le bien attend. Un appartement en ligne depuis plusieurs semaines, ça se négocie. Le chasseur Home Select a obtenu 4 % de remise : pas un record, mais un gain de 45 000 € sur un bien qui convenait parfaitement.
Vous achetez à Paris depuis l’étranger ? Confiez votre recherche à nos chasseurs d’appartement : 1 200+ acquéreurs accompagnés depuis 2011.
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Sources
Questions fréquentes
01 Comment faire visiter un appartement à Paris à quelqu'un qui vit à l'étranger ?
Le chasseur d'appartement réalise une visite en visioconférence (Skype, WhatsApp, FaceTime) en filmant chaque pièce et en répondant aux questions en temps réel. Chez Home Select, cette pratique est courante pour les clients expatriés. La visite vidéo permet de présélectionner les biens avant un déplacement physique pour la décision finale.
02 Peut-on négocier un appartement difficile à vendre à Paris ?
Oui. Un bien qui reste plusieurs semaines sur le marché signale souvent un défaut de positionnement : prix trop élevé, présentation inadaptée, ou critère perçu comme bloquant. Un chasseur immobilier identifie ces biens et les croise avec des profils d'acquéreurs pour qui le défaut n'en est pas un. La marge de négociation sur ce type de bien varie de 3 à 8 %.
03 Comment un chasseur immobilier convainc-il un vendeur réticent aux professionnels ?
Certains vendeurs particuliers refusent de travailler avec des intermédiaires. Le chasseur les contacte directement, explique qu'il représente un acquéreur qualifié avec un dossier solide, et propose un rendez-vous sans engagement. La perspective d'un acheteur sérieux, prêt à visiter immédiatement, suffit généralement à lever les réticences.
04 Pourquoi un bien présenté comme 3 chambres peut-il rester invendu à Paris ?
Un appartement mal positionné rebute les acquéreurs. Dans cette mission, le 100 m² du 12e était présenté comme un 3 chambres dont une trop petite : les familles l'écartaient faute d'une vraie troisième chambre, et les couples sans enfants ne le regardaient pas, ne cherchant que deux chambres. Le chasseur Home Select a fait le lien avec un couple franco-américain pour qui cette configuration était idéale, la petite pièce servant à accueillir la belle-famille de passage. Cette lecture croisée offre-demande a permis de négocier 4 % et d'acheter à 1 075 000 € parking inclus.
