L'essentiel
Home Select a accompagné Denis, jeune retraité de la finance resté trois ans en appart-hôtel après la vente de sa maison, pour l'achat d'un appartement de 4 chambres entièrement rénové (pièce de vie de 49 m², balcon-terrasse, parking) au 3e étage à Sceaux (Hauts-de-Seine), trouvé en trois mois sur un périmètre très restreint après l'échec de plusieurs agences. L'achat, réglé cash sans condition suspensive de prêt et négocié à hauteur de 6 000 €, a été sécurisé par un notaire indépendant et une seconde visite imposés par le chasseur. Chasseur d'appartement depuis 2011, Home Select compte 16 chasseurs, 1 200+ acquéreurs accompagnés et une note de 4,8/5 sur Google.
Points clés
- Appartement 4 chambres entièrement rénové à Sceaux, trouvé en 3 mois après 3 ans de recherche infructueuse en agence
- Un agent immobilier, conscient de ses limites, a recommandé le chasseur Home Select
- Achat cash sans condition suspensive de prêt, ce qui a renforcé l'offre face aux autres acquéreurs
- Le chasseur a imposé un notaire indépendant et une seconde visite avant compromis, protégeant les intérêts de l'acquéreur
Denis, jeune retraité du monde de la finance, vit en appart-hôtel depuis 3 ans après la vente de sa maison à Bourg-la-Reine. Les agences immobilières locales ne lui trouvent rien. Un agent finit par lui recommander Marie Esmieu-Fournel, chasseur d’appartement chez Home Select. Résultat : un appartement de 4 chambres entièrement rénové à Sceaux, trouvé en 3 mois, avec une négociation de 6 000 € : le tout démarré en plein confinement Covid.
La fiche de cette mission
- Chasseur : Marie Esmieu-Fournel
- Secteur : Bourg-la-Reine, Sceaux (Hauts-de-Seine)
- Type de bien : 4 chambres, rénové, 3e étage, balcon-terrasse, parking
- Durée de recherche : 3 mois (mai à juillet, pendant/après confinement)
- Négociation : − 6 000 €
- Financement : cash, sans condition suspensive
- Profil acquéreur : Retraité, enfants adultes, recommandé par un agent immobilier
Pourquoi Denis a-t-il passé trois ans en appart-hôtel à Bourg-la-Reine ?
Parce qu’aucune agence ne lui a présenté de bien conforme en trois ans, sur un périmètre de dix minutes autour de son appart-hôtel. Il avait vendu sa grande maison familiale de Bourg-la-Reine quelques années plus tôt, ses enfants étaient grands, et il vivait seul avec ses meubles en garde-meuble.
Il s’inscrit dans plusieurs agences immobilières. Les propositions sont rares et inadaptées. Trois ans passent. Denis est toujours en appart-hôtel, ses meubles en garde-meuble.
Un jour, un agent immobilier, conscient que son portefeuille ne contient rien qui corresponde, lui recommande les services de Marie Esmieu-Fournel chez Home Select.
Comment signer un mandat de recherche pendant le confinement ?
Par téléphone, sans jamais se rencontrer. Marie et Denis signent le mandat en mai 2020, au moment des premières permissions de sortie, et définissent tout le cahier des charges à distance.
Les critères de Denis sont précis : une maison ou un appartement avec 3 chambres, une pièce principale d’au moins 50 m² (ce qui implique une surface totale de 120 à 150 m²), impérativement au calme, à 10 minutes de son appart-hôtel, avec parking. Travaux acceptés. Le budget est cohérent avec ces exigences.
Que change un périmètre de dix minutes autour de Bourg-la-Reine ?
Il élimine d’entrée tout le centre de cette petite commune, où la gare RER génère du bruit alors que le calme est une condition impérative pour Denis. Restent les rues éloignées de la gare : les biens y sont rares et partent vite.
Marie paramètre les alertes et active son réseau local pour accéder aux biens off-market. Au déconfinement, elle présente plusieurs propositions. Denis est exigeant : trop loin, trop proche, trop bruyant. Il accepte d’étendre la zone à Sceaux, côté Bourg-la-Reine.
Qu’a trouvé Home Select à Sceaux en trois mois ?
Un 4 chambres entièrement rénové au 3e étage, avec pièce de vie de 49 m², balcon-terrasse et parking, à Sceaux côté Bourg-la-Reine. Un matin de juillet, une alerte signale ce bien fraîchement remis en vente : il revient sur le marché après un refus de prêt de l’acquéreur précédent, ayant d’abord été vendu en off-market.
La copropriété, construite dans les années 70, est composée de petits immeubles avec jardin. La rénovation est allée du sol au plafond : installation électrique neuve, volets automatisés, insonorisation, cuisine équipée. Le profil parfait de l’acquéreur qui veut poser ses valises immédiatement.
Marie cale la visite entre deux rendez-vous pour ne pas perdre une journée. Denis est convaincu en 30 minutes.
Pourquoi n’avoir négocié que 6 000 € sur cet appartement rénové ?
Parce que le prix affiché était cohérent avec la rénovation réalisée et que d’autres visites étaient déjà calées pour le lendemain. Denis tente donc une négociation modeste de 6 000 € : l’offre est acceptée dans la journée, avec un paiement comptant et sans condition suspensive de prêt.
L’accompagnement de Marie se révèle ensuite crucial face à une agence immobilière pressée :
L’agence pousse Denis à utiliser le notaire du vendeur. Marie s’y oppose et fournit un contact indépendant. L’agence refuse d’organiser une seconde visite avant le compromis. Marie insiste et l’obtient : 1h30 pour que Denis confirme son choix. Avant la signature définitive en août, l’agence est fermée et n’a pas prévu la visite de contrôle. Marie rédige un mail au notaire, met Denis en copie, et obtient l’ouverture de l’appartement en quelques minutes.
Pourquoi un agent immobilier envoie-t-il son client chez un chasseur ?
Parce que son portefeuille ne contenait rien de conforme, quand le chasseur, lui, quadrille l’ensemble du marché. Trois ans d’agences n’avaient rien donné pour Denis ; la recherche a abouti en trois mois une fois le mandat signé.
Le chasseur fait ce que l’agence ne fait pas. Les agences de Bourg-la-Reine n’ont jamais trouvé de bien pour Denis en 3 ans. Marie a trouvé en 3 mois. La différence : le chasseur travaille exclusivement pour l’acquéreur, quadrille l’ensemble du marché et ne se limite pas à son propre portefeuille.
L’accompagnement va au-delà de la recherche. Notaire indépendant, visite de contrôle imposée, pression sur une agence défaillante : Marie a protégé les intérêts de Denis à chaque étape. C’est la valeur ajoutée invisible du métier de chasseur d’appartement à Paris.
Les agents immobiliers recommandent les bons chasseurs. C’est un agent, conscient de ses limites, qui a orienté Denis vers Home Select. Les deux métiers se complètent.
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Sources
Questions fréquentes
01 Un agent immobilier peut-il recommander un chasseur d'appartement ?
Oui, c'est plus fréquent qu'on ne le pense. Quand un agent immobilier constate qu'un acquéreur ne trouve pas ce qu'il cherche dans son portefeuille de biens, il peut orienter vers un chasseur immobilier qui ratissera l'ensemble du marché. Les deux métiers sont complémentaires : l'agent représente le vendeur, le chasseur représente l'acheteur.
02 Peut-on acheter un appartement sans condition suspensive de prêt ?
Oui, si l'acquéreur paie comptant sans recourir à un emprunt. C'est fréquent chez les retraités qui financent l'achat avec le produit de la vente de leur bien précédent. L'absence de condition suspensive de prêt rend l'offre plus attractive pour le vendeur, car elle élimine le risque de refus de financement.
03 Pourquoi est-il important d'avoir son propre notaire lors d'un achat immobilier ?
Le notaire du vendeur défend les intérêts du vendeur. Avoir son propre notaire garantit un examen indépendant du dossier : vérification de la copropriété, des servitudes, des diagnostics et des clauses du compromis. Les deux notaires se partagent les honoraires sans surcoût pour l'acquéreur. Chez Home Select, nous recommandons systématiquement à nos clients de choisir leur propre notaire.
04 Pourquoi un chasseur d'appartement trouve-t-il un bien que les agences n'ont pas trouvé ?
Une agence immobilière propose son propre portefeuille de biens et représente le vendeur. Un chasseur travaille exclusivement pour l'acquéreur et ratisse l'ensemble du marché, y compris l'off-market. Denis avait cherché trois ans via plusieurs agences de Bourg-la-Reine sans résultat. Marie Esmieu-Fournel, chez Home Select, a trouvé un 4 chambres entièrement rénové à Sceaux en trois mois, puis a protégé les intérêts de Denis en imposant un notaire indépendant et une seconde visite avant le compromis.
